EMC生存调查：无奈的中间商

EMC，自从进入中国光伏产业第一天起，就一直给人一种高大上的观感。

但是，具体到他们的真实的生存状况，却各有各的说法。一方面，周围相关人等的讨论热火朝天，好像整个光伏产业链上下游每个人对EMC都有自己的看法，每个人都有一肚子话要说;另一方面，身处风暴中心的EMC自己对此却讳莫如深——打死也不说。如此强烈的反差让大家对EMC的处境心存疑虑，他们的日子真的有我们想象的那么好?

王先生在EMC中混迹多年，服务的公司在行业里也颇有名气，经常会在业内比较热闹的群或者论坛里发些征寻合作或者招标的帖子，联系王先生并不困难。但是当小编表明记者身份的时候，王先生跟其他的EMC代表一样极警觉地表示了拒绝——“不接受媒体采访”。在接下来的日子里，小编和王先生就开始了旷日持久的攻防战。

在断断续续的采访中，王先生向小编表示出一种难以言说的无奈：我们为光伏产业提供了这么多的便利，但是真正得到实惠的却不是我们!

笔者：公司业务只限于EMC吗?

王先生：我们只做EMC。其实我们是最早开始EMC业务的几家公司之一，现在行业里仍然坚持做EMC的就那么几家，大家相互都认识。

笔者：光伏业务饱和吗?公司运营状况如何?

王先生：光伏其实在我们公司所占比重不高，整个公司的运营和盈利单靠光伏的话基本很难维持，我们公司进入光伏之前，其实就是专业的EMC公司，光伏只是我们业务的一部分。

笔者：您的意思是单单做光伏业务的EMC很难生存下去?

王先生：也不能那么绝对。其实这几年随着行业成熟、经验累计，EMC的处境稍微好了点儿，没那么艰难了。

EMC这个形式其实更多的是跟分布式捆绑在一起的。在之前几年大家几乎完全不了解分布式的时候，EMC很是兴盛过一段时间。因为对很多业主来说，电站这个事情完全是个不可控的未知数，25年的生命周期中谁都说不准会出现什么状况，投资风险还是很大的，这个时候我们的出现就很及时也倍受关注。

对业主来说，屋顶空着也是空着，用处不大，能够租给EMC也是笔收入，关键是这个东西业主自己不用出钱，只是闲置面积的一个再利用，同时还可以优惠价使用光电，所以开始的时候业务推行还是蛮顺利的。

笔者：后来发生了什么改变了这种局面?

王先生：后来发生的事情，大家都知道呀：电费收不上来、电站质量问题没有保证、很多问题无法追责、三角债严重……很多问题相互扯皮，说到底还是一个诚信的问题，整个社会缺乏一种统一的诚信体系，以至于对相关的几方约束力太小，违约成本太低。当然，这从另一个方面也说明那时候的EMC太单纯。

笔者：其实，换个角度来看，这种问题的大爆发也不完全是坏事?

王先生：的确。问题集中井喷冲击得整个EMC行业几乎断流，就算有好的屋顶也不敢投资了，因为只要投资就有可能被拖垮，这谁也扛不住。

不过就像你说的，也不完全是坏事。这个事情促进了行业洗牌。遇到问题，首先被清洗掉的都是那些实力不强、没有严格管控、不能适应当地情况水土不服的小公司，说的直接点都是些没有靠山的公司。

在中国，尤其是光伏产业，EMC这行要做得好，只有钱是远远不够的，更何况有很多小的EMC公司连钱也没有。

笔者：洗牌之后，EMC的经营方式有哪些变化?

王先生：现在我们做EMC跟之前其实有很大不同了。

现在再做项目，我们都会坚持业主也出部分资金，不再完全独立持有电站，这样的话，就可以最大可能的避免电费追讨的难题;同时，在合作之初，我们开始引入信用考核体系，会详细考察业主的以及相关企业的信用状况，尽可能把问题解决在合作之前;而且项目的合作方式也有不同，我们也不再坚持自发自用，现在EMC流行的做法是直接付业主租金租屋顶，电力全部上网，不跟业主产生二次关系，最大可能的保证了资金的回流。不过，当然了这样的做法最直接的后果是资金安全了但是收益少了，这也是没办法的事。

其实，大家都知道，完全回避掉问题是不可能的，就像之前这个企业的信用好不见得之后他就不会违约，很多时候大家也就是尽力得个心安而已。

笔者：采取了新的措施，行业局面应该看好了吧?

王先生：只能说，在诸多条框的保护下，EMC市场更加有序了，但是好也说不上。

大家都知道，光伏的利润其实都在大型项目上，具体到EMC，有价值的都是大型屋顶，但是这样的屋顶其实不多的，前几年都已经开发的差不多了。现存的屋顶大多规模不大，太零碎，这样施工、建造的成本就要高很多。一方面利润少了，一方面成本高了，你们说会不会好做?

小编手记

整个EMC采访中，EMC本身的采访最艰难。前后小编接触过6、7家知名EMC，但是肯正面接触的一家也无。

这个问题，小编曾经问过王先生，王先生也没有正面回答，但是整个采访迂回结束的时候，小编似乎有些明了，这个行业其实很多字面下的东西，让EMC无力开口。而EMC自己，是受害者，其实从另一方面也是既定利益者?