“光伏电站走出去”：徐湘华的“中国梦”

 5月22日，无锡。

“中国光伏产业需要抱团走出去。”十一科技常务副院长徐湘华以这句话结束了在无锡新能源商会成立大会上的讲话，台下掌声雷动。

无锡新能源商会由无锡国际经贸促进中心、江苏振发控股集团有限公司、信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司、海润光伏科技有限公司、无锡尚德太阳能电力有限公司、国电光伏有限公司、中设无锡机械设备工程有限公司、无锡环特太阳能科技有限公司在2014年共同发起成立。十一科技任理事长单位，徐湘华任理事长，肩负着带领商会企业走出去，将各路资源引进来，推动无锡乃至全国新能源产业可持续发展的重任。

十一科技前身是信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司（英文缩写EDRI），专业从事工程咨询、工程设计和工程总承包业务的大型工程技术服务，主要服务于电子高科技与高端制造、生物工程、市政与路桥、物流与民用建筑、电力、综合业务6大业务领域。服务客户有：中芯国际、英特尔、LG、海力士、西门子、大众汽车、飞利浦、朗讯、摩托罗拉、安生美、三星、富士康、IBM、DEL、罗氏制药、嘉吉、科文斯，中电科技、国电集团、四川长虹、南京熊猫、上海华力、上海华虹、上海先进、上海贝岭、华为、中兴通讯、天威集团、尚德能源、阿特斯、江苏中能、中环光伏、方正集团、普洛斯物流、成都生物所等。

在涉足光伏行业之前，十一科技已经在物流、医药和半导体电子高科技工程设计领域居行业龙头地位，是国内最大的集成电路工程设计院。这些厂房技术含量非常高，需要设计洁净室环境，十一科技也积累了丰富的相关经验。因此光伏行业在国内发展壮大后，十一科技成为了企业建厂的首选，涉足光伏电站的设计和EPC之前，十一科技已经是国内最完整的硅产业链工程设计院，也是中国光伏厂房规范的编纂者。

中国光伏电站迅猛发展的同时，十一科技作为中国仅有的拥有光伏EPC全环节所需资质的设计与施工单位，业务也得到了飞速的提升。2014年，十一科技光伏电站设计总量2594MW，居国内第一，EPC合同780MW，实际并网量超过600MW，处国内前三位置。十一科技的业绩受到了行业内外的广泛关注，2015年3月31日，太极实业发布公告，将收购十一科技100%股权。

近日，《光能》杂志特地对徐湘华先生进行了专访。他致力于不断提高中国光伏市场的EPC技术和电站全生命周期的服务能力，渴望着中国光伏企业抱团走出国门，成为技术输出大国。同时对光伏行业仍然存在非理性发展的状况，国内EPC质量良莠不齐感到担忧。
采访人：《光能》杂志

被采访人：徐湘华

《光能》：请您谈谈十一科技的定位，公司的核心战略是什么？
徐湘华：我们的定位是做最优秀的新能源工程服务企业。我们未来会在设计和EPC上做努力，还会继续介入项目开发和投资，用投资来推动项目滚动经营。

至于核心优势，十一科技的光伏电站工程服务要做到“技术最优、成本最低、服务最好”，技术要做到领先，成本要做到最低，此外我们一直定位于服务业主，致力于提供光伏电站全生命周期各环节的优质服务。

《光能》：外界常常认为EPC环节缺乏技术含量，您怎么看？
徐湘华：恰恰相反，我认为EPC是最有科技含量的环节。光伏项目要产生收益直接取决于发电量，而发电量的提升不只是采用高效组件，怎么最先进的设计，怎么在系统设计中进行优化，把成本做下来，发电量提上去。 好的EPC对于光伏电站来说至关重要。这也是我们强调的为何十一科技要把EPC做到技术最优。

《光能》：但我们必须也要看到，国内光伏电站EPC质量良莠不齐，您如何看待这个问题？另外十一科技做为拥有全环节资质的企业，能否给业内介绍下光伏电站所需的资质都有哪些？
徐湘华：是的，国内工程企业确实存在良莠不齐的现象。我认为新形势下，行业两个方向最关键: 第一，确保工程质量，不能盲目追求经济效益和速度降低质量要求；第二个方向，系统工程里面互联网、农业、渔业、建筑光伏一体化等技术的结合。在工程上面 光伏电站智能化发展趋势，和建筑结合的趋势，并发展出符合建筑节能要求，农业要求的相应技术。

再来说说资质的问题。光伏行业设计、咨询、施工都需要不同的资质。光伏电站设计需要有新能源乙级以上的资质。

目前施工环节有些混乱，根据电站规模需要相应的电站施工资质。这里有两种分类：一种跟电力部门接口，需要有电力承装（修）资质，行业外很难申请。另一种站内施工则需要总承包电力，或者机电施工方面的资质。

严格来说，行业管理上，现在从施工，建设环节和电力监管部门对工程施工还没有规范化管理。很多光伏电站从咨询设计到施工，资质往往是不齐的，这也是对EPC企业名誉造成损害的重要原因。

《光能》：目前光伏电站环节还存在哪些问题？对EPC企业的影响是什么？
徐湘华：第一是光伏电站投资资金问题，第二是设计施工的质量问题，第三是电站投资建设土地及税收的一系列壁垒。

EPC企业也会受到业主资金短缺而带来的困扰，资金压力越来越大，延期付款和拖欠情况时有发生。十一科技现在有三种以上方法解决，首先通过十一科技资源整合银行、融资租赁、合作伙伴来为业主解决困难，实现商业模式创新。其次通过自身的资金实力，给业主提供周转资金。最后真正解决问题用最优质的光伏电站实现光伏电站资产证券化，彻底解决资金问题。最近有些客户在做金融创新。

而质量问题是一些不太规范的EPC的企业或制造企业造成的，这对行业不利。在这里我来谈谈自己的看法和我们十一科技对质量的把控：行业选择劣质产品不利于行业良性发展。我们十一科技脱胎于央企，有完整的质量采购体系，所有的评标，商务标之前会评技术标，符合技术要求后做商务评价，采购产品首先要确保可靠。另外我们十一科技给业主咨询时，要贯彻一个理念：偷工减料的产品是损害经济利益的行为，质量好的产品和质量差的产品价格相差并不大，但发电量差别很大。为了进一步提升EPC质量，我们一直在推新的技术和新服务模式。

《光能》：请您就刚才提到的新技术和新服务展开谈谈。
徐湘华：我们的创新主要在两个方面：商业创新是通过超前的服务获取经营项目，我们在做EPC之前，在项目早期开发就在项目选地和资金筹措上协助业主 ，更早的切入市场。而且包括后端监控与运维，给业主提供全生命周期，把工程服务，开发、运维形成完整的体系。

科技创新则是在光伏电站智能化设计上做文章，十一科技是最早介入“智能化”概念的EPC企业。此次无锡新能源商会成立之际，十一科技、十一科技下属光伏电站运维管理子公司江苏华信新能源管理有限公司与华为技术有限公司签订智能光伏全面合作协议。三方将在智能光伏电站解决方案及关键部件、智能光伏电站解决方案标准及联合创新、海外光伏市场合作等相关领域建立全面合作关系。

另外我们很看好分布式光伏，基于分布式电站的智能微网做课题。我们认为分布式电站是今后新能源发展的大趋势，是我们的目标市场。只有分布式电站是建设能源互联网的关键点之一。所以我们这几年在屋顶电站，BIPV，与农业结合，做了很多尝试。

《光能》：请您谈谈十一科技在项目开发的过程中是如何帮助业主避免投资陷阱的？另外十一科技是如何做后续运维的？
徐湘华：开发项目有两种模式：一种我们派技术团队，在项目早期和业主投资团队结成项目团队介入项目开发，为业主投资优质项目取得批文提供服务。这对现在外界投资者来说吸引力很大。行业外投资者往往对行业不了解，很有可能造成投资失误。

电站前期选址，资金配比，技术上很容易出纰漏，分布式屋顶牵扯到荷载问题，或整个接入条件不好，地面电站问题更严重，土地性质、现场情况、接入情况等，忽略这些往往需要付出超出预期很多额外费用甚至导致项目搁浅。我们在内部建立了开发流程，标明注意事项，通过投资委员会进行风控，以专业来消弭风险。

第二方面我们也联合业主公司做些投资，建成以后可以持有或转让。

再谈谈后端运维，这是相当大的市场，十一科技已经把全资的华信工程转为华信新能源，专门做智能化运维，十一科技自己持有的电站全部交由华信运维，我本人兼任华信公司的董事长，外部的业务也会承接。

《光能》：2015年十一科技给自己业绩目标是什么？
徐湘华：2015年，在光伏设计总量不低于2.5GW，总承包和自主开发不低于600MW，上半年目前电站落地下半年开始，但我们已经和国内的招商新能源、苏美达、协鑫新能源每家都达成了百MW级的合作意向。

文章作者：曹宇