“看低迷之后的光伏如何雄起”系列之如何用手机摇出光伏生意？

最初接触木联能，是在跑水电的时候。当时木联能给能源荟萃的印象，就是一家软件公司。他们给水电站的工程建设、生产运行、安全检测提供管理系统，此外他们还做了水力资源和抽水蓄能的数据库。随着水电开发的逐步趋于饱和，木联能也及时转型，开始做风电和光伏的智能化解决方案，包括工程建设和运维管理系统。能源荟萃认为，到目前为止木联能做的最牛的一件事情，就是“i光伏”光伏互联网服务平台。在这个平台上，无论你是咨询机构还是保险公司，EPC厂家还是系统服务商，都可以在上面找项目、资金、合作、买家、土地和屋顶。截至目前，已有366家光伏企业在该平台上发布业绩信息。木联能南方大区总经理李韧说，现在手机摇一摇，就可以看到周围的光伏资源和电站信息，谈生意方便多了。

OK，听到这里，能源荟萃这才觉得木联能已经不再是一家软件公司，而是摇身一变成为一只风口上飞起来的猪：谁敢说他们正在做的事情不是“能源互联网”呢？说到底，互联网其实就是在技术的支撑下做资源整合，目前成功的互联网公司无不如此。好吧，让我们来听听李韧是如何诠释“互联网+光伏”的？

2015年SNEC期间，由天合光能、十一科技、阳光电源、华为、木联能等8家行业领军企业共同发起的“2015年光伏发展创新力量”新品发布会于2015年4月29日在上海举行。此次发布会主题为“行业科技创新”，邀请了光伏行业内一线企业参会，囊括设计、组件、逆变器、支架、EVA、背板到监控等光伏各个环节的领导企业。以下是能源荟萃整理的木联能南方大区总经理李韧演讲内容干货版——

木联能南方大区总经理李韧：

智能光伏长啥样？

如何优雅地用手机摇出光伏生意？

今年“智能”特别的火爆，华为、阳光都在谈“智能”的问题。我想通过三个方面，给大家简单的分享一下我自己的一些理解。

我们对智能光伏的理解是怎么样的？

对于“智能”理解，我不知道在座的大家有多少人看过《超体》。我想应该有很多人看过，影片里面一个叫露丝的女人跟原始的星星碰撞，大脑智力开发从9%不到，逐步开发到90%接近100%，后来引发了一系列不可想象的事情，我想这就是智能的演变。我们是人类，我们是把大脑的开发应用在整个环境当中。我想基于设备、基于工业或者基于人的应用也好，这是对智能的一个简单的理解。归根到底，智能不是说设备的智能，如果没有人类，不可能有任何的东西。所以人类大脑的开发和人类的进步，包括：工业进步、技术进步，以及人和设备的结合，才诞生了智能。

第二个方面，智能现在很火，各个领域都在谈，包括家居、手机、汽车。我举两个简单的例子：第一个，汽车。这一段时间说的比较多，假如我有一辆车如果没有玻璃水，需要水喷不出来的时候我才知道没水了。但是如果我换了一辆更加智能的车，它可以自动报警告诉我还有1/5的水量，我需要去添加玻璃水了。如果你不去解决玻璃水的问题，它会一直在这里跟你报警。前两天我坐飞机来的时候，我在飞机上看到了一份报纸谈智能医生。我看到这样一个场景：我在家里戴着智能手环，另外我还有一些智能的装备，我将我的病历信息存到云端去。我到医院去，所有的病例都在云端存着，所有的信息都能够储存在一个云的空间去，这样信息是互通的，我没有必要去做重复的工作，而且我每做一次，我个人的所有记录都会记录在案。我想对很多人来说，智能看病是很方便的，这也可能就是医疗行业进步与跟智能结合的一个应用场景。

如何理解智能光伏？这个太专业，太技术。智能光伏应该是结合了“人、物”，“人”就是我们的光伏从业人员，“物”就是逆变器、回流箱等等。光伏智能化以后，能给大家带来什么不一样的东西呢？我给大家设计几个场景，我所说的一切都是在“人”的基础上+IT+互联网+物联网+云计算+大数据等等。

我们设计几个场景，从项目前期开始。这两天很多人在问我项目开发的事情，比如一个投资者手里有钱要收项目，怎么办？他有一个手机，这个手机里下载了一个APP。现在木联能作为国家可再生能源国家信息中心的技术支撑单位，统计了全国将近4000个光伏电站。如果这个客户想收购光伏电站，如果他到上海，用手机摇一摇，是不是能把周围所有的光伏电站信息呈现出来？然后投资者一看，这其中谁有意向出售，一目了然。微信都实现了摇一摇找人，如果我们能放到手机上找电站，这是多么智能的环节？

再比如，在设计阶段，设计院要做当地光资源的评估，要做一些设备选型。如果有智能化的解决方案，我是不是能够以很快的方式得到我想要的信息？比如我应该选择一些什么样的产品，这个地方更适合组串式逆变器还是集中式逆变器？我的支架应该选什么样的？这些信息不需要我们再从头研究，有一个海量的智能平台告诉我们应该怎么选择。

建设阶段，我去施工的时候，应该避免什么样的问题？比如做一个渔光互补的电站、做一个农业大棚，我不是从零做起，历史当中或者说行业中有许多经验教训可以让我借用。在运营阶段就更好理解了，大家谈的智慧电站、智能电站，其实就是有一个主动预警系统，告诉你在海量的电子片里面哪一个组件有问题。

金融交易阶段，现在很多人对金融交易很感兴趣，包括：保险和投融资。那么未来找项目的时候，如果我想投资、参保，我是不是也能够用手机轻松地摇一摇，我就能知道在这个区域内应该做什么样的工作，找什么样的人、机构来满足我的需求？

如果上述场景能够实现，从前端一直到末端全生命周期，都能实现上述智能化场景，我想对于整个行业来讲应该是很有帮助的事情。但是这条路估计要走一段时间，目前肯定是不具备所有的应用场景，但是我们正在和许多同行一道努力做这样的事情。

如何用手机摇出光伏生意？

现在木联能比较专注于在可再生能源领域。如果按照水电的规模来讲，我们做了20年。我们现在做的事情就是三个：

1、已有的软件平台和软件系统，包括给前期用的几率评价、概算，到运营期的生产管理系统和集控，包括大数据运营中心，也就是我们传统的软件应用。

2、“互联网+”的产品。我们推出了一款“爱光伏”的产品，基于海量数据做了一个应用，大家如果感兴趣扫一扫二维码以后，摇一摇就可以看见上海地区的电站以及电站的基本信息。

3、基于我们的专业能力，做可再生能源发电项目全生命周期服务。我们自己也在转型，从软件的提供商，慢慢会转变成对于发电项目全生命周期的咨询服务提供商，因为我们还有水电、风电的服务业务。这个服务可能从项目的前期，一直到金融交易这一块，我们做全生命周期的咨询服务。这三块我们叫三位一体，互融互通。

我们做的产品是从前期入手，介入整个生命周期的服务。首先，为业主提供前期的资源评估，作为前期投资的一个重要依据。其次，以建设和生产管理为入口，包括：概算，经济评价。后端的电站，主要是电站的对标服务。因为我们掌握大量的数据，我可以帮助业主分析损耗、告诉业主在这个区域内他的电站发电量是高还是低，然后告诉他们如何提升发电效率。

再就是改变传统的抽检和巡检模式，我们会主动地告诉你，目前这一串电池板里面哪一个有问题，你应该带着设备去哪儿，而不是盲目地在方阵里开车。我原来去过一个110兆瓦的渔光互补电站，大家知道110兆瓦水面面积多大？我问对方，你怎么巡检？对方告诉我他开个船。其中有一个方阵有一个桥架是隔出来的，桥架船过不去。我问对方怎么过去？他说：“游过去呗！”当然这是开玩笑，但是电站运维确实是个大问题。如果有一个基于APP的应用场景，就会告诉用户应该选择一个比较合适的方式，比如告诉他船应该开到哪里去、需要多少只船、在多少个方阵里面巡检等等，准确定位故障，减少盲目的排查工作，提升故障的处理效率。

“电站”有没有智能？

“电站”有没有智能？原来我们跟业主沟通的时候，很多人认为这不是一个必需品。作为销售角色来讲，我很难把东西卖出去，因为不是必须品，所以紧迫程度永远没有买逆变器这么高。但是我们发现，这两年业主对于这一块的重视程度越来越高。软件最基本的功能就是让你的管理规范高效，可以形成固定的解决方式的流程、方案，然后让你按照标准化的流程解决问题。但是有一点，软件永远不可能有自学习的能力。如果没有数据的支撑，再好的平台系统都是没用的。这个数据通过两个方面获得：要么设备采集、要么人工输入。

还有一个功能就是对标和找差距。比如一个投资者在江苏投了个电站，自我感觉良好，从设计到建设到运营都是OK的。但是到底运营得好不好？发电量等效率高不高？PR好不好？你去对一下。我们有一个大数据平台给你对标，从电站实时的数据、运营的数据和设计的数据，你的电站在整个区域内处于一个什么样的水平一目了然。通过对比照差距，差距产生的原因是什么？如果是通讯的问题找人去解决。客观的额问题解决之后，就是人的问题了。因此，人才是解决最后一公里问题的关键所在，因此，我们讲的所有智能也好、“互联网+”也好，前面都要加一个“人”。专业的人+专业的IT技术，才能形成一个良性运作的组合。