姚峰：晶科可以什么都没有 但必须要有质量

以下是晶科能源副总裁姚峰的演讲：

作为我们，和孙总(英利公司孙会江)他们一起做国内的光伏市场，我们感觉就是最近一年来整个光伏的环境在慢慢好转。光伏的生产也在慢慢往健康的方向走，当然现在离健康的状态还很远。

首先呢，客户的质量越来越高，那么价格呢，它相对平稳，不像去年前年一直往下走。今年的价各方面都是比较稳定。在一个稳定的价格预期上，无论是客户还是供应商都有一个相对稳定的心态，可以把这个市场持续来做。从客户质量、账期和价格上来看，我们感觉都要比上期好很多。

在目前的大背景下，我觉得我们国内做光伏生意的，是不是要重塑一下国内光伏商业信誉，重塑一下国内商业的生态。众所周知，前两年整个光伏产业是供大于求。在整个谈判的地位上是完全不对等的，特别是作为供应商。对客户来讲，他又是质量参差不齐的。我们想就是说，希望包括媒体，包括行业的研发机构和我们行业的参与者，来共同呼吁让光伏产业生态更加健康。

我想这个健康呢，商业生态系统有四个关键词，第一个它必须要营利。从去年开始很多的生意是因为国内的主要是央企的招投标制。央企的招投标制实际上变成了低价中标。作为一个优秀的厂商，也要以最低的价格才有可能拿到这个订单。我觉得这个是不太合理的。因为好的东西他就要有好的价格。你像背板，杜邦的TBT的技术那肯定要比TPE、PPE要贵，这是合理的。但是在我们国内的招标的商业环境下很难体现出来，所以呢大家都拼最低价，拼了最低价以后，做生意不可能亏太多钱，这样就会引发质量问题。

这个会之前在楼上听了一个会，是中山大学一个学者对海南省一个运行了二十三年的组件做了一个测试，测试它运行了二十三年工艺到底衰减了多少。说出来我也不相信，23年他只衰减了6%，而且它还是23年之前的技术，也就是说如果我们整个光伏行业有一个完整健康的心态来做光伏产品，我相信它的衰减不说6%，10%以内是能实现的。而我们光伏产品的质保也就是20-25年，目前国内光伏行业做的时间不久，可能才3-4年，用了3-4年已经出现衰减5%以上、7%以上，甚至接近10%，甚至背板开裂，各种情况都有。我想这和我们国内的商业环境有关系，我们这个行业要持续发展起来，作为我们供应商、制造商一定要担负起责任，一定不要把质量不好的产品推向市场。 

这是一个长期的过程，那么对于我们晶科来讲，一直有个信念，我们晶科可以什么都没有，我们可以没有客户，可以没有员工，但是只要我们有质量，我们永远可以东山再起，特别是在光伏这个行业做下去。我们晶科在国内，也是一个非常稳健的，帮助客户一起来发展项目的，包括后期如果出现质量问题，我们都是第一时间反应，然后勇于承担我们应该承担的责任。我想这个可能也是晶科市场份额不断扩大的原因。

对于光伏产品来说，每次可能要交大批量产品，可能交10-20万，现在项目越来越多，这么大批量不可能不出现问题。央企在最终选择产品的时候，可能会选择大的有过良好业绩的。我们需要我们这些市场的参与者，一方前提要营利，不断的把好的东西奉献给我们的客户，然后承担起我们的责任。那么这是第一个关键词，我们希望这个商业的生态是营利的。

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第二个我希望这个商业生态系统是能够优胜劣汰的。那么今年以来包括我们各种投标，去年我们参加项目的投标经常是20家30家企业。那么今年我们去投标一般都是3-6家，说明什么呢?说明这个市场的玩家、参与者少了，那么它可能就没有市场了，他就退出了。那么这个环境比去年前年相对来说就会健康很多。

第三点，很重要一点，这个行业，我们在这个生态系统里面要有一个稳定的预期，稳定的预期其实很简单。都说光伏行业不好，环境不好或者说融资难，其实关键的一点，作为光伏工作一线的我们来说，其实主要解决好国家的电费拖欠问题，整个行业就活了。那比如现在来说，国家给的一块钱、一块一毛五的电价，它一般拖欠一到两年。那么在这个环境中，业主没有办法从银行贷到款，以至于没有钱给供应商。同样的，供应商也没有钱给他的厂商。这个生态行业其实是非常不健康的，要解决好这个问题就是国家守信用，按期给电费。

如果说我们现在有很大海外地区，包括各样的保险基金，他们在跟我们接触，谈了很多，但都不敢投，为什么，因为他没办法判断这一块钱的电价什么时候可以全部到手。如果说我们有这样的精神，每个季度结一次，每期兑现，那么我相信会有很多人去买。电站特别是光伏电站本质上是金融产品，我们把这个产品质量做好，它是一个长期稳定的回报，而且是用国家信誉担保。只要这个电费及时到，它是一个很好的光伏信用产品。按照我们目前算的收益率，因为一期总价已经降下来了，就可以很轻松的拿到10%甚至是12%、13%的收益率，这会是一个非常好的金融产品。问题是为什么大家还这么犹豫?大家觉得在这个行业里融资很困难，风险这么大，就是因为电费的拖欠问题，那么我希望电费问题有个可预期，起码我知道按我算的投资模型，我是三个月或半年收到。那现在我没办法预期，我投一个电站，它要是明确一年以后全给我也可以，但现在没有预期，所以就很难做一个长期的投资规划。

第四点，我希望我们这个环境是可持续的，就是整个市场的从业者心态相对健康，特别是央企，它的采购商的供应商相对稳定。像我们都是有广核、三峡、中电投这些长期稳定的供应商，目前通过一两年的合作，我们已经形成了一个非常好的新的关系。那我想我们能与客户相互理解，作为厂商来讲有一个可持续的发展预期空间。我们没有办法预期，我们做一个客户做一个电站，明年它是否还能存在，这是非常重要的。包括我们的后期售后服务，可以说我们可能在全国各地都有稳定的售后服务团队，我们所有的产品交付现场，都会给安装人员提供一到两天的安装培训，确保做好安装工作。因为很多的组件的质量问题都是因为安装问题引起的，比如什么摩擦呀、踩踏呀，我们是做这样的一些服务。我想就是通过我和中材、英利啊我们这些同行的共同努力，包括与广核呀，以及客户一起把我国的光伏行业变得相对健康，这是我们最希望的，谢谢。

文章作者：Sunny