他们的一小步，是全球光伏应用的一大步

2023年SNEC展会上，中信博新能源董事长蔡浩一句“光伏企业要赚最难的钱”，令所有从业者为之叹服，不断追求创新、增强产品差异化价值这一策略也让他们成功避开低价竞争和无意义内卷，为2023年业绩大幅提升带来有力保障。

年报数据显示，过去一年，中信博公司光伏支架业务收入56.60亿元，同比上涨74.83%。其中，跟踪支架收入35.98亿元，同比上涨124.13%，已经成为支架业务的主体，出货量达到7.64GW，在国内首屈一指。分析认为，随着光伏主材价格逐步回落，全球光伏集中式地面电站市场新增装机需求旺盛，中信博在细分领域的领先优势明显，使得公司光伏支架业务快速增长。与此同时，原材料价格回落、公司有效降本，也让支架业务的毛利水平有所回升，达到18.86%，这在已经出现价格踩踏的光伏板块，可以说极为难得。

从第三方统计报告看，作为全球跟踪支架领域的重要龙头，中信博已经连续多年稳居行业前五，累计安装量近68GW，为全球40多个国家和地区的1600个光伏项目提供支架系统和BIPV解决方案，取得世界领先地位，在亚太/中东地区更是名列前茅。

2024年SNEC展会上，中信博带来了全球首创的“跟踪+柔性”的创新解决方案天柔，惊艳全场，为更多复杂地形环境使用跟踪支架、提高单位面积发电量带来可能。蔡浩表示，公司所有的研发和创新都要基于市场、基于客户进行。众所周知，光伏项目必须依托土地资源进行开发，随着可利用土地逐渐减少，应用场景的复杂度大幅提升，各种不平整土地、复杂山地、农光互补、渔光互补、水塘、污水处理厂等都需要建立在“跟踪+柔性”的基础上，这款产品就是为这些场景而设计，实现智能跟踪增益、多场景应用和强稳定性，完美适应不同地形地貌，性价比大幅提升，有效提高电站收益率。

现场技术人员介绍说，天柔将无线多点平行驱动技术与柔性支架结合，搭载自研智能控制箱、创新结构回转高同步度及跟踪精度，同时通过第二代智能AI系统，额外叠加至多8%发电增益;同时，10m高净空、35m大跨距、可适应60%坡度安装等特点，使得天柔可匹配农光、渔光、牧光、污水厂等多元复杂场景;产品采用多跨阵列连接，边锚桩数量减少17%，单MW桩基数量低至80，意味着系统成本更优;再加上行业独创的梯形四索结构，这种梯形排布具备更高稳定性及抗扭性能，搭配双重锚固系统，助力系统稳定性大幅提升。

从跟踪到跟踪+，中信博的这一小步，却是全球光伏应用的一大步，无数原本因为地形、场景无法使用跟踪的光伏项目都能从中受益。

贴近市场及客户，从需求出发定制化产品及解决方案是中信博一以贯之的理念之一。从跟踪到跟踪+，增加的有针对全维复杂场景的解决方案，例如上文的“天柔”，针对光热电站场景的双轴光热跟踪系统“天聚”等;也有一代光伏智能清洗机器人，在跟踪的基础上加强对全生命周期电站智能运维适配;同时增加的也是中信博以跟踪为核心的多元业务板块拓展。

作为一家企业全球化的先锋，中信博的“跟踪+”也被海外客户所认同。在欧洲智慧能源展(Intersolar Europe 2024)期间，中信博现场展示了多种场景下的解决方案，包括适配陡峭、起伏地形下光伏电站需求的天际Ⅱ-GeoT解决方案，以及专为跟踪系统在农光互补场景应用设计的天际Ⅱ-AgroT解决方案，吸引了众多参展人员驻足。

对此，蔡浩颇为骄傲地表示，全球化布局是中信博一贯的发展策略和追求。长期以来，公司深耕核心海外市场，布局战略市场，拓展增量市场。同时，公司积极深化海外市场产业链布局，围绕打造领先的全球交付和服务能力开展海外业务，逐步实现产品出海、产业出海、品牌出海，深入践行中资企业“走出去、走进去、融进去”策略，完善本土化及项目差异化解决方案能力。截至目前，公司在全球构建了欧洲、美洲、亚太、中东非4大服务中心、17个海外分支机构，在拉美巴西、欧洲西班牙、中东迪拜分设3大海外区域总部赋能区域性支架运营、研发及交付能力。中国光伏行业协会报告显示，2024年、2025年，全球GW级市场数量将分别达到39个和53个。中信博希望抓住这一机遇，实现更高的品牌美誉度和市场地位。

针对国内应用比例偏低的问题，蔡浩直言，海外项目基本上90%都会用到跟踪支架，但在国内，基本上90%甚至更多项目都不用跟踪支架。这其中既有消纳等客观原因，也有客户认知、对产品不了解、不信任的问题。从电站全生命周期度电成本、电站投资收益角度测算，跟踪支架产品无疑更具优势。但我们也要看到，国内支架领域尚未形成品牌意识，市场参与者专业服务能力分化明显，叠加部分参与者以产品质量为代价进行低价竞争，导致部分跟踪支架项目出现质量问题，降低了客户对跟踪支架产品的认同度和使用意愿。

作为跟踪支架领跑者，中信博始终以“科技赋能，引领产业发展”为使命，积极推进国内跟踪支架产品导入及市场培育，通过与业主、设计院等多方沟通，强调跟踪支架的优势和价值，提升客户对跟踪支架产品的认同度。截至今年一季度末，中信博在手订单约68亿元，其中跟踪支架59亿元。展会现场，他们还与多家EPC企业达成战略合作，累计新签订单量超2.3GW(包括沙特REPDO4 AHK 1.2GW大单)，企业上半年在印度及中东市场累计新增订单量已分别达6GW和3.4GW，龙头地位更加稳固。

对于今年的市场规模，蔡浩有着相对乐观的预期。他表示，在光伏组件价格下降和全球碳中和目标的影响下，各国对绿色能源的需求会保持增长态势;国内市场中，沙戈荒大基地将占据更高比重，对跟踪支架的需求更加明确。“我们将以此为导向，做好战略布局和资源配置，以满足客户需求为度量衡，不断加大研发投入，开展研发创新，快速积极响应客户需求，提升差异化项目方案解决能力，努力实现更高市场占有率，为全球能源转型做出更大贡献。”

文章作者：solarbe