携手扬帆共远航 合作共赢启新程——记英利与中国信保河北分公司签署全面战略合作协议

2023年4月18日，英利能源发展有限公司(以下简称“英利”)与中国出口信用保险公司河北分公司(以下简称“中国信保河北分公司)签署了《全面合作战略协议》，这一年，是双方开展合作的第14年。截止本月，英利已累计申报达100亿美元，是与中国信保河北分公司累计合作保额唯一一家超过100亿美元的企业。

英利是全球最大的太阳能电池板制造商，也是第一家赞助世界杯的中国企业。作为中国信保河北分公司的AAA级客户，英利与信保实现了包括短期出口信用保险、中长期项目险在内的多产品合作，始终保持良好稳固的合作关系。中国信保始终保持对英利海外业务的支持，并在重整后护航英利重回国际市场。

资信助力决策 整合优化市场资源

随着海外市场的不断恢复，英利国际出货量也在不断增加，对信保资信服务的需求日渐强烈。市场开拓时，借助中国信保搜集部分海外市场的光伏行业发展情况，分析市场空间，判断合作潜力，识别潜在风险，瞄准潜力市场。客户合作时，借助中国信保的专业全球信用信息渠道，及时获取买家基础信息、买家付款实力及信用等级，真正做到知己知彼、有的放矢。2022年英利的国际客户数量增长43.65%，稳定合作关系的亲密客户占比也大幅提升。

借力风险保障 推动出口稳中增长

英利借力信保的风险保障作用，在2022年重回Tier 1列表，大部分区域占有率在2022年都有不同程度的提升，2022年国际出货量较2021年增长300%。借助信保对于关键大客户限额及新兴市场国家的限额支持，英利抢抓订单，在传统市场中出口稳中求进，在新兴市场中的占比稳步提升。2022年英利市场覆盖数量较2021年增加27%，产品销往79个国家，客户关系也得到了不断强化。

持续深化合作 助力多元化发展

英利与中国信保合作期间，双方相互促进，在贸易险项下已有较大的合作规模。中国信保是英利在防控风险合作的首选合作伙伴。英利充分利用短期出口信用保险的避险功能，在保障根本利益的前提下，支付方式逐步多元化，付款方式从LC、DP到赊销，赢得了市场先机，强化了与客户的合作关系，为海外市场的长远发展奠定了坚实基础。同时在未来的合作中，中国信保作为英利“走出去”的顾问，将为英利全球化布局的海外项目提供风险评估服务和多元化的融资解决方案，助力英利实现多元化发展。

时光荏苒，双方从最初的我推你用、保险人与被保险人之间单纯的保单关系进入到互相学习、共同发展的双赢伙伴关系。在友好合作过程中，中国信保分担英利的出口风险，保障了英利收汇安全，提高了英利在国际市场上的竞争力;英利的各项出口业务，也为中国信保在新能源光伏组件出口领域提升服务水平提供了数据和经验积累。

“2023年是共建‘一带一路’倡议提出10周年，面对世界百年未有之大变局加速演进，面对新一轮科技革命和产业革命，英利作为走出去企业，将携手信保以共建‘一带一路’国际合作平台作为发展重点，开启英利海外发展新篇章。”英利能源发展有限公司董事长尹绪龙说。

一切过往，皆为序章。与中国信保的签约，恰逢英利华丽回归国际市场发展的重要节点，英利将继续携手中国信保在国际贸易的海洋中扬帆远航。