东方日升孙岳懋：不惧竞争、不畏挑战，迎接最好的异质结时代！

东方日升总裁 孙岳懋

今年一季报出来的时候，东方日升总裁孙岳懋接受了PV Tech的专访，当时的东方日升刚刚经历一系列内部调整与变革，一些成绩微微显露，状态如晨曦的日光，穿透薄雾。

又一个季度过去了，徘徊的迷雾渐渐散去，公司的发展表现更加明朗化。

2022年上半年，东方日升实现营收规模和盈利能力双双大增，营收达到126.15亿元，同比增长51.29%;归母净利润5.05亿元，同比增653.56%。

产能方面，截止2022年年中，东方日升拥有15GW的电池产能和22.1GW的组件产能，分布于安徽滁州、江苏金坛、浙江义乌、浙江宁波、马来西亚。

与此同时，浙江宁海5GW N型超低碳高效异质结电池片与10GW高效太阳能组件项目已开始动工，预计2023年4月实现投产。

9月19日，东方日升50亿元定增获批复，N型产能布局有望进一步加速。

多重利好消息下，我们再次走近东方日升对话孙岳懋，经历变革后的东方日升，下一步会在哪些方面纵深发展?公司未来的业务布局、工作重心是什么?面对汹涌的前后浪，东方日升怎么在裂变、内卷中强大?近期有什么规划和目标?

以下为访谈实录，刊发时有所删减。

变革背后：架构调整，走出业绩低迷“旋涡”

PV Tech：从公司管理层角度来看，今年上半年东方日升的表现达到预期了吗?您觉得公司业绩表现最满意的地方在哪些方面?

孙岳懋：表现达到了预期，但我们还要继续努力。首先，我们在各项成本方面做了不错的控制，达到了业内比较好的水平。其次，我们深化调整了组织架构，还搭建了一些管理平台，进一步加强了各部门协作，完善了运营策略、产品策略等。

PV Tech：这些成绩和表现您觉得是来自于哪些方面的努力?

孙岳懋：在这一年多的内部变革调整中，整个公司团队都非常努力。达成的结果是进一步加强了公司管理、流程等方面的工作，这也是我们必须要做好的板块。

PV Tech：一年前东方日升实行了企业内部变革转型的战略，您觉得这次自我变革对公司有什么影响?对东方日升最大的改变是什么?

孙岳懋：影响和改变其实蛮多的，第一个是我们管理成本大大降低，包括沟通成本、风险防范、定价机制、利润预测、公司资金管控等方面。第二个是对于决策机制的影响，在变革中，我们对组织平台做了进一步调整，比如针对产品，会有产品讨论机制与平台;还有技术研发路线、人才储备与培养、质量管理……我们供应链的变化也比较大，在过去一年里也做了一些比较好的调整。

同时，我们也会针对产业的实际情况做具体分析，分析之后会有决策来避免因为各方波动对公司产生影响，比如采取一些对冲、保护机制，这样可以确保我们的盈利稳定性。

光伏行业的变化比较快，特别是最近几年。通过这次调整，东方日升现在的决策机制更加完善了，对外界变化我们也能够更快适应，更容易找到适合公司生存的基础，以及避免在快速发展中可能出现的一些风险点，整个变革对公司文化的影响也非常大。

现在东方日升的规模体量相比去年，大概增长了两倍，虽然体量跟前几名相比还有一点差距，但是成长的速率还是体现了我们整个运营制度的完善。

成败硅料：供应链策略与风险

PV Tech：去年光伏产业链价格波动剧烈，今年硅料价格涨势仍然凶猛，对于同一问题，我们发现东方日升比之前拿捏得更稳了，应对策略有了哪些变化?您怎么看硅料供需问题?

孙岳懋：多晶硅还是比较复杂的问题，存在市场面的因素，各方面的配合也很重要，但它的基本原理还是供需的问题，供需包含从硅片往上的几个环节，原料、硅料到拉晶、切片等，任何一个环节的产能供需不匹配，都有可能造成原物料的变化和价格的波动。

我们的应对措施，第一我们自己会有一个上游金属硅的布局，所以对于上游原料我们慢慢会有一些掌控力。第二是基于产业层面的分析，我们现在的分析会比较细致，包含开工率、未来可能建设产能的释放，还有可能会造成临时变化的因素，比如停电等，我们都会有一定的应对措施，当然这个措施是属于短期的。当我们发现一些产能的释放或一些临时因素造成整个供需产生变化的时候，我们可能会对库存进行调整，增加库存或控制库存，这样对我们的盈利会有一定程度的保护作用，所以短期跟中长期我们会有不同的应对措施。

PV Tech：我也有关注到行业最近签硅料长单的比较多，周期跨度比较大，东方日升在的应对计划里中长期多一点，还是短期计划多一点?

孙岳懋：很难去量化，但是我们中长期计划跟短期计划都是有的，目前也形成一定机制。短期机制比较方便，我们对业界一些动态和基本数据会做调查分析，这个相对是比较简单的。长期机制来看，影响未来的动态因素会比较多，包含产能释放、世界去全球化、国外限制等，我们都会做一些考量，不能单看总量。

PV Tech：综合考量的话，下一步，东方日升的业务布局会向上游进一步加强拓展吗?

孙岳懋：我们目前原料板块的计划是内蒙古的20万吨金属硅项目，在政府的支持下已经在推进当中。当然后续我们会根据实际情况做考量，包括海外的一些布局等。

坚定看好异质结：明年将迎大释放

PV Tech：除了上游、海外，东方日升还会在哪些方面纵深发展或完善?

孙岳懋：我们未来的定位是以异质结技术为主的领先企业，目前公司异质结产品已经进入一个相对成熟的阶段，实际的项目也在推进中，目前已经正式开工了。

我们自己研发的相关设备以及材料，也进入了最后的阶段，我们对公司异质结产品很有信心，包括它使用的技术、度电成本、初始投资成本等方面，我们认为异质结产品在明年会有一个非常好的发展。

PV Tech：您刚刚提到了异质结，眼下各家公司对下一代N型技术各有侧重，东方日升聚焦异质结技术，您认为异质结有什么优势，东方日升又有哪些优势?

孙岳懋：过去一年，我们异质结技术研发团队都是我在做重点主持工作，针对原本一些异质结技术比较薄弱的地方，我们展开了攻关行动，目前来讲都已经克服了，包括刚才讲的成本等问题，比较明显的就是我们现在已经进入到一个完全可以量产的阶段，这对我们的成本以及碳足迹有非常好的帮助。

我们对组件的焊接技术也做了一定程度的修正，我们跟设备供应商一起研究调整，目前也进入成熟量产阶段，我们也跟材料供应商进行了更深入的研发工作，目前看来效果挺不错，所以我认为在未来应用方面，异质结还具备相当程度的优势。

产量方面， 2020-2021年，东方日升的异质结产出在行业是比较优先的，我们现在在做量产前的准备工作，包含之前的一些产品的改进，可靠性等方面的测试等，这将使我们在这个项目完成的时候就具备吉瓦级以上的生产经验。

PV Tech：我们注意到今年东方日升在海外项目中有一些异质结产品的出货，公司异质结组件产品的销售和出货表现怎么样?

孙岳懋：因为之前的产量并不是特别大，出货是相对的。但已经有很多客户对我们异质结产品表达了非常高的兴趣，我们与他们以及重点客户用现有产能做了测试，反馈都比较好，有点供不应求，我们对未来的量产非常有信心，产能方面会尽快释放。重点基地也在政府的协助之下顺利进行，明年会有一个业界最大的产能释放。

PV Tech：现在已进入10月，在今年接下来的时间里，东方日升的工作重心将放在哪些方面?公司对今年全年以及明年的发展有什么样的预期?

孙岳懋：明年我想是我们大发展的一年，在资金逐步完善的情况下，异质结具有相对的领先性。我们内部也会持续变革，我想这个变革不是一朝一夕。

在整个国际政治和经济局势不断变化之下，我们会遇到一些挑战，但是我的信心来自于过去一年整个公司明显的进步，所以我对未来也有信心。目前我们对于明年的布局都已经完善，技术、产能、产品各方面都已经做好了准备，我们将按部就班，到明年开始发力。

PV Tech：您能具体透露一下可以达成的目标吗?

孙岳懋：产能方面，我们未来的产能以异质结为主。我们会全力以赴，争取明年在产能、名次上能更进一步，前进到前五。

在利润上我们比现在还有更多的变革要做，我们对产品的优势、市场分析等各方面也在进行进一步的调整。在有竞争力产品的配合下，再加上我们的市场、销售策略，即便在供应链不稳定以及市场变化之下，我们还是有信心能维持一定的利润。

PV Tech：今年以来我们也一直在观察行业的几家头部公司，前四公司不论在产能体量还是组件出货规模上，和后面的公司逐渐拉大了差距，我们感觉这种差距比以往任何时候都明显，达到了两倍+的程度，您怎么看这种差距?对于东方日升来说会不会有压力?公司有什么考量?

孙岳懋：我想每一个公司都有它的特性，我们在经过变革以后，基础是越来越稳固了，前面几家公司中我也待过两家非常优秀的公司。在整体基础打得相对稳固的时候，我相信我们的扩张速度也会跟上，当然不是单纯的扩产，而是要更多的配合，第一个必须要有优秀的产品。

我们的异质结、钢边框组件都已经进入成熟阶段，在未来，产品对了，公司管理决策、供应链策略清晰，还有面对目前的国际趋势都应对得当，就可以减少风险的发生，现在资本市场对我们也有一定程度的认可。在资金相对充裕的情况之下，我们快速发展，会逐步赶上前四公司的市占率。

PV Tech：现在行业对 N型异质结和TOPCon技术的争论还是比较激烈的，您怎么看这两者之间的一个竞争?

孙岳懋：TOPCon是一个延伸性的产品，它和单晶PERC系列是一脉相承的，异质结是一个完全不同的技术路线。目前来看，异质结在成本以及低碳方面具备一定的优势，而薄片化程度还可以更进一步。

异质结本身在功率上有它的优势，未来潜力也比较大。此外，在全球某些典型区域，我们也对它的度电成本做了一个精确计算，根据温度纬度还有各方面的一些参数，可以达到7%这样一个度电成本的下降，我想这对很多，特别是对能源安全比较注重的国家与区域，是非常有竞争力的。

每一个技术都有它自己的特点，但对于光伏产品这样一个工业品来讲，最终我们还是希望能够提供客户一个性价比非常好的产品，特别是目前国际经济趋势下，全球加息，对资产的投资回报率还是比较看重的。

未来，产品交给市场来决定，但是根据我们的全面性分析，我们认为异质结在供应链各方面逐渐成熟的情况下，它的优势会逐渐凸显出来。

文章作者：肖蓓