多晶的成本+单晶的效率，阿特斯是这样做到的

自“一带一路”战略提出以来，光伏出海的步伐不断加速，中国光伏如今已成为能够比肩高铁的“国家名片”。作为最早布局海外市场的光伏企业，阿特斯目前已在“一带一路”沿线的泰国、越南、巴西、印尼建设了四个生产制造基地，为“一带一路”沿线的80多个国家和地区的客户提供光伏组件和发电系统产品，销售额累计超过41亿美元(约合人民币282亿元)，光伏制造和太阳能发电项目投资超过15亿美元(约合人民币103亿元)。

耀眼业绩的背后，是强大的技术支持。从铸锭设备、工艺到下游技术集成，阿特斯都开发了一整套的先进技术系列。目前，阿特斯研发的高效P5多晶太阳电池转换效率达到22.80%，打破了由其自身保持的大面积多晶电池效率世界纪录，并且得到了德国哈梅林太阳能研究所(ISFH)的测试认证。阿特斯首席技术官邢国强博士表示，P5的目标是以多晶的成本，达到单晶的效率。

高效p5技术引领行业变革

据阿特斯首席技术官邢国强博士介绍，P5高效多晶电池采用了157mmx157mm P5多晶硅片，并整合了选择性发射极、氧化硅钝化、叠层减反射、氧化铝背钝化、先进金属化等多项电池技术。其中湿法黑硅陷光技术具有阿特斯自主知识产权，在大幅降低电池片正面反射率的同时，进一步提高了电池片发电性能，目前成为多晶技术主流工艺。

围绕P5高效多晶技术，阿特斯开发并商业化量产了一系列叠加黑硅电池技术和铸锭单晶技术的高效P5组件产品。除了效率较P4技术大幅度提升之外，P5的组件每瓦成本也有了大幅度的降低，这使得P5的LCOE相对P4多晶和单晶PERC更具竞争力。同时，P5组件具有抗LID、抗LeTiD的优势，其应用的MCCE黑硅技术对硅片表面进行了钝化，使组件具有更好的弱光发电性能。邢国强表示，铸锭多晶比直拉单晶耗电量更低，因此P5有着更低的碳足迹。目前，阿特斯BiHiKu(双面霹雳波)、BiKu(酷双面)、HiKu(霹雳波)、Ku(酷)等一系列组件都叠加了P5技术。

P5技术让多晶技术向前跨越了巨大的一步，极大的提高了多晶产品的市场竞争力。邢国强表介绍道，接下来阿特斯还会在铸锭良率、位错密度等关键技术指标上做进一步的提高，“随着阿特斯在P5量产规模的进一步提升和技术完善，相信业内会有更多的同行加入到铸锭单晶行列中来。”

国际化视野根植于基因

2018年，阿特斯组件出货量累计达到6,615兆瓦，在全球市场的占比达到6.3%，连续多年获评“中国对外贸易500强企业”。加拿大到巴西，从中国江苏到日本山口，从南非开普敦的罗本岛到约旦和叙利亚交界处的难民营，阿特斯已累计为全球160多个国家和地区的客户提供超3600万千瓦的太阳能光伏发电产品，销售额累计超过1660亿元人民币，出口占比达80%，出口创汇达200亿美元。

目前，阿特斯80%的业务来自海外，执行全球化+本地化的管理策略，充分利用本地化的资源和人才，“本地人更懂市场、更了解国情”邢国强表示，“每一年阿特斯的全球销售大会，参会成员包括来自全球近30个国家的100多位阿特斯销售、技术、产品、市场、法律和财务部门负责人。”

邢国强表示，自阿特斯自成立之日起，就制定了“卓尔不同”的全球化发展战略。在市场端，实现国际化经营，强化品牌和渠道建设，以价值营销提升客户忠诚度;在制造端，阿特斯“纵向集成，终端为王”，以金字塔型产能布局，偏重后端，更加贴近国际市场;在一体化经营上，阿特斯制造和电站开发业务并举，降低经营风险。

能源电站业务领跑全球

自2009年开始在加拿大市场开发电站业务，阿特斯先后在美国、英国、日本、澳大利亚等国家进行了电站开发，是国内最早开展该业务的光伏企业。

邢国强表示，在这些国家开发建设电站，准入门槛高，质量要求严，阿特斯的电站开发团队在这个过程中积累了很多经验，从而帮助阿特斯陆续开拓新的市场。

2014年，阿特斯在巴西国家能源竞拍中首战告捷，中标114兆瓦项目。在之后的六轮竞拍中，阿特斯均成功中标，成为唯一一家连续成功中标的国际公司，中标总量超过1吉瓦，在巴西市场上遥遥领先。

在海外并购方面，阿特斯也树立了榜样。2015年，阿特斯以16.56亿元人民币收购了夏普的太阳能业务子公司Recurrent Energy，跃升成为全球规模第二大的太阳能光伏电站项目开发、建设运营商和整体解决方案提供商。四年后的今天，阿特斯在美国和全球其它主要光伏项目市场上建立了不可动摇的一线开发商地位，借此形成了雄厚的项目储备，并为全球市场开发项目建立了模板。

依托遍布全球的营销与运营服务网络，以及为重点市场建设的专业化整体解决方案服务团队，阿特斯海外电站开发足迹遍布全球20多个国家，电站项目储备超过9吉瓦，后期公共事业规模光伏电站项目储备超2.9吉瓦。持有运营光伏电站总量超过986兆瓦，预计转售价值超80亿元人民币。

目前阿特斯在继续坚持一贯的国际化和一体化发展战略，充分发挥了公司在品牌、技术、市场渠道和海外项目开发方面的能力优势，接下来选择重点发力的地区包括非洲、东南亚、太平洋岛国等新兴市场。

邢国强预计，由于中东、非洲等地区光照好，同时存在缺电的问题，这些地区都很接近光伏市场的“爆发点”，会在今后的5到10年里成为全球重要的光伏市场。

文章作者：韩哲