7.6GW产能！看美国光伏龙头如何深耕本土市场

日前，美国两大光伏企业First Solar、SunPower公布2018年第四季度财报评估，并对2019年企业在北美光伏市场发展做出预测。

First Solar 向7.6GW产能目标推进

据First Solar财报显示，在日本市场项目销售拉动下，2018第四季度净销售额为6.91亿美元，相比第三季度营收增长1500万美元。2018全年，First Solar净销售额为22.40亿美元，相比2017年度的29.41亿美元下降31%。

First Solar预计，2019年净销售额在32.5亿美元至34.5亿美元之间，相比2018年增长约43%。其中光伏发电系统销售额占收入的55-60%，其余收入则来自向第三方销售光伏组件。2019年毛利率在19.5%-20.5%，2018年毛利率从20.5%到21.5%降至18.5-19.5%之间。

在2019年市场预期上，First Solar预计2019年的光伏组件出货量约5.4GW至5.6GW，比2018年的2.6GW至2.7GW的出货量翻了一番。

SunPower 转向分布式光伏市场

据SunPower财报显示，在第四季度分布式发电需求持续拉动下, 2018年四季度营收4.57亿美元，相比第三季度营收增长2800万美元。2018全年，SunPower净销售额为17.26亿美元，相比2017年度的17.94亿美元下降4%。

对于SunPower而言，由于北美分布式发电业务中表现良好，以及在第四季度的强劲需求。到2018年底，公司美国户用光伏业务每年装机容量增长超过15%。

此外，受分布式发电的高端市场对住宅存储和服务产品的需求, 2019年SunPower将推出equinox 住宅存储解决方案，并随着 helix 存储解决方案的持续推进, SunPower有望开拓1.3GW装机市场。

政策利好加速美国本土产能扩张

2018年，由于美国光伏301、双反政策影响，中国机电产品进出口商会(CCCME)数据显示，中国在2018年前三季度期间仅向美国出口46MW的光伏组件，而2018年美国全年光伏装机在10GW左右，对美国本土光伏组件企业无疑是极大的利好。

据First Solar财报显示，受政策利好和美国本土需求拉动，公司薄膜太阳能组件订单已经排到了2020年，近3/4的订单都在北美地区。

同时，First Solar加快了产能扩产进度，公司在俄亥俄州新建了1.2GW的 CdTe薄膜光伏组件工厂。目前，该工厂建设进度已完成一半。预计到2019年四季度，该工厂将生产6个系列组件。

目前，First Solar在全球逐步打造成四个光伏组件工厂，基于Series 6光伏组件超过420W的额定功率，0.20美元/瓦(1.3406元/瓦)的制造成本优势。First Solar目标是到2020年底产能超过7.6 GW，相比2019年产能增长27% ，相比2018年增长187%。

而SunPower美国光伏政策波动下，对破产的SolarWorld Americas进行收购，并使用SolarWorld在俄勒冈州的工厂开始生产大尺寸叠瓦组件，其产品转换效率可达19%，额定功率为390-395W。

基于美国电力购买协议价格在过去几年中急剧下降，市场竞争越来越激烈。2018年，SunPower将旗下4.7GW光伏电站项目出售给CEG公司，将其微型逆变器业务出售给Enphase公司，SunPower的战略重心将从大型光伏电站开发转向户用和工商业光伏项目。

目前，SunPower的高效率组件已主导了分布式光伏发电的高端市场，预计到2023年，其分布式光伏发电业务将增长40%。

据SunPower首席执行官Werner指出，从光伏，到光伏储能，再到光伏储能+服务，北美分布式光伏市场正在崛起，SunPower将从一个正在成熟的市场转向一个正在兴起的市场。