新政之后,很多人都在抱怨户用没法做了,都没人愿意接受光伏的,当然也很多人想了其他的推广方式,比如上次大晶提出的《换一种推广思路,户用光伏会不会是豁然开朗?》,受到了大家广泛的讨论,也有很多人直言,在没有补贴的情况下,户用光伏行成不了规模,不值得考虑,事实确实如此,但也不能完全放弃,因为户用光伏会成为优质的小众市场,其中也有商业机会。
对于广大的EPC客户来说,不能走量,那么我们就走质,逼着向前走进行消费升级,当然困难重重,也许能开拓一篇蓝天。比如光伏阳光房的定制化服务,正在以装修的方案进入到了越来越多的寻常百姓家。
清凉度夏的光伏阳光房
国内很多地方都进入到了酷暑季节,燥热的夏天,这条命都是空调给的。有些独栋的楼房,除了把空调开大,还有另外一个降温方式,那就是安装光伏阳光房。在天台上额外再加一层的设计,受到了部分客户的青睐。
比如以下这位东莞石碣的客户,在自家的别墅小楼房顶楼,加了一层的光伏板,顶楼就从灼热的水泥板,变成了清凉的阳光房了,在夏日傍晚,还能摆上桌子和椅子,泡一壶茶,吹着自然风,好不惬意。
除此之外,阳光房还让楼房的顶楼变成非顶层,也不会燥热无法入住,就算顶楼也是可以不开空调入住。
阳光房让光伏成为刚需
光伏推广难,有个问题就是,它并非刚需,要让普通老百姓在补贴不明确的情况下,接受光伏,还是有一定的难度。
光伏阳光房正是把发电和遮阳结合到了一起,变成了即可发电省电,又能节省安装遮阳棚的成本,两者结合,光伏阳光房的经济效益成为老百姓可以接受的消费品,更是家庭小别墅的刚需。
同样是东莞石碣的客户,在自己楼房屋顶加装了阳光房,一下子楼顶就从晒被褥晒辣椒的地方,变成了可以乘凉休息的好地方。
户用光伏会更需要定制化服务
户用光伏经历这一次政策调整,会从大众市场,再次变成小众市场,EPC们也不用过于悲观,小众市场意味着机会,他们的需求分散了,不再只是发电赚钱。他们还有其他的需求,他们需要更多定制化的服务,比如:
1、美观:让别墅看起来更漂亮,更时尚,更炫酷,更与众不同,这个场景下BIPV就更有优势了;
2、隔热:比如上面分享的两个案例,通过建设光伏阳光房,实现隔热的效果,隔热省电,一举两得;
3、环保:虽然完全让普通业主购买更贵的可再生能源电力不太现实,在生存环境日益恶劣的情况下,还是有很多的业主愿意尝试安装光伏,使用更贵的光伏发电;
4、省电:对于用电量大的别墅来说,安装光伏发电,还是非常划算的,经济效益也不错,可以达到省电的效果;
5、兴趣:热爱光伏发电的人变动了,很多还没安装光伏的普通业主,也愿意因为兴趣投资光伏发电,他们看好光伏的未来。
文中案例图片来自南控电力
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新政之后,很多人都在抱怨户用没法做了,都没人愿意接受光伏的,当然也很多人想了其他的推广方式,比如上次大晶提出的《换一种推广思路,户用光伏会不会是豁然开朗?》,受到了大家广泛的讨论,也有很多人直言,在没