从澡堂边租两间房起步到成光伏巨头 董事长说今年目标是过百亿

题记：

21年前，中国的光伏产业正处于成长的萌芽期，市场尚未打开，阳光电源(300274)从澡堂边上租的两间房开始起步。在经历光伏行业的蓬勃发展以及多轮危机及洗牌后，阳光电源成长为光伏行业的巨头。2011年11月2日，阳光电源在深交所挂牌上市 ，成为国内新能源电源行业第一股。自上市以来，公司业绩始终保持高速增长，成为老牌光伏企业中唯一连续多年都保持盈利的公司，走出了一条高质量发展道路。

20多年的专注与坚持，阳光电源从残酷竞争中实现多次跨越：研制出中国首台具有完全自主知识产权的光伏并网逆变器;转换效率从90%到全线突破99%;价格从5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，阳光电源成为全球光伏逆变器出货量最大的公司，国内市占率30%左右，连续多年保持第一;国外市占率15%左右，已批量销往德国、意大利、澳大利亚、美国、日本等50多个国家。

如今，伴随着“531”光伏新政的出炉，近年来高速发展的中国光伏产业被踩下一脚“急刹车”。光伏行业再次被推向风口浪尖，光伏新政对行业的影响到底有多大?企业如何应对?阳光电源的高速增长步伐能否持续下去?日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进阳光电源，证券时报常务副总编辑周一对话阳光电源董事长、总裁曹仁贤。

逆变器全球第一

周一：公司创立21年、上市7年以来，走了一条既有速度又有质量的发展道路，把握住了哪些关键的节点?

曹仁贤：阳光电源今年已经是第21个年头了。这么多年下来，我们从一个几个人的工厂，从几万块钱起步，到今天，走到将近百亿的规模，近十亿的利润。公司2011年上市以后，更是走出了比较快速发展的步伐。

很多人也经常问，光伏企业中，很多是跌宕起伏，波动非常大，不少大企业亏损，甚至破产，阳光电源为什么21年下来还没有倒下去，同时还获取了比较高的利润和市场份额?其实，还是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的专业和专长上面。选择一个好的行业不容易，在这个行业当中要真正能存活，是没有永久的方法，也没有完全可以一劳永逸的商业模式。不光是运气的事，核心还是坚持聚焦在清洁能源里面做创新，坚持聚焦在以客户为导向，去贴近客户，有所为有所不为。这21年下来，围绕着清洁能源和电力电子转换技术这个业务中心，经过多次的迭代，多次的创新、变革，使公司能够长期比较稳健地生存下来。

周一：公司在逆变器领域，是不是已经成为全球第一了?

曹仁贤：是的，多年来，我们在全球和中国的市场份额上，都是排在最前面。二十年前，国内太阳能逆变器设备都是进口的，有西门子、ABB、施耐德、GE等跨国品牌。通过这二十年的努力，我们把中国的市场真正做起来了。这二十年，我们把成本从当年的五块钱一瓦，降到现在的两毛钱一瓦，整整降低了25倍，使得现在很多项目当中，都可以使用中国产的设备。所以，我们对行业最明显的带动，是通过技术创新，通过成本的降低，做到了性价比极致，做到了稳定可靠的运行。

现在，全球三分之一的逆变设备都是由阳光电源在运行，特别是国内大量的电站，从西北大型的地面电站，到东部的屋顶电站，到家庭光伏，其中的很多设备都是由阳光电源提供。同时，公司也促进了全球这个行业的发展，使得全球在清洁能源接入设备方面的成本大幅度降低。有的厂家，有的业主没有使用我们的产品，但通过我们这么多年努力、引领，使得竞争者很多产品也大幅度降价，使得能源投资者、消费者能够受益。

周一：国内逆变器是不是已经把国外巨头都打败了，把他们的市场都替代了?

曹仁贤：是，市场肯定都是替代了的，因为我们有着性价比方面独特的、专有的技术和能力，所以做的是非常便宜，廉价。同时，它的性能没有得到折损。我们现在产品的可靠性远远超过这些跨国巨头。一方面是我们做了廉价、成本领先，同时我们在设备的可靠性，在功能开发、交互、服务方面，也走在了全球的前面。

在光伏产业这一块，可以自豪地说，我们是全球第一，是一张响亮的名片。全球80%的光伏产品都来自于中国，全球50%的市场在中国，全球有70%-80%的人才、劳工、以及制造端的装备都逐步往中国凝聚。实质上，现在中国的光伏制造，应该说无论从前端的多晶硅、单晶硅开始，一直到最终应用端的技术，都走在世界第一的水平上。公司的逆变设备也不例外。

两三年内实现平价上网

周一：核心技术方面，是不是都掌握在公司自己手里?

曹仁贤：公司现在有1500多项专利的申请量，有三分之一的研发人员，研发费用的投入规模比较大。公司所有的技术都是来源于自主研发。

周一：公司有没有什么拿手的黑科技正在酝酿中?

曹仁贤：肯定，我们有产品的技术路线，有清洁能源将来大面积替代化石能源很多的方案。通过这几年的努力，我们光伏发电很快就可以实现平价上网，就在两三年内。因为我们整个系统端的成本和技术进步，这几年也得益于国家的支持以及企业的努力，投资者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中国在西北有一个电站是五百兆瓦，是公司跟三峡集团合作的，它的上网电价就是三毛一分钱，每千瓦时三毛一分钱。

周一：比火电还要便宜?

曹仁贤：那边的标杆火电电价是三毛二分钱，所以，我们在特殊的地区，在光照非常好的地区已经实现或者接近于实现平价上网。在东部地区光照差一些，还需要两三年的时间。但是我们已经充满了信心，我们不光是太阳能的组件以及逆变设备，还有系统优化的技术，能够保证我们在未来两三年的时间当中，进一步的降低成本，让更多的人来使用这个清洁能源。

呼吁购买绿色电力

周一：现在光伏补贴是不是有很大的缺口，导致很多补贴不能到位?

曹仁贤：是的，一个是补贴不够了。其实，按照可再生能源法，补贴不够的时候，这每千瓦时一分九的补贴应该提高。我作为全国人大代表，此前就提议，希望能够将补贴从一分九提升到三分钱，这样就可以一次性解决补贴拖欠的问题。从我个人的观点来说，计征化石能源的环境成本，真实反映我们目前的用电用能的成本，是必须的。

企业不能靠廉价的能源来获取竞争力，而是需要靠创新，靠人才，靠国际化，靠大众创业万众创新的机制。如果说，靠能源的廉价，那这个时代已经一去不复返了。所以我呼吁，广大的消费者尽量去购买绿色的电力。现在像谷歌、苹果这些企业都有非常强的社会责任感，他们就是在中国购买绿色电力。绿色电力可能比常规的电力要贵一些，但这种交易代表的是一种清洁能源消费习惯，一种社会责任。目前在这块矛盾比较突出，所以就导致了钱不够。

第二，我们的可再生能源装机规模，由于市场快速发展，成本降低非常快，规模也越来越大了，也饱受一些争议。例如，现在的限电、弃光、弃风等。这需要我们努力降低硬件的成本，设备的成本，同时还需要让全社会都能为可再生能源提供帮助，最终是通过储能的方式可以完全实现100%的清洁功能。

周一：阳光电源的补贴一年有多少?

曹仁贤：公司主要在设备端，所以也没有获取多少补贴。努力把设备做好，让真正的补贴能够让最终电力消费者受益，这是我们必须要做到的。如果大量的获取这个补贴，是不太妥当的，因为公司也没有这样的商业模式去获取这样大额的补贴。

光伏新政冲击较大

周一：“531新政”出来以后，给行业带来什么影响?

曹仁贤：影响还是比较大的，首先是消费者本来对清洁能源了解不够，觉得国家将不再支持太阳能与风能清洁能源。实际上，这是一个误读，是消费者和资本市场对清洁能源产业的误读。实际上，国家是认为现在的钱不太够，所以要踩踩刹车，行业内要去掉一些产能。但是很多投资者以为国家不支持了，就觉得还不如早早撤了算了，所以有很多人就抛售股票，有很多人抛售存货。

市场今年会有些萎缩，但这是螺旋式上升的过程，这样的过程，我们在2009年、2011年经历了多轮，意味着我们掌握学习曲线，也掌握了处理危机的技巧。总体来说，一次又一次的危机，对企业，对我们这样有经验的企业产生的影响越来越小。

现在关键问题是，大家关心的市场会不会大幅度的萎缩。实际上是不会的，因为已经快接近平价了。有很多分布式的电站、工商业的用户，甚至很多家庭的用户，基本上能够接受这样的投资。有的人觉得，家里安装这样的一套系统，也是承担一些社会责任的方式。

面临的挑战，是要安排好应对这一年的市场萎缩，同时也要努力开拓国外的市场，同时相关协同一些多元化的东西。比如说电动汽车，比如说服务等。公司对完成今年的业绩目标还是充满信心的。

周一：7月7日至9日，公司在黄山承办了2018光伏领袖峰会，不少行业领袖交流了对今年行业的看法，您感觉现在行业情绪怎么样?

曹仁贤：从531这个“噩耗”传来，开始大家都非常气愤，非常不理解，甚至包括我们一些企业家提出一些诉求，到逐步平静，到最后如何去面对。我们的主管部门也在做一些纠偏的工作，一些政策可以做得更好。比如说，一年之计在于春，政策要调整，在年初的时候就调整。这样的话，企业会去按照政策，来安排年度的生产计划。现在有些东西是备货备料了，设备的供应时间非常长，但突然5月31号来了一个政策，造成业内措手不及。现在主要是造成库存压力大，本来可以不购买的，这都是真金白银。

所以支持企业，你给一个项目也好，给一个什么也好，远远不如早早把政策制定，不要摇摆。早早地宣布，今年我们就少干一点，就不会有这些损失。我们公司的损失还好，有很多中小企业一头扎进去了，有的眼泪都哭不出来了。

研发费用不能减

周一：公司接下来会采取什么措施应对光伏调整期?

曹仁贤：开源是关键，公司现在在新能源汽车，在储能，在国际市场开拓方面，都做得不错。公司有浮体项目，两淮水上漂浮的项目做得非常成功;公司的新能源汽车项目，今年也是上扬的;储能项目去年是有所滑坡，今年又大幅度地上升，今年该项目可以做到五个亿的销售，明年可以突破十亿的规模。即使是今年国内市场有所萎缩，公司在产品的成本降低，研发的投入方面强度还是蛮大的，同时也推出了好几个性价比更高的新品。

周一：业绩会不会有所调整呢?

曹仁贤：利润的增长可能要放缓，但我们今年的销售收入目标不变。对于收入过百亿，我们还是充满信心。公司的两个主要的业务板块：电站系统集成和逆变器。逆变器有所下降，但是电站系统集成还是上升的，因为公司储备了一些项目，同时电站开发海外还有一些项目，所以今年整个电站这块收入没有下降，反而是增加的。

周一：海外市场方面，公司有没有作为重点去拓展?

曹仁贤：美国市场会受一些影响，因为它威胁要加征中国2000亿美金商品10%的进口关税，对我们会有些影响，因为这个10%正好是我们的利润。所以，如果要做了，就没有利润了。即使这样，公司也是准备做的。我们要知难而进，要在这种逆境下能够存活下来。它不可能永远都征收10%的税，我们就等着它不收的那一天。我们有这个耐心，有这种手段进一步降低成本，即使征收了10%的税，还能卖给你。

对于美国市场，我现在跟消费者承诺，即使征收10%的关税，我卖给你的价格不变，现在就是这么一个承诺发出去了。给客户承诺，不管征与不征，我们价格不变。同时，公司在印度的工厂，也要尽快生产出口其他国家的产品，这也是一种应对策略。

周一：未来海外市场收入占比要达到多少?

曹仁贤：至少要占到我们总收入的40%，这样才能够真正的抗各种各样的风险。现在的占比大概是15%左右，目标是用5年时间达到40%。

真正走向全球化，核心是人才。现在公司有一百多个外国员工。海外团队还是比较强大的，实际上，我们真正走向海外市场，是比中国大部分企业要强的。公司在美国、德国、日本、印度、中东等地方都建了研发中心或销售基地。

孵化光储一体化项目

周一：逆变器市场份额已经占到30%多，这个行业未来还有多少空间?

曹仁贤：如果说全球今后一年的产能在150GW的话，这个空间还有50%的增长。今后，随着新能源汽车，随着储能的结合，风光常规能源打捆结合等，在能源的末端与能源互联的技术，合同能源管理和合同发电管理等一些互联网新业态的出现，服务这部分收入有些增长，智慧能源这方面的收入有些增长。比如说参与虚拟发电，参与隔墙售电(分布式电源就近销售电量)，公司也是有部门在做这个事情，还会有些增长。

周一：有没有可能孵化一个新的板块?

曹仁贤：现在主要是想把光储一体化孵化出来，就是要实现24小时连续不断供太阳能，那就必须要实现晚上储能的问题。晚上储能的问题现在面临的问题是很多的，公司有专门的团队在大力研发。早晨七点钟的时候，太阳还没有出来的时候，我们也能供得上太阳能的电，真正实现能源的独立，甚至跟燃料电池的结合，跟其他的清洁能源的结合，通过市场化的运作，保证这个清洁能源能够尽量分享到大家。公司在能源互联网、光储一体方面不断投入。

周一：怎么看今年以来公司股价的表现，能不能给投资者一点信心?

曹仁贤：非常感谢投资者对公司的关心。一个是由于531政策带来的影响，另一个是国家大环境的影响，股价出现了明显下行。但是我本人对企业充满信心。这么多年，我没卖掉过一分钱股票，而且在去年我们员工持股快要倒挂的时候，还增持了900多万股。

作为一个要长期运营的企业，作为一个有强烈使命的企业，公司只有通过自身的努力，通过自己更加勤奋学习和勤劳的运作，使企业的价值进一步得到夯实，企业的业绩进一步得到拓展。本人对于股价不好去评论，但是对于企业本身，我是充满信心的。

周一：请您给公司的几万名股东说几句话。

曹仁贤：非常感谢各位股东!阳光电源自从上市以来都得到大家的认可，尽管环境有比较大的变化，政策也有些变化，我想请投资者相信我们的管理团队，相信我们阳光电源一定能够把公司治理好，把产品做好，把服务做好。