29岁成光伏圈最年轻董事长 4年带领公司做到全球第一 他凭什么？

2011年的初夏，从迈入通威集团大门那一刻起，谢毅的人生轨迹彻底改换了方向。

从初入行业的“小学生”,到光伏圈最年轻的董事长;从通威集团董事局主席刘汉元身边的青涩小伙,到派驻一方、独当一面，谢毅用7年时光走出了一串让人惊奇又艳羡的80后“舞步”。

“我并不是一个很聪明的人，但还是算一个很努力的人，能够在29岁找到人生方向和为之努力奋斗的事业，能站在巨人肩上，有刘汉元主席这么好的一位老师去指引我，一步步走到今天，我觉得我还是蛮幸运的。”谢毅告诉记者说。

如今，身为通威太阳能董事长，谢毅肩头的担子并不轻。在通威“农业+新能源”的“双轮驱动”大战略下，谢毅必须确保他手里的这个车轮始终快速、健康地转动着。在跌宕起伏、竞争激烈的光伏行业，这并不是一件容易的事。

29岁接手工厂至今，这位年轻的董事长是如何应对诸多挑战的?通威的新能源战舰，又如何才能顺风又顺水的一路向前?近期，记者专访了通威太阳能董事长谢毅。

结缘通威：从零起步进入光伏行业

1984年，谢毅刚刚出生。那一年，刘汉元主席拿着父母卖猪的500元钱刚刚开始创业不久，瞄准的方向是要解决在那个年代中国人“吃鱼难、吃鱼贵”的问题，通威的事业由此起步。

在随后30余年时光里，通威一路成长壮大为水产饲料的绝对龙头，全国市场占有率超过20%，国内每三条鱼中，就有一条食用通威饲料。2006年，通威的营业收入超过了48亿元。

但是，此时的刘汉元并不满足。在寻找新的行业机会时，他很偶然地了解到多晶硅和光伏材料，并由此做了一个新的决定：杀入新能源产业，以多晶硅生产为切入口。2007年，通威持股的四川永祥多晶硅有限公司成立。

这是一个看起来没有任何问题的决定。在当时，多晶硅价格一路飞涨至300多万元/吨，而当时国内多晶硅的平均生产成本仅仅70-80万元/吨。

但是，天有不测风云，随着2008年全球金融危机爆发，多晶硅一夜之间暴跌到30万元/吨。

在此后数年间，全球多晶硅市场一直不景气。不过，刘汉元并没有就此关掉或者卖掉永祥股份，而是在静静等待产业低谷后的再度崛起。刘汉元“偏执”地认为，化石能源是不能长期依赖的，清洁能源一定大有可为。

在这段时光里，谢毅与通威的交集并不多。

在四川，通威集团和刘汉元家喻户晓，谢毅早有耳闻并熟知。但对于光伏产业，谢毅了解的并不是太多。2007年的谢毅，刚刚在英国帝国理工学院完成了自己的学业。怀揣着这所全球排名前10大学毕业生的光环，谢毅在政府工作了4年后，在2011年5月开始了在通威的工作。

竞购赛维：通威史上花钱最“多”的人

金融危机和欧美双反重创之下，中国光伏产业几近崩盘，曾经的一些明星企业被打回原形。2012年前后，当时的两大光伏巨头，无锡尚德和江西赛维LDK都陷入了经营困局，赛维的合肥工厂在建成不到8个月就被迫停产。

这给通威提供了扩大光伏版图的机会。

刘汉元判断，光伏产业的整合应该已经到达谷底。通威开始在各地寻找并购项目，试图整体布局光伏产业链。

通过介绍，通威与合肥市政府取得了联系，刘汉元当机立断，第一时间带着谢毅等高管飞过去，跟当时的安徽省委常委、合肥市委书记吴存荣等领导见了面，并基本确定下来合作意向。

通威派出了集团总裁禚玉娇和谢毅以及其他两位同事一起参与并购。会面结束后，谢毅带领团队在合肥待了两个月做尽职调查等并购准备，在做了大量卓有成效的工作之后，双方交易条件谈妥、合同谈好，只等最后一步。

但在最后关键时刻，行业内另外一家规模很大的企业却突然冲了进来，使得整个交易过程变的更加复杂。虽然几经交涉，对方并不愿退出或让步。但通威也是志在必得：拿下赛维合肥工厂，通威的光伏产业链就能向前延伸一大步，迈入电池片领域。

2013年9月10日，竞拍日，“恶战”不可避免地上演了，谢毅代表通威操作电脑竞拍出价。在对方敲下第一个价格之后，双方你来我往，一路跟进，经过惊心动魄的218轮竞拍，价格最终停在了8.7亿元，这比最初的评估价高出了5个多亿。

“218轮，是我按的那个键，印象太深了，最后我们还是把它拿下了!”从艰难的谈判到送资料，再到一锤定音的时刻，一幕幕激动人心的场景，如今再对记者说起这段往事时，谢毅依然很激动，仿佛这一切就发生在眼前。

这是中国光伏史上轰动一时的并购案，日后也被证明是中国光伏行业最成功的并购重组案。

对于谢毅而言，这次竞拍是他人生当中非常重要的一个时刻，商业竞争的残酷、激烈教给他课堂上学不到的生动一课。由此，谢毅被同事打趣是通威史上一天之内花钱最“多”的人：一天8.7亿元，这个花钱法至今无人打破。

主动请缨：通威也能做好电池片

虽然成功拿下了赛维合肥工厂，但通威此举并不被看好，业内很多人对此持怀疑态度。原因很简单，通威之前并没有做过电池片，缺少经验，更缺乏专业技术和人才。

实际上，电池片也确实不好做，既受上游硅料供应商的挤压，又受下游组件客户的挤压，是典型的夹心饼干、两面受气。

实际的困难还不是来自于外界的质疑声。长时间的停产，此时的合肥工厂已是一片荒凉。满产时有3000多人的工厂走的只剩下87个人。工厂里空旷、荒芜，草长得比人还高，曾经灯火通明的员工宿舍楼，只剩下几盏昏暗的灯光亮着。这样一座工厂，如何实现“新生”?

谢毅决定要试一试、闯一闯。于是，他主动向通威集团董事局刘汉元主席请缨。面对这股勇气，刘汉元选择了相信这个29岁的“年轻人”。不过，刘汉元也给谢毅留下退路，“给你6个月的时间去试，按你的想法干，干得好就干，干不好就再回到我身边。”

但谢毅却是以破釜沉舟、背水一战的心态要求自己，“3个月!干不好我就不回来了!”他直接把“家”搬进了合肥工厂，并给自己定下了3个月的“生死线”。

经过一个多月紧锣密鼓的准备，10月18日，合肥工厂启动试生产。由于缺少备品备件，只能从其它车间“拆东墙补西墙”，确保试生产车间的运转。当机器开始正常运转，工厂里有了工人们忙碌的身影，合肥工厂又“活”了过来。

为了鼓动士气、提升质量，谢毅组织了生产线之间的竞赛，各个生产车间之间每周、每月都比拼，优胜者当月重奖，做不好的不仅收入变少，很可能还会挨批评。竞赛一起，员工的比拼意识立刻被调动起来，工厂氛围为之一新。

“奖勤罚懒，奖要奖得过瘾，罚要罚得痛，打就要打得皮开肉绽，这是刘汉元主席教给我的管理方式。通威30多年沉淀下来的管理经验和管理理论，通威人力资源、企业文化、财务体系的快速导入，都让我很有底气。”谢毅告诉记者。

对内加强管理，对外谢毅则拼尽全力去开拓市场，他知道，对于通威这样一个电池片行业的“新兵”，只有得到客户认可这事才能成。在2个月内，谢毅把全国50多家合作伙伴全部拜访了一遍，最频繁的时候一天跑4个城市，早上在镇江，中午赶到常州，下午赶到苏州，苏州谈完事情晚上又开车连夜开到上海，因为第二天一早就有事情。这其中的艰难和汗水,只有他自己知道。

2013年11月18日，合肥工厂举行隆重的投产仪式，全国人大常委会原副委员长、著名经济学家成思危专程发来贺电。仅仅一个月时间，通威太阳能已有13条生产线全线开工，各项指标已基本达到一线厂家水平，电池平均转换效率约17.6%，最高可达18%。

此后，通威太阳能就一路高歌猛进，用靓丽的“成绩单”回应着外界的各种质疑：2015年8月，合肥工厂提前4个月完成全年挑战目标，并一跃成为晶硅电池出货量全国第一、全球第三的电池片企业，公司产品品质达到行业最优，产品成本实现行业最低。

追求卓越：每天坚持进步1%

合肥工厂的成功，让刘汉元一直梦想的太阳能疆域向前推进了一大步。中国光伏应用市场的迅猛发展，也给通威在太阳能市场上开疆拓土提供了良机，通威很快就以“黑马”之姿迅猛崛起!

2015年11月18日，通威在成都市双流区规划建设全球规模最大的5GW太阳能高效晶硅电池项目。仅仅用了7个月，一期1GW项目就成功投产，这也被媒体津津乐道为“通威速度”、“中国速度”、“世界速度”。项目三个月后实现满负荷生产，首年即实现千万盈利。

2017年2月，二期2GW项目动工建设，并于当年9月建成投产，再次刷新通威创下的速度记录。这里目前是全球自动化程度最高、单车间产能规模最大的高效晶硅电池线项目，二期项目的投产，也标志着通威正式步入工业4.0时代，通威的精细化管理已经成为了光伏产业“标杆”，成为全球光伏行业智能制造的样板示范项目，公司的信息化、数字化、智能化建设走在了全球太阳能电池企业的最前列。

2017年，谢毅带领下的通威太阳能，再次交出了一份靓丽的“成绩单”。通威太阳能一家的利润，不仅超过全球其他电池企业利润总和，而且还是全球第二、第三电池企业利润的2-3倍。对标美国苹果公司在2015年巅峰时期，苹果占全球手机市场17%，利润占全球手机行业91%。2017年，通威太阳能电池市占率占全球4%，但利润占全球电池片行业80%以上。

“在电池片全行业亏损的时候，我们从来没有亏过一分钱。从2014年9月份到现在，通威太阳能一直保持着百分之百的开工率，也一直保持着持续盈利，我们现在已经实现连续43个月持续盈利，连续43个月满产满销，连续43个月开工率100%。这在行业内是非常少见的。”说这话时，谢毅眼里满是自豪与成就感!

在刘汉元的规划中，通威要么就不做，要做就做成行业第一，否则是没有出路的。“奥运比赛，大家只记得金牌、只记得第一，第二、第三名只能拿银牌、铜牌，第四、第五名，就只有自己回家做块铁牌、木牌，拿回家自娱自乐。”这是刘汉元主席经常挂在嘴边的话。

谢毅的使命和责任，就是要带领团队，把通威太阳能的各项指标上做到行业第一，甚至是要跟竞争对手全面拉开差距。如何做到?谢毅的秘诀是，超越常人的勤奋，持续的进步和改进。

“每一天进步1%，第365天则为第一天的38倍。每天退步1%，第365天则为第一天的0.025倍。这就是我们能够超越竞争对手的秘诀所在，我们对标的是丰田，把精细化管理做到极致。”谢毅告诉记者。

在通威生产车间，整齐、清洁的让人惊讶，精细管理和成本控制做的比头发丝还细。包装电池片的包装箱，是包800片、1000片还是1200片?用多厚的泡沫、装几包，装4摞还是装5摞可以有效降低碎片率?全部都有数字、演算、模型。这样做的结果，是通威的电池片生产成本只有竞争对手的40%，这正是通威能够持续盈利的根本所在。

2017年11月6日，通威股份发布公告称，将总计投资120亿元在合肥高新区、成都双流区投资建设两个年产10GW的高效晶硅电池生产项目，项目建成投产后预计新增营业收入约220亿元-240亿元/年。这是通威当年发布的第五份投资公告，累计投资额高达330亿元，如此大手笔在光伏行业引来惊叹连连。

“去年我们的市场占有率是4%，今年最多能到8%，等我们12个GW产能全部投放，也就10%-15%之间，这对于任何一个市场来讲都不算太大的规模。我们希望总体占到全球电池片市场的10%-15%，这就是我们的未来目标。”谢毅告诉记者。