太阳能企业：走出国门 走向世界

中国太阳能行业的步伐走得从来都不慢，发展速度一直处于世界前列，但是步子迈得未免太乱太急。一个家电下乡就能出现诸多问题：缺乏自主创新技术、产品竞争同质化、生产链条缺失、急于抢占同一市场等。家电下乡中种种现象的产生暴露出中国太阳能“急”与“乱”的弊病，太阳能企业当务之急是寻求一条快中求稳的发展之路。

依托完整产业链产品从单一走向多元

在中国4000多个尚存的太阳能企业中，像力诺瑞特、皇明一样拥有自主知识产权的企业少之甚少。知识产权是企业生存发展的一大动力，它一方面为企业发展谋取更大的资源空间，另一方面也使企业产品更有市场竞争力。在国外，知识产权被国家和企业视为竞争基本点，而在中国却被很多企业忽视。

作为力诺集团与德国Paradigma公司强强联合成立的太阳能热利用高新技术企业，力诺瑞特自成立以来，它的快速发展得益于“研发为龙头”的技术创新理念。知识产权优势是自主创新技术诞生的基础，正是在此战略之下，力诺瑞特才依托力诺集团独步亚洲的完整的太阳能产业链优势，逐一将产品从单一完善至多元，并形成具有核心竞争力的生产链。

目前，大多数太阳能热水器的生产企业，其产品价格随着原材料或者配件价格的波动或涨或降，企业失去自我控制力。而集矿山开发、高硼硅玻璃、太阳能真空集热管、太阳能热利用系统于一体的、全球最大的太阳能光热利用完整产业链，使力诺瑞特在保证产品质量的基础上，降低了生产成本，提升了企业竞争力。

　　服务从上到下深入消费终端

第三次太阳能下乡中，出现众多太阳能热水器服务无保障现象。究其原因，除企业重视度低以外，还和企业、经销商、消费者三者的销售脱节有关。90%的太阳能企业在服务环节上，要么进行“企业单唱”，要么任由经销商而去。无战略、无部署的战斗终究会以失败告终，那么，这个冬季四成左右的热水器受冻“罢工”，也就不足为奇了。

近日，力诺瑞特在其2011年度经销商大会上，透露出公司未来服务动向：服务从上到下，深入消费终端。所谓深入，即把企业精神正确传达给经销商，再由经销商直接服务消费者，实行“服务走出生产企业、进入千家万户”的策略。而在过去的一年中，力诺瑞特力推的“百万用户大回访”、“金牌服务村村通”等工程项目，都践行了其自上而下的务实服务理念。

　　市场从内到外打入国际舞台

据了解，国内很多产业都不具备国际竞争力，常常把引进外国生产线作为提升企业实力、品牌形象的筹码。我国太阳能市场虽然弊病颇多，但行业技术的研发能力和规模化推广应用都在国际上达到较高水平。只是，真正能够走上国际舞台的企业和产品都还不多。针对家电下乡“一窝蜂”现象，力诺瑞特强调一定不要只在内部用力，停留在某一坐标点，而是要着力夯实企业实力，向国际市场全面发力。家电下乡和农村市场固然是很大的“奶酪”，但等这块市场被瓜分之后，太阳能企业还应往外看，向前望。

中德合资企业力诺瑞特为中国太阳能走向世界舞台开了个好头。其产品先后得到澳洲StandardsMark认证、欧洲SolarKeyMark认证、美国SRCC认证。其一体式承压热水器，更是通过了南非政府的严格测试，是中国太阳能行业唯一通过南非政府测试的产品。

作为一家国际太阳能热水器专业制造商，力诺瑞特现已拥有专业高效的国际销售团队、掌握国际尖端技术的研发团队，营销网络遍及全球。它以高效的市场运作，出口量在行业内遥遥领先。2008年，力诺瑞特率先打破国内太阳能技术没有输出的历史，与古巴政府签订技术输出合同，同时力诺瑞特在德国成立瑞高国际控股公司，在澳大利亚等地设立分公司，加大开拓国际市场的力度。

力诺瑞特总经理申文明说：“借助在上海国际大都市的影响力，力诺瑞特除了在上海建立专业研究院外，还将不断拓宽国际市场范围，立足中国，辐射全球。练好内功，走向国际始终是我们的目标和梦想。”