《光伏春秋》春秋中兴之全球硅料硅片巨头（五）

第一节 协鑫中能GCL 五年荣登硅料硅片天王 中投连横剑指新能共山

要说保利协鑫，估计没多少读者朋友会知晓，但要说中投，估计读者朋友多数会知道，中投公司，这个中国国资和外向投资的航母的航母，注册资本高达两千亿美元(近1.5万亿元人民币)，由国家外汇管理局和财政部联合注资，直属国务院，不仅如此，他应该是中国最大最牛最有钱的国资全民所有制公司，也是全中国人民所拥有的公司，我们每人有一股，不仅是人民币还是美元，咱老百姓能不知晓，能不关心?以前说石油工人吼一吼，地球也要抖三抖，现在中投跺跺脚，恐怕全球也要吼三吼。

一般人只知道中投投资美国高盛、大摩类公司和跨国企业，却万万没想到会与保利协鑫扯起关系。而这关系一扯可就大了，中投参股20%保利协鑫，并计划共同开发海外光伏电站市场。读者朋友，够牛的吧，够惊人的吧，够吓人的吧。

提起施正荣和尚德估计中国老百姓多有耳闻，提起保利协鑫，提起朱共山，估计如果不是行业人士很多有人知晓。提起郭台铭，提起鸿海，原本没有多少人知道，因“震惊世界的十三跳”现在中国百姓也许有所耳闻。2011年这样一个金融危机后的次危机深化时代和光伏的二次冬天时期，一个似真似假、难辨真伪的消息在业界和坊间流传，那就是朱共山与郭台铭联手，意欲累计投资总额高达千亿，打造10万吨级硅料基地和10吉瓦的硅片、电池和组件制造基地，产值也将是千亿规模，这是全球光伏2010年产出的半壁江山。就这样，保利协鑫朱共山以这样的方式进入中国光伏业界、中国工商经济界、中国政经朝野，世界光伏业界，就连美中关系委员会、德国前总理施罗德等等世界政经大佬也知晓了中国和世界出了个震惊中国、世界的光伏和清洁能源大佬——保利协鑫和朱共山。

既然保利协鑫是如此牛气，却又如此低调，让我们读者和业界如此震惊，如此惊人，如此引人入胜，那么我们不妨一起跟随笔者对保利协鑫进行一些纸上探幽，也好让读者诸君“窥一斑而见全豹”——保利协鑫和朱共山这位中国和世界光伏和新能源界幕后大佬的庐山真面目和黄山归来不看岳的无限风光在险峰。

本文以光伏为重点和起点，因而说起保利协鑫和朱共山，不妨先从朱旗下保利协鑫投资的硅料项目——江苏保利协鑫旗下的徐州中能硅料基地说起。在无锡尚德上市之前，保利协鑫已经从事了十多年的以垃圾为主的清洁能源发电和热电厂业务，朱共山已经开始关注风生水起的太阳能光伏产业，并且思考如何切入，从哪个和哪些环节切入较佳，2005年11月尚德上市一声炮响，给中国光伏业界和政经界以及朝野上下投下了一枚光伏原子弹，催动中国和世界光伏进入光伏春秋巅峰，这正式吹响了保利协鑫进军光伏的号角和竖起了日后中国和世界光伏“公主”的大旗。

经过此前一两年的考察、酝酿和2006年春节前后的密集筹备，2006年3月两会前后，协鑫硅业科技控股有限公司成立，并且此前已经与徐州政府洽谈获得了徐州市府的大力支持，项目落户徐州。公司注册三个月后，7月年产1500吨多晶硅项目的一期工程破土动工。据公开资料显示，江苏中能多晶硅项目由协鑫集团投资70多亿元人民币，2006年8月落户徐州经济开发区。时至2007年9月21日，其一期1500吨生产线正式投产，第二期1500吨生产线则于2008年4月投产。根据江苏中能的规划，其第三期生产线为15000吨，建设完成后，江苏中能的多晶硅产能将达到18000吨，而到2010年将达到27000吨的产能规模，成为全球三大多晶硅厂商之一。

一年半时间，从筹划到出炉，一年多一点时间，从开工到出炉，2007年9月成功生产出第一炉多晶硅，10月成功出售第一批多晶硅。尽管质量和技术没法与国外大厂相比，但在国内可谓是一个不小的突破，毕竟当时1500吨项目的国内公司也就一两家。

协鑫通过一半半的一期项目的试点积累了硅料项目从无到有的零的突破和第一次学习曲线的建立，这为二期工程的快速上马、复制和后续更大规模的创新和超越打下了最最宝贵的基础。

也就在一期项目设备开始调试，点火生产的同时同步启动二期工程，2007年8月年产1500吨多晶硅项目的二期工程破土动工。

与此同时，在运作硅料项目的同时，上市和集团多元化发展同步进行。2006年10月，也就是一期硅料项目奠基三个月后保利协鑫能源控股有限公司成立，为下一步上市和集团化多元化发展打下基础，一年后的2007年11月成功于香港联合交易所上市，并于上市当天完成保利收购，可换股债券全部被转换或赎回

保利协鑫的上市成功，使得协鑫具备了大规模发展硅料项目的资金和资本运作的平台，可以互为犄角。在一期试点成功，产品开始销售，二期如期启动，上市成功的情况下，协鑫大胆决策，启动万吨级的扩张计划。

2007年12月开始计划及建设年产能达15，000吨的徐州第三期多晶硅生产设施，这揭开了中国光伏和世界硅料和世界光伏的新的一页，将以中国协鑫中能和朱共山冠名和为旗帜。

2008年一期项目开始大幅提升产能利用率，保持每月超过100吨多晶硅的产量，一期工程达成八成多的产能负荷使用率。

2008年7月第二期多晶硅项目试产成功，在一期工程积累的基础上二期工程仅用了11个月的时间久成功投产。到2008年9月保持每月超过200吨多晶硅的产量，二期工程也达到近八成的产能使用率，协鑫积累了第一次和第二次硅料项目建设和工厂运营的学习曲线。

在此基础上，协鑫中能开始提高技术，降低成本，增强硅料生产所需的关键原料的氯氢化处理(注：西门子法高纯硅生产的主要工序和原料之一为三氯氢硅)。2008年2月徐州一期生产设施整合氯氢化处理设备，2008年8月泰兴合营企业开始试产三氯硅烷，2008年9月徐州二期生产设施整合氯氢化处理设备，从而在实现了中国第一批1-2家1500吨硅料工厂的基础上成为第一批1-2家的3000吨硅料厂商，并且其品质和成本也从最初的每公斤高达近百美元快速下降到70美元、50美元，2009年底下降到35美元，2010年底下降到23美元，估计2011年底可下降到21美元左右，其品质也从初期的太阳能用硅不合格，到基本合格，合格，优质，到现在开始试点和量产半导体电子级硅料。

不仅如此，协鑫中能再次改写中国硅料生产规模和历史，仅仅一年时间，产能是一期工程十倍的1.5万吨项目也成功试产，2008年12月徐州三期开始正式营运生产。

中国，从无到有，仅仅三年时间，3000吨的一期和二期项目八成满产运营，1.5万吨的项目投产，累计1.8万吨的产能，实现了中国硅料产业过去三十年的一次飞跃，这与尚德2002年十兆瓦晶硅电池线投产带来中国光伏的一次飞跃一样带来了中国硅料产业的飞跃，不仅如此，作为瓶颈的硅料环节的突破，由此带来了中国整体光伏产业和世界硅料产业的二次和三次飞跃，进而可能改写世界光伏的历史，其意义更可与尚德2005年美国上市相媲美，业界似乎可以说2005年的尚德美国上市和2008年中能近2万吨硅料项目的投产彻底改写了光伏春秋巅峰时期的中国光伏，进而推进和影响了世界光伏产业的进程。

如果说，尚德创业的成功主要得益于施正荣在澳洲博士学习和太平洋光伏创业的经验积累可谓轻车熟路，那么朱共山和协鑫进军光伏和硅料可谓“外行领导内行”，但正是朱的外行领导内行，朱组建了世界一流的硅料项目团队，给包括尚德在内的新晋产业者提供了一个产业跨越和如何升级的最佳样板。

2007年年底保利协鑫在香港上市后，主要业务为垃圾发电、热电厂等电站业务，而硅料等并未注入，主要考虑是将光伏学习尚德到美国上市。而这一年由于前一年美国两房危机引发的美国金融危机渐次蔓延成世界范围的金融危机。这场危机对于光伏的影响，首先表现在美国和美国股市，这也使得中国光伏的美国上市盛况被扭转和改写，此后甚至一路下滑。2008年原本协鑫中能硅业计划到美国上市，募资大约8-9亿美元。2008年7月18日，美国证券监督管理委员会(SEC)已接受了“协鑫硅业”的171份文件。文件显示，协鑫硅业拟在当年8月登陆美国纽交所，发行最高为8.625亿美元的初始股，计划融资8.625亿美元。然而，江苏中能未能赶上中国光伏企业赴美上市“最好时光”。2008年，随着美国道琼斯工业平均指数不断下挫，海外投资者对中国多晶硅概念开始“审美疲劳”，多晶硅产品价格也开始大幅跳水，金融危机的巨大冲击使江苏中能登陆日期一推再推，并最后导致上市未果。 也就在美国上市前景不太明朗的情况下，朱共山曾经考虑将中能予以转手，据说尚德为买家洽谈对象之一，但因当时光伏和硅料市场变数较大，买卖双方各自心理价位不一而未能成行。

冲刺纽交所失败之后，金融危机后各家光伏公司更是寒冬中熬过寒冬才有生机，多数选择收缩战略，江苏中能转让未果。

危机就是机遇，朱的战略决断能力和资源调度能力得以第三次得以显现，第三次“贵人相助”，中投公司参股两成，成为战略投资者，且借助已经上市的保利协鑫为平台，将中能注入，实现整体上市。2009年5月 “协鑫硅业科技控股有限公司”改名为“协鑫光伏电力科技控股有限公司”，2009年7月完成收购江苏中能100%股权，2009年8月完成配售13亿股新股，保利协鑫23日宣布将以263.5亿港元收购江苏中能100%股权，当天该公司股价升15.2%，2009年12月中投公司完成认购公司股份。

在中投参股两成成为战略投资者和实现徐州中能整体换股上市并入保利协鑫之后，保利协鑫在光伏领域进行了战略调整和升级，正如其名称如反映的变化，从“协鑫硅业控股”升格为“协鑫光伏电力控股”，其从硅料进而进军光伏产业链，并且进入下游光伏电力领域可谓若隐若现。

第一步战略是硅料环节继续快速做大做强。经过2009年和2010的运作后，保利协鑫的产出几乎接近八成，产能在此前1.8万吨的基础上，优化升级到2.1万吨，并且2011年协鑫宣布到2012年建成6.5万吨硅料项目的计划，根据最新消息如高盛考察团队资料，事实上6.5万吨产能的设备、设施基本可到位，只是出于到2011和2012年市场的谨慎而略微推迟，估计2011年年底即可实现4.6万吨的硅料产能，产出3万吨以上，2012年可实现6.5万吨的硅料产能，超越原先的老大Hemlock(预计2011年产能3.6万吨，2012年4.6万吨左右)和老二瓦克(预计2011年产能4.2万吨，2012年5.2万吨左右)和新秀OCI(预计2011年4.2万吨，2012年6.2万吨左右)，跃居世界第一。不仅如此，其硅料制造成本也急剧削减到21美元左右，也渴望位居世界最低。

第二步战略，进军光伏电站领域。2009年收购苏源环保工程有限公司后更名为中环工程，做环保型电力电站设计和工程公司，参与尚德、江苏国资委下属电力公司合资开发的首个兆瓦级光伏电站，启动徐州20兆瓦光伏电站，2009年12月 徐州20MW太阳能光伏电站竣工投产。

第三步战略，进军系统部件领域如逆变器。据说与Saton等合作，在南京生产逆变器。

第四步战略，进军硅片领域，做硅料硅片天王。2009年进军硅片领域，并且先后与天合、阿特斯等合资组建硅片工厂，在太仓建立硅片基地，就近给尚德等江浙客户供货，8.54亿元收购7成股份(估价10亿元左右)收购无锡高佳硅片公司，2010年底其硅片产能实现3.5吉瓦，2011年年底可望实现6.5吉瓦的硅片产能，产出5.5吉瓦，超越赛维LDK(预计2011年产能4.2吉瓦左右)成为中国和世界硅料硅片双大王，且遥遥领先。不仅如此，其硅片加工成本也从2010年年初的0.3美元/瓦以上急剧削减到2011年的0.21美元/瓦，并列行业最低加工成本之列。

第五步战略，策略联盟，进军系统和海外光伏电力市场。朱曾经在大陆与尚德等倡议硅料、硅片与电池、组建的合作互换计划，后又到台湾倡议，得到急欲打开国际市场的台湾厂商的附和。

第六步战略，携手中投，策略进军海外电站投融资建设。该战略在2009年宣布，经过2010年的试点尝试后，鉴于战略和时机的取舍，在2011年宣布搁置，但在美国开始与富国银行战略合作，2010年11月宣布富国银行为GCL Solar融资逾1亿美元在美国发展太阳能项目，同月与美国Solar Reserve LLC 联合成立合资公司开发光伏电站业务，截止2010年底该公司拥有待开发项目1100兆瓦，且多数为5-20兆瓦的中小型电站，便于更多的覆盖市场。2011年02月富国银行为保利协鑫已完成的6太阳能电站项目提供融资，5月保利协鑫启动于圣地亚哥联合学区 5兆瓦太阳能发电项目的建设。2011年国家出台统一1-1.15元每度电的上网电价和到2020高达20-50吉瓦的目标，预计协鑫下一重点将是国内市场。

第七步战略，电池组件环节曲线救国。2011年下半年大陆阿特斯与保利协鑫推出联合品牌的组件产品，这是两者之前在硅料合约和硅片工厂共建之后的有一重大举措。保利协鑫通过与现有二线电池组件巨子的合作，曲线实现了自身的纵向一体化，这与赛维LDK一切自己做不同，毕竟现在产能过剩，选择与二线品牌合作，保利协鑫又相对不会得罪尚德等一线大佬，进可攻、退可守。

第八步战略，天王联手打造新天王。与美国First Solar及其创始人埃亨一样，朱共山和协鑫也深谙企业经营之道和光伏产业发展的阶段、规律，围绕本质进行阶段性差异化和升级化经营，那就是扼住上游硅料牛鼻子，打造硅料硅片成本最低、规模最强的晶硅基础，进而通过合纵连横，实现中游的晶硅光伏行业产业链的隐形垂直一体化，进而进军下游光伏电站和系统市场，从而光伏产业两头强，中间连的终端市场有竞争力的电站系统服务提供商，更计划与郭台铭联手打造千亿级10万吨和10吉瓦的光伏产业集团，作为背后支撑的则是最新的战略大股东中投和最初的战略大股东保利集团，这两个公司分别属于国务院和此前的总参谋部，现在均属于国务院，保利协鑫集团的三足鼎立可不是小山头，那是泰山、黄山之类，放眼国内、甚或全球光伏乃至新能源产业恐怕难望其项背。

之所以如此说，一方面是基于其在光伏产业的布局、战略、实绩，另一方面更基于协鑫集团的成长历史和更大的三足鼎立的新能源、能源和电力产业布局。

协鑫集团不仅进军光伏，还布局风电领域，且期望形成风光互补。鉴于光伏产业和市场处于发展初期，而风电市场和产业相对处于成长期，朱共山和协鑫集团决定同步切入风电领域。2007年开始投资于风能装备市场，依托旗下的协鑫风能控股有限公司专业从事风机叶片的生产、销售及维修，致力于叶片的研究与开发设计，并提供与风场设计、建设和运营相关的咨询与技术服务。协鑫风能的主导产品是1.5MW、2MW及以上级别的风机叶片。2007年12月，协鑫风能第一个风电叶片制造企业在江苏阜宁成立。2008年6月，锡林浩特工厂奠基。

协鑫风能在技术研发、生产运营管理、质量管理、供应链管理及市场销售等领域拥有一支经验丰富、能力卓越的核心团队，主要管理者与骨干员工均拥有5年以上的世界著名外资风电企业的工作经验，保证了协鑫风能在同行业的绝对人才优势。此外，在投融资、风险管理及政府关系等领域亦由经验丰富的专业人员管理，确保公司在市场化运作方面的核心竞争力。

在新能源领域，协鑫集团还布局动力锂离子电池，未来可望进军电动车领域。

谈企业发展，离不开谈创始人的经历，尤其对于中国式民营企业来说，掌舵人至为关键，保利协鑫也不例外。朱共山，生在江苏盐城阜宁这个可谓江苏最穷的地方，生于二十世纪五十年代末(1958年)，历经大跃进，十年文革可谓磨难重重。经历出生和成长磨难的朱一路成长，终于在改革开放启动的时代考上大学，1981年毕业于南京电力专科学校，其从事电力、能源领域可谓专业对口，也是施正荣式的技术人员创业。朱毕业的时代，也正是港资刚刚登陆大陆广东一带的时代，因此改革开放的窗口和亚太经济的中心——香港也成为朱共山时代许多人的梦想“上海滩”。经过闯荡，朱成为香港人，海外侨胞，后还担任香港江苏同乡会名誉会长。

八十年代末，朱共山开始起初的创业和摸索，经过几年的摸打滚爬，1990年朱共山进入真正的创业期，其后来的公司(后来协鑫集团的雏形)也成立，这是朱共山和协鑫最初较为关键的第一步。

创业五年后，朱共山杀入电厂领域，开始了第二次创业和创业后的战略升级和转型阶段。1996年，朱共山进入电力领域，与保利科技(后来的保利集团)旗下的贸易公司合资合作，在太仓建设第一家发电厂，从而迈入电力领域，后来陆续在长三角、珠三角等建设一批电厂，截止2010年，控股参股18家高效能热电厂、1家垃圾焚烧发电厂和1家风力发电厂，于2007年11月在香港联合交易所主板成功上市，此外还托管运营协鑫集团7家电力企业。燃煤热电厂、燃气热电厂、资源综合利用(以煤、煤泥与煤矸石为燃料)热电厂、生物质热电厂、垃圾发电厂以及风力发电厂。这些电厂主要位于经济增长强劲、电力与蒸汽需求旺盛的江苏与浙江两地，并因其热电联产与节能减排而受到中国政府的倡导与鼓励，享有较高的上网电价、较高的利用小时、各种税收优惠以及独家蒸汽销售权。以2011年半年财报数据为例，其售电价格为0.606港元/千瓦时(近0.5元)

协鑫集团不仅直接投资、建设和运营发电厂，还进入国内外电力运营服务外包领域。协鑫集团在巩固国内电力市场的同时，积极开拓海外电力市场，先后在越南、印度尼西亚、巴基斯坦、土耳其等国家承接工程设计、建设管理项目。在电力企业运营管理服务方面，已造就出一支经验丰富、业务精湛的复合型经营管理团队，探索出一条独特、高效的运营管理模式。集团旗下有甲级资质的电力设计院和专业环境工程技术公司，拥有博士、硕士等高级人才据说过百人，拥有各类专业技术人才据说上千人，参与国家标准、行业标准的制定。

在二次创业之后的五年后，朱共山和协鑫进入第三次创业，重点进入垃圾发电和风力发电，这是当时国家和世界鼓励的绿色电力领域，也是民营企业可以获得更多空袭和机会的领域。

创业十五年后，朱共山和协鑫集团进入第四次创业和传略转型升级，进入新能源和可再生能源领域，先是硅料和光伏产业，继而风电发电和风电设备领域，以及后来的协鑫动力锂离子电池，这类似与光伏行业的硅料，为未来进一步延伸进入电动车领域抢占制高点。

此外，朱共山和协鑫进团还进入煤炭领域，这是我国能源和电力的上游和核心领域，也是类似光伏行业的硅料领域。毕竟坑口煤电成本低至0.1元/度电以下，太有诱惑力和竞争力了。

这一切也就是朱共山和协鑫集团打造的中国和世界范围内的有价值的值得尊敬的电力和能源巨擘的战略雏形。这也是业界分析为何继保利集团(国字号，资产近千亿)之后，有一个更大的国字号集团中投战略入股两成保利协鑫集团的缘由之一。

业界戏称协鑫等对国有电力的挑战和合作可谓“一猫戏五虎”。不过业内人士都知道，民营企业要进门，门却被关上的尴尬个艰难，如果些鑫不是一只特殊的“军猫，御猫”恐怕早就被赶走，挤死或吓跑了。没有特殊的政策资源和背景支撑，在改革开放初期的计划经济和国有企业垄断时代，民营企业被掐死的可能性很大，好多民营企业不得不走钢丝，更有一些民营企业积累了一些历史原因的原罪，而民营企业和朱共山选择了与国字号企业合作“傍大款”，这是最大的战略远见。九十年代适逢世界和中国军队世纪大裁军，不穿军装的军队人开始战略转型，当时总参成立了保利集团(保卫胜利之意)，其他军队部门成立了新时代等集团，中国军队和不穿军装的军队人的战略转型，为中国和世界做出了时代和世纪的贡献和牺牲，也创造了有中国特色的军队人创业和建业，投身改革开放和现代化事业，不穿军装的军队人继续在改革开放的战线作战，发挥军人的战斗堡垒、先锋和模范作用和转业军人再就业、创业和建业、建大业树立了旗帜。

这个时候也是中国的民营企业夹缝中求生存、谋发展的时期，不穿军装的军队人企业客观上为民营企业夹缝中求生存、谋发展送来了机遇，保利就是协鑫这样的民营企业的及时雨、大树、靠山，否则何来朱共山及协鑫进入电力等当时的超级国资大老虎的虎口抢食，这就是中国特色的市场经济，尽管社会各界可能有类似胡耀邦同志所说的“端起完来吃肉，放下筷子骂娘”等各种争议，但无可否认不穿军装的军队人的企业与民营企业的合作，为小平同志的改革开发，打破铁饭碗，铁交椅，铁垄断提供了客观的帮助，真可谓“无心插柳柳成荫”。尽管军队人搞企业在当时确实也带来这样、那样的问题，但在当时那也是历史原因造成的，往前看、总体来讲，功能和贡献还是有的，应该肯定其历史价值和历史作用，军队为改革开放保驾护航，军队人企业无意中也扮演可这样的角色。

笔者也有这样的体会和感悟，尽管笔者不知道柳传志、李东生和任正非时代民营创业的艰难，但是笔者2006加入尚德后参与尚德独家投资和承建的当时国内第一个300千瓦的光伏电站的建设，由于特殊的体制原因和没有政策的原因，即便江苏、无锡两地政府大力支持和省市电力公司也努力配合，但也花了近三年的时间才搞定这样一个体制外的光伏电站，当电站终于并网是，笔者戏称这是中国光伏电力时代的登月一小步，尚德公司和施总等同仁也深有戚戚焉。要是当时，我们主动选择与省市电力公司合资，甚或作为国家电网公司的试点合作项目，恐怕远远不用三年就能搞定吧。看看2011年，国家政策一出台，不要说300千瓦，就是一千个300千瓦(即300兆瓦，300千千瓦)，甚或七千个300千瓦(2吉瓦)也不是没有可能。

在保利协鑫进入国际化的过程中，正巧碰上了席卷全球的金融危机，在这样的时机，中国的民营和国有企业均要挺住，并且抓住时机走出国门，积极参与国际化。众所周知，中国的国字号企业走向国际遭遇了国内外太多有形和无形的障碍，相对而言，民营企业更有活力，且没有所谓的国字号背景，更易被接受，更受欢迎，因此以最具竞争力和最受欢迎的民营企业为主，国字号可以战略参股，不失为一种我国国资资本、金融资本、产业资本和企业一起走向国际化之道，国家发展银行，进出口银行和保险公司等为企业出口和进口保驾护航等。正是基于这样的大背景和甚至上至中央的高瞻远瞩，才有中投战略参股保利协鑫，一起国际化的战略布局和举措。这也是金融危机后当时尚德等企业向导苏州考察的国务院主管财经的领导汇报和倡议的建议之一。

2008年金融危机后，尚德与无锡等各地政府及国资的合作，赛维与江西省信托投资公司的硅料项目合作参股等也是类似的战略或举措。尚德等光伏大佬如要快速真正成为国际一流的光伏产业巨臂和清洁能源巨头，与国字号产业资本和金融资本的战略合作不失为一种可能的选择。

朱共山及协鑫因其卓越的远见、超强执行力被英国《金融时报》评为中国商界第二人物，祝福朱共山和协鑫一路走好，携手中国光伏、清洁能源界走出国门走向世界，成为世界级受尊敬的能源企业领袖!

文章作者：光伏扫地僧（夏爱民）