艾默生：提供整体解决方案 依靠品质赢得市场【独家】

2011年8月1日，国家发改委《国家发展改革委关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》使得中国的光伏装机容量出现爆炸式的增长，最终以2.9GW光伏装机量，同比2010年500%的高增长，跃居全球第四大光伏应用国。下游的迅猛发展极大的带动了光伏逆变器等相关产业的发展，一时间群雄逐鹿，场面蔚为壮观。在这一宏大的版图中，有一个身影愈发清晰，这就是艾默生网络能源公司。

作为业内的佼佼者，艾默生有着怎样的独特优势，对于未来有怎样的规划？在刚刚结束的SNEC第六届（2012）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，OFweek太阳能光伏网编辑与艾默生网络能源大中华区副总裁丁麒钢先生进行了面对面的交流，以寻求这家全球五百强企业在光伏市场迅速崛起的根本以及对于未来光伏发展的信心所在。

艾默生网络能源展台前参观、咨询的人络绎不绝

　　高标准才有大市场

随着技术创新和产品升级换代的速度越来越快，市场对光伏产品的质量要求越来越高。提高产品质量，树立品牌成为每个光伏企业在竞争性市场上生存的不二选择。人们一直存在的疑问就是，在此之前这个行业的标准是否合理。对此，丁麒钢先生表示，太阳能光伏行业对产品的标准和质量从来就没有降低过，其标准一直都很高，只是在市场刚刚启动的时候，政府为了让尽可能多的资源积极进入这个领域，一开始实际执行的门槛设置不是太高。千军万马上光伏这个现象在风电领域也已经出现过，因此是属于正常的市场行为。当政府意识到了这个问题的时候就会开始着手进行行业规范化的建设和标准的制定，比如入网的标准，并网的标准。由于光伏行业市场启动比风电行业要晚，因此风电的标准能够给光伏并网一个很好的借鉴。

太阳能发电输出的能源是不连续的，间歇性的发电给电网的稳定运行带来了巨大的挑战，当大规模的接入不连续的发电系统的时候，间歇性能源会对电网的安全运行带来冲击。所以国家要求，在并网方面，当电网出现故障，比如短路的时候，不能脱网、脱钩，以保证电网安全，这个是需要极高的技术手段来实现，对产品的性能要求也相应十分苛刻。

作为一家国际性的大公司，艾默生在光伏领域从一开始就强调高品质。丁麒钢先生强调，科技发展到今天，两个本科生就可以实现光伏的原理，但是要把这个原理转化成一个可运营、可商用、可维护、可管理，真正能够给客户带来收益的产品则是非常困难的。高品质高质量取决于从事光伏领域的企业是否具备从事这个行业的技术平台、测试平台和人力资源。艾默生全球的技术平台，全球的研发人力资源，以及几十年从事电力电子的基础的优势，使得其能够快人一步。艾默生风能变流器是国内最早通过低电压穿越测试的产品。当中国政府公布光伏逆变器的相关标准时，艾默生率先在南京电科院通过了低电压穿越测试。据太阳能发电解决方案总经理李祖洪介绍，与其他企业有所不同，艾默生不仅通过了在国家的实验室进行测试，而且通过了在用户的现场抽测，即用户请国家的检测机构对已经装机商用的产品进行的现场抽测。去年在青海西北电网进行的短路测试、低电压穿越和频率偏移三个方面的测试中，艾默生的产品性能优良，全面通过验收测试。而据悉，除此之外只有另一家国际知名品牌的厂家全面通过了这三项测试。对自身的严格要求，使得艾默生产品的品质一流，得到市场的认可。在去年中国总的光伏建设量中，艾默生是主流供应商之一，而这只是艾默生的开场戏。艾默生不追逐具体的市场份额，但是它有着远大的雄心，那就是做到行业的NO.1。

艾默生网络能源大中华区副总裁丁麒钢先生

　　不会以牺牲品质迁就低成本

与光伏产业中的多晶硅、电池、组件及系统取得的成就相比，中国在光伏逆变器领域的生产是一个弱项，初期采购的光伏逆变器多采用国际品牌。目前中国众多企业纷纷意气风发的进军逆变器行业，使得这个行业的竞争立刻呈现了白热化的程度。但是，丁麒钢先生表示对此充满信心。他认为在欧美已有多年在家庭用的屋顶太阳能的历史。但世界上真正大规模做太阳能光伏逆变器的，最早的不是欧洲而是中国，特别是大功率的光伏逆变器。由中国政府启动的均为几百甚至上千兆瓦的超大规模光伏电站，在世界上是史无前例的。而且从去年来看，中国光伏应用市场只占全球市场的10%，比例不算高。但是增长的速度，中国在全世界是第一位的。

丁麒钢先生告诉OFweek太阳能光伏网的编辑，在小型光伏逆变器方面，进口产品和本土产品技术差距较小。但大型光伏逆变器则恰好相反，因为光伏逆变器的核心技术是电力电子，特别是做大型的光伏逆变器，尤其需要这方面的基础。丁麒钢先生以ups市场为例，迄今为止，中国在小功率UPS市场，本土企业具有很强的竞争力，但是上升到大功率，则主要由三大国际品牌公司扮演主要角色。企业自身的技术能力决定其在市场上的地位。光伏行业也是如此，小型光伏逆变器的技术门槛较低，进入者众多，竞争也因此变得激烈，但是做大型的光伏逆变器需要具备强大的技术实力，而艾默生恰恰具有这样的能力。无论是从欧洲起步推太阳能光伏发电还是中国大规模跟进，艾默生都是同步的，艾默生的工业自动化公司的光伏逆变器早在欧洲就有大量的应用，当中国的市场兴起以后艾默生很自然的把这种技术应用到中国。

任何一个产业都需要经过一段时间的发展才会渐渐成熟，世界各个市场的需求也有先有后。特别对于中国这样一个发展中的国家，很多需求相对于发达国家会有所滞后。艾默生公司前期在欧美市场积累了丰富的技术和实践经验，所以当中国的市场开始兴起的时候，艾默生可以很流畅的将已经掌握的技术从欧美转移到中国，结合中国的实际应用要求再开发。艾默生这种运用全球技术结合本土化的研发的方式有效的降低了成本，同时满足中国客户对产品质量、性能和功能的要求。这跟艾默生“全球技术，本土研发，本土制造，本土服务”这一在中国的经营理念保持高度的一致。当OFweek太阳能光伏网的编辑问及艾默生如何在产品性能和售价之间找到平衡点时，丁麒钢先生非常明确的表示，艾默生满足客户成本要求的前提是保证产品的质量，不会以牺牲品质迁就低成本，这样不仅不符合艾默生自身的发展理念，同时也会伤害整个产业，艾默生希望自身的成长也能够促进这个产业长期的稳定的可持续的发展。这对于那些为求生存、自保而刻意压低产品价格以获得订单但仍深陷泥沼的中国光伏企业未尝不是一个很好的启示：唯有持续不断的技术革新，乃至前瞻性的战略研发，才能切实提供坚若磐石的产品，从而提升企业在全球市场的竞争力。

　　整体解决方案，力推光伏发电智能化

在解决方案方面，一开始艾默生只是提供逆变器，之后逐渐铺展开来，围绕逆变器这个核心设备，帮助光伏发电厂解决逆变器的输入输出配电以及应用环境解决方案、通风散热解决方案、防尘解决方案、智能化监控解决方案，将其集合成一个综合性的解决方案。以前太阳能光伏发电站在建设逆变机房时，要新建机房，在通风散热方面要同逆变器厂家协商，还需要找配电厂家，找监控厂家等等，程序十分繁琐，对外接口多。现在，艾默生通过预装式的集装箱逆变器机房提供完美的整体解决方案（见图*）。艾默生通过高度的集成化技术，把多个职能，多个系统的东西有机的集中设计、制造，实现工程技术的产品化。逆变器机房运到现场以后可以直接安装使用，而且这个集装箱式的房子相对以前用砖块砌的房子具有可以迁移的巨大优势，这使得其可以根据以后电场的变化重新布署，从而优化发电站的结构，大大提高了资产的利用效率和投资回报率。

艾默生网络能源太阳能发电解决方案总经理李祖洪告诉OFweek太阳能光伏网的编辑，艾默生还研发了一种叫solarweb的产品，为光伏发电站提供发电的实时监控与管理，监管发电效率，监管运营成本等提供便利。监控的各种数据自动集中到数据库里面，通过IT技术，使得客户能够在办公室里远程监测太阳能发电厂的生产运营状况，并通过自动绘制的图表了解关心的问题。真正实现光伏发电的智能化，契合现在政府倡导的智能发电或者叫智慧发电。只有实现发电站智能化才能真正的实现电网智能化，艾默生通过solarweb系统帮助客户实现光伏发电的智能化，对于推动中国电网智能化具有积极的促进作用。

　　产业协同，积极布局中国市场

为应对迅速崛起的光伏市场，艾默生设有专门的产品线，并成立了一个光伏事业部，以专注于这个行业。光伏事业部专注于光伏发电技术的研发，专注于光伏逆变器在不同环境下的应用，比如：高海拔，高温环境等等 BAPV、BIPV，大型荒漠光伏电厂，强风沙环境，以及海边高盐物高腐蚀的环境。艾默生的光伏事业部还与其他事业部相互联动，致力于将光伏技术、光伏电力集成到艾默生的其他产品里面，从而打通了产业链上下游的经脉，发挥出了强大的协同效应。而在国际上能具备艾默生这种独特优势的企业屈指可数。目前，艾默生在中国的每一个省包括香港、台湾地区都设立了分公司取代之前的办事处，以应对迅速增长的业务需要，提供更为专业的市场服务。制造中心设在深圳、江门和绵阳，研发中心设在深圳和西安。

除了在太阳能光伏领域取得了卓越的成绩之外，艾默生还将发展清洁能源的触角延伸到了很多工业领域，比如电动汽车充电站。丁麒钢先生信心满怀的预测，虽然现在还处于试验阶段，技术还需要有待时日的发展成熟，比如突破电池技术瓶颈。但是十年之后电动汽车极有可能会普及。艾默生已经在大连市和成都帮助地方政府建设了汽车充电站，在投资超过几千万的成都整体解决方案中，艾默生提供了集装箱换电池式充电站，采用高压直流充电，汽车到达之后可以直接更换电池。未来艾默生将充分利用产业协同效应，致力于将太阳能光伏发电和充电站结合在一起，在白天优先使用太阳能电力进行充电以减少碳排放。在通信方面，艾默生发展直流光电互补提高新能源利用率。丁麒钢先生介绍艾默生的总部早已经将太阳能电力引进公司的数据中心。艾默生在光伏领域不仅仅在于逆变发电，而且深入其应用，将光伏技术和艾默生的其他产品有机结合起来，形成协同作用，形成了国内任何一家光伏企业都无法比拟的优势。艾默生全球的技术研发平台、人力资源以及在电力电子行业几十年的丰富经验，帮助其产品在通讯网、数据中心、风电智能领域、充电站等得到广泛使用，并将太阳能的应用深度和光伏广度提升到一个更高的层次。对于最终的市场问题，丁麒钢先生表示任何领域都需要探索的信心和勇气，艾默生对中国清洁能源领域的积极布局是为后续的发展做铺垫，做好自己的事情，剩下的就只等待市场接受。

　　光伏产业才刚刚起步

受益于欧洲市场补贴下调前抢装潮，2012年第一季度的光伏出货量出现了一个小高潮。然而这一抹微弱的亮光并不能点亮深陷寒冬黑夜的光伏产业，持续恶化的市场环境迫使不少公司进行调整，各种负面消息也接踵而至。国内企业的裁员、欠薪和财政拨款风波，全球光伏行业标杆企业Q-cells的破产……对业界而言都是巨大的冲击。

许多人惯性的将其归咎于市场的疲软，但是丁麒钢先生认为，造成上述问题很大程度上不是在于市场的原因，而是企业自身的问题。许多企业在决定进入这个行业的时候，对自己的技术实力，市场规模，以及自身的竞争力缺乏理智的初始判断。加之早起市场准入门槛不严，行业暴利等因素影响，使得众多技术实力薄弱的企业贸然进入这个行业，现在出现的局面正是市场对这些企业的一个深刻教训。造成当前光伏行业困境的并非市场需求的停滞，实际上2011年全球新增光伏装机容量同比2010年大幅增长了67.7%，增速让其他行业望尘莫及。然而产能的极度放大，使得供需市场严重失衡，从而引发了价格战。这是市场机制下的正常反应，在优胜劣汰的同时推动产业回归到健康平稳发展的轨道上去。此外，丁麒钢先生认为后进厂家未能认清风险，在进退两难的境地中为了求生存，主动降低价格获得订单，也是推动去年以来光伏产品迅速下行的重要力量。企业的恶性竞争导致行业危机持续发酵。

但是，当OFweek太阳能光伏网的编辑问及对光伏市场前景有何期待时。丁麒钢先生表示这是一个真正常春藤的产业，对于太阳能光伏产业的发展前景，他非常看好。市场对新能源的接受，很大程度上取决于国家政策的政策引导和扶持，而在这方面，政府一直在向前走。“我们预测在2015年前后，中国的光伏产业将迎来井喷式的发展，根据现有的成本下降趋势，到那个时候，光伏的发电成本会等同于煤电的售价。光伏发电成本曲线一直在下行，而煤电售价曲线一直在上扬，这两条曲线将在2015或者2016年相交，届时太阳能光伏将因巨大的商业价值，再次迎来井喷式发展。未来碳减排不仅是一个政治的概念，而是一个效益的概念。那个时候，光伏不仅是发电的问题，而是怎样应用太阳能的问题。我们现在在各个领域应用是为五年之后备战，现在做太阳能光伏可以说是试水，我们在各个领域展开基础研究是为几年之后太阳能光伏真正大发展做技术和应用储备。欧洲在2050年要实现100%的可再生能源，远超过30%的市场预期，中国也极有可能参考欧洲提高可再生能源在能源结构中的比例。中国拥有能源现实严峻，现在探明的石油15-25年内将用完，天然气是30-40年，煤炭不超过100年，现有的社会文明均建立在化石能源的基础之上，未来要继承前三次工业革命的成果，推动社会文明继续发展必须找到可替换的能源，这是个使命任重而道远，我相信中国政府会追随国际社会的主流来制定中国新能源发展的战略目标。”

最近政府再一次启动金太阳计划，以扶持光伏产业—特别是产业链上游的企业，业界有人质疑这是政府迫于压力，主动向光伏产业妥协的表现。而丁麒钢认为，目前国际经济环境欠佳，光伏发电作为一种新能源还不具备独立的商业盈利能力和成熟的运作模式，需要政府给予一定的扶持，这就像对一个刚开始学走路的孩子，你需要适当的扶他一把一样。当前，欧美经济仍然低迷，市场需求出现萎缩，对光伏的补贴也随着下降，而中国的产业却一直在迅猛扩张，这都得力于政府的大力扶持。去年总的装机容量是2.9GW，而今年光是“金太阳”规划量就高达1.9GW。在丁麒钢先生看来，通过政策的杠杆撬动内需，可以帮助上游光伏企业消化产能从而使其能够生存下去，度过现有的冬天。 “‘十二五’规划中15GW的光伏装机容量预计能提前完成，现在光伏产品的价格已经低于规划制定时的价格，而且还在一直下行，这意味着下游产业将获得更多的利润，我们坚信政府会根据现实的变化适时调整，提高‘十二五’光伏装机容量。”

因为太阳能是地球上唯一的终极能源，现在地球上所有的化石能源均来自太阳能，当化石能源消耗完以后，我们主要有两个选择：风能和太阳能，而风的形成也需要太阳能，而风场的资源是有限的，但太阳能的资源是无限的，至于核能由于其受制于核原料的储量，寿命也不会超过一百年。历史的切尔诺贝利核电站泄漏事故，至今仍让人心有余悸，而日本福岛的核泄露使人们再一次聚焦核电的安全问题，成为推动太阳能光伏等清洁能源发展的巨大动力。从人类未来的发展来看，只要地球存在，只要人类存在，太阳能是唯一一个可以长久和无限利用的能源。“这是一个常春藤的产业，太阳能产业不仅在中国，乃至在世界也才刚刚起步……”，丁麒钢先生再一次充满信心的表示。

　　适应市场，做自己擅长的事情

中国光伏市场下游电站的迅猛发展使得逆变器也因此水涨船高，众多企业纷纷进入逆变器领域，大有当年千军万马上多晶硅的势头。让人在叹为观止的同时，也不免心存隐忧：逆变器是否也会很快出现饱和状态，陷入光伏产业中上游企业目前面临的困境？同时，大量的掘金者进入这个领域，对艾默生这样的公司无疑也会造成一定的冲击。

对此，丁麒钢先生表示，这就像一个人不能选择生你养你的父母一样，艾默生置身于中国这样一个市场，除了 尽力去适应市场的需求变化，别无选择，竞争是推动产业更加理性发展的动力，同时他也坚信政府为了让整个行业持续健康的发展也会不断的进行规范。对于产能可能出现过剩的隐忧，丁麒钢先生还是紧紧围绕能源发展大的历史趋势这根主轴线。“中国领导人在联合国大会上已经做出过承诺，到2020年中国的新能源的发电量将占到现有能源发电量的15%，而且每个GDP单位的能耗要降低40%，这是一个对国际的承诺，而到了国内，这将具体的落实到产业政策、技术标准和行业规范上面。艾默生公司紧紧跟随中国市场的变化以及政策的导向研发和制造自己的产品，帮助广大客户减少碳排量。我们在河南为运营商做了200个左右的光电互补基站，平均每个基站每年的发电量大概是2600度，折合成碳排量，每年至少可以减少2000吨的碳排量，碳粉尘量70公斤，在能耗不能降低的情况下降低碳排放量，这是一个很有意义的事情，可以帮助中国政府实现减排的目标。”丁麒钢先生欣喜地告诉OFweek太阳能光伏网的编辑，现在有越来越多的客户认识到这个问题，并且开始接受这个产品。“我相信，未来所有的省长、市长、各个企业领导头上都会有一个碳排放指标的限额，预计到2020年所有的出口产品都将贴上碳足迹的标签，美国已经宣布到2020年将对碳含量超标的进口产品进行增收碳关税，现在中国正在兴建的各种碳交易所都是为了未来碳排放进行市场化管理做准备的，这将促使企业采用更加清洁的能源、更节能的技术以及更加先进的生产方式，使得节能减排真正能够实现实际的经济效益，从而有效避免现在恶性的价格竞争，以推动整个清洁能源产业的发展。因此光伏产业未来的发展必然迅猛。

　　艾默生最新产品

在SNEC（2012）第六届国际太阳能产业及光伏工程（上海）展会上，艾默生向业内人士集中展示了公司在太阳能光伏领域的领先产品和完整解决方案，并重磅推出了高度集成的“SmartShineTMSSO系列预装式光伏并网逆变站”系统。

“SmartShineTMSSO系列预装式光伏并网逆变站系统，集中了艾默生40余年大功率电力电子变换技术积累及户外机房应用经验，是公司不断进行技术创新的结果。该系统采用业内领先的并网逆变技术，集成度高，一站式设计，工厂预制化，专业性强，环境适应能力优良，表现可靠，特别适合光伏荒漠电站的建设，在此次展会上大放异彩，引起了参观者的极大关注。此外，艾默生网络能源还展出了包括多款新品在内的全系列光伏发电解决方案和本地化定制服务，让人耳目一新。

　　“SmartShineTMSSO系列预装式光伏并网逆变站”系统

作为一家有一百年历史的世界500强企业，艾默生始终专注于自身所擅长的领域，坚持主动学习提升竞争力，Consider it solvedTM不断研发创新保证产品质量业界一流，追求卓越保持市场领先的竞争优势。虽然现在光伏产业正接受寒冬的考验，但是发展新能源是人类文明发展无法回避的现实，太阳能光伏的兴起是历史的必然趋势，相信艾默生网络能源能够在这个领域贡献独特的智慧，在实现“有阳光的地方，就有艾默生”这一宏大企业太阳能业务愿景的同时，为世界使用清洁能源贡献一点力量。

　　关于艾默生网络能源

艾默生网络能源是艾默生（纽约证券交易所股票代码：EMR）所属业务品牌，为数据中心关键基础设施、通信网络，医疗和工业设施提供保护和优化。艾默生网络能源在交直流电源和可再生能源、精密制冷、基础设施管理、嵌入式计算和电源、一体化机架和机柜、电源开关与控制，以及连接等领域为客户提供全球领先的解决方案以及专业的技术和灵活的创新。所有的解决方案在全球范围内均能得到本地的艾默生网络专业服务人员的全面支持。如欲了解艾默生网络能源的产品和服务详情，请访问：www.emersonnetwork.com.cn

关于Emerson

总部位于美国圣路易斯市的Emerson（纽约证券交易所股票代码：EMR）是一家全球领先的公司，该公司将技术与工程相结合，通过网络能源、过程管理、工业自动化、环境优化技术、及商住解决方案五大业务为全球工业、商业及消费者市场客户提供创新的解决方案。公司2011财年的销售额达242亿美元。如欲了解进一步的信息，欢迎访问：www.emerson.com（文/艾振强）