【视点】郑桂标：集成化产品未来将占据更多市场

2016年SNEC期间，阳光电源重磅推出五款新品（三款逆变器，两款储能产品），引发业内巨震。其中，尤以箱式中压逆变器SG3000HV-MV最为弹眼落睛，此款新型逆变器不仅适用指向未来的1500V系统，更加值得称道的是它开创性推出“逆”、“变”一体，把环节中的多个功能集为一体，极大减少了电站运营期间可能出现的诸多问题和麻烦。

可以说，SG3000HV-MV是一款为“省”而生的新型逆变器。

SG3000HV-MV带来的这种“逆”、“变”一体，是否预示着未来光伏逆变器发展的某些方向和特征？……以及这种可能的趋势除了会减少运维难度之外，还会给光伏电站带来哪些新的变化？针对这些问题，SOLARZOOM记者在SNEC期间专门采访了阳光电源股份有限公司高级副总裁郑桂标先生。

SOLARZOOM：我们先来谈谈新产品SG3000HV-MV吧，这种“逆”、“变”一体需求是怎么产生的？针对市场哪些痛点？

郑桂标：系统集成，当然是为了减少整体系统成本。电站投资其实是个很复杂的过程，里面包含诸多的环节，每一个环节中又包含很多不同的设备。设备越多，问题就越复杂，就越容易出现错漏……这实际上是很多客户的痛点。原因就在于，在电站投资越来越多的情况下，每一次投资企业都要跟大量的供应商打交道，这个时候会造成整个生命周期之内的成本不可控，投资风险就呈几何倍数递增。而“逆”、“变”一体，最大的优势就可以有效的减少多余环节，把问题和风险控制在最小的范围内。

SOLARZOOM：您的意思是指沟通成本吗？除了减少这种来自追责的沟通成本上的改善，还有哪些成本降低？

郑桂标：没那么简单。这个成本包括几方面：1、你买的产品，出问题的时候，那个公司还在不在？2、生产这个产品的公司，如今经营状况怎么样？3、即使这个公司还在，他的服务理念会是什么样子？就算公司还在，但已经没有这个服务的话，产品的价值也会大大降低；或者服务变差了，这个产品也就不值这个钱……这些都需要综合考量。

看着似乎都是小问题，但是从前期到后期的一点点不专业都会造成未来产品在使用过程中发电效益的急剧下降，有时候会降到远大于你购买时的价值。比如，逆变器在整个产业链成本里面，虽然只占到3%-5%，但是一旦它不发电，综合可利用率就会降低很多。打个比方，逆变器效率一年只要下降一个点，对于电站来讲，就相当于增加了1%的成本，按照现行市场7元/W的电站建设成本，1%就是7分钱，看着似乎不多，但是逆变器分摊到建设成本里也就两毛多钱，这么一算，损失的这一个点就要占到逆变器价值的30%以上，这个差别就很明显了。

SOLARZOOM：也就是说逆变器里的一点点损耗，会在整个发电成本里被最大可能地放大？这是不是在暗示阳光电源的逆变器在成本上或者说是售价上可能会比较高？

郑桂标：对，这个损失会很大。逆变器的成本，跟其他设备不同，不放到整个生命周期去看，你是看不到到底是高还是低。只看重价格，不看重品质，很可能看起来初始成本是低了，但后期可能会造成收益的巨幅下滑；相反一款好的产品可能售价高一点，但是长远来看，因为品质好，所以运维成本低，发电效率更高……总体成本反而更低。

所以，站在这个角度来看的话，不只是逆变器，变压器、中间监控、汇流箱等等，由一家企业集成在一起，集中监控、集中供货、集中运维……可以给电站提供来自单一出口的综合保障。

SOLARZOOM：电站投资一款产品确实要从全生命周期去衡量。这种“逆”、“变”一体化的趋势，目前只应用在大型电站上吗？在分布式户用系统上是不是也算个好产品？

郑桂标：这种功能集成是一个整体趋势，无论对大型电站还是分布式系统。正是这样一个来自于电站的普遍痛点，才趋成了今天“逆”“变”一体的解决方案。而且从技术角度来说，只要会做逆变器的，就一定会做这个集成的产品，唯一需要关注的问题在于这个集成产品的品质以及其中的品牌。

而从我个人的角度看，要论证一个产品是否是个好产品，需要四个维度的考量：1、产品的价格；2、发电能力；3、产品的服务；4、设计寿命。前面三个要素已经说的很多了，今天我要说设计寿命也是非常重要的一个衡量指标，如果你买的产品便宜，发电量高，服务也不错，只是设计寿命很短，三天两头需要维修和更换，综合运维的难度和成本远高于产品本身所产生的价值的话，还不如换掉更划算。所以，对于任意一个产品，你要衡量它是不是一个好产品，都需要把价格、性能、服务、寿命，四个东西放在一起综合考量，缺一不可。

所以你看，关键不在于用在什么地方，在于产品本身，或者换另外一种说法就是这个集成服务是谁提供的。

SOLARZOOM：说到寿命，我们知道目前市场上的逆变器平均寿命大概就3-5年，怎么看待这种集成化产品的寿命？会更短，还是更长？

郑桂标：这个寿命其实要从两个方面来看：一个是产品寿命，一个是服务寿命。

就产品寿命来讲，阳光电源的产品都是按照25年电站投资生命周期来设计的。你可以去西藏、青海、甘肃……所有使用过阳光电源产品的电站去看，我们在2002年做的产品用到现在；2003年我们公司的第一代并网逆变器现在在上海奉贤的电站里也还在继续运行，中间没换过，也没坏过……更远的我不能说，但是自从1997年阳光电源建立至今，我们每一台光伏逆变器都是面向25年生命周期设计的。

再说到服务寿命，更多的是看生产这个产品的公司。如果你整个公司的能力就是做200兆瓦，你怎么可能把服务网络铺到全球去？只有足够的利润才能支撑到庞大的服务网络。价格又便宜、服务体系又广是很难的，这就要求市场的保有量很大。同时，也要看这个公司的经营理念，这是一个看重声誉想做百年老店的公司，还是本身就想做短线，三五年赚到钱就要跑路的公司，其间的差别很大。那种就想赚快钱的，你让他做出一个品质好、又长寿的产品，可能吗？阳光电源不同，我们做任何一个产品，都要保证它的使用寿命很长，品质更好，因为比起钱我们更看重SUNGROW的品牌、我们的声誉和我们长久以来的经营理念和企业形象。