迎战新能源的春天——访北京京仪世纪电子股份有限公司总经理苟劲松

说起北京京仪世纪电子股份有限公司，其历史可以追溯到1956年成立的北京仪表机床厂，京仪世纪公司就是在这家老牌国有企业的基础上改制创立的。在传统的小型机床销售市场，至今传颂着“北仪机”的美名。今天的京仪世纪公司，是由北京市国资委监管的大型企业集团——北京京仪集团有限责任公司投资设立的控股子公司，是拥有多达数百项专利、专有技术等自主知识产权的高新技术企业，是目前国内生产和出口量最大的单晶硅炉专业设备制造商与整体解决方案的提供商。

作为一家传统的工业制造企业，是如何转身成为一家屹立于高新技术前沿的现代化企业？企业现在的发展和未来的方向又是怎样？带着这些问题，记者近日专程采访了北京京仪世纪电子股份有限公司总经理苟劲松。

“每个人干好一个企业，中国就大有希望”

在整洁的办公室里，苟劲松仍然穿着公司的工作服；工作胸牌上，除了姓名，还有一项部门栏，填写着“办公室”，没有显示职务和头衔，这让我们感受到他的平和。

2001年，在苟劲松就读清华大学MBA期间，有幸聆听了时任清华大学经管学院院长朱镕基的讲话，其中有句话对他的触动最大，朱镕基说，“你们这些获得MBA学位的学生，如果每个人能干好一个企业，中国就大有希望”。

这句话使当时还在某央企财务处工作的苟劲松心潮澎湃，从此心中有了一个梦想。

怀揣着这个梦想，苟劲松一直执着地忙碌着。尤其是2004年底进入京仪世纪公司后，苟劲松的梦想和京仪世纪当时领导层及员工的梦想不谋而合。

在整个采访中，苟劲松经常会提到目前公司的董事长刘世华。当时就是刘世华伯乐识骏马，将苟劲松引进公司，并多方铺路，使他在短时间内融入公司，有巨大的空间施展才华。

“选择公司发展战略，我们抵抗住了诱惑”

“我们不能忘记历史，我很感恩前任开拓者们搭建的这个舞台。”谈起公司的发展历程，苟劲松强调着这样一句话。作为传统的国有企业，京仪世纪公司的前身北京仪表机床厂，在漫长的计划经济年代，不乏令人骄傲和自豪的辉煌业绩。但是进入90年代后，企业一度陷入生存危机。

“那个时候，企业不得不向所在地的村里借钱度日。”苟劲松说，在这样的背景下，企业不得不寻求转身。于是，2002年，北京仪表机床厂改制为北京京仪世纪自动化设备有限公司。

改制后的京仪世纪未来到底该做什么？朝哪个方向发展？包括公司内部领导层也有不同的认识。“有人主张做贸易，有人主张涉足煤炭，还有主张干房地产的。”苟劲松说，“这些领域都是赚钱多、来钱快的诱人行业。不过，我们还是抵抗住了这些诱惑，没有偏离企业'精密制造'的根和本。”

随后，京仪世纪人以超前的眼光和胆识做出了向新能源装备领域进军的战略选择。经过近3年的调整稳定期后，企业于2005年走向了全面发展的道路，2008年起正式进入高速发展阶段。2009年5月8日，企业正式更名为北京京仪世纪电子股份有限公司。

近年来，京仪世纪不断地收获着荣誉：公司获财政部、工信部电子信息产业发展基金支持；太阳能多晶硅设备获中央财政投资支持；VB-450型多晶铸锭炉荣获北京市第八批自主创新产品认证等。

2010年8月20日，京仪世纪公司作为中关村科技园区内自主创新能力强、增长速度快、发展前景好的高科技、高成长企业之一，成功入选2010年中关村国家自主创新示范区“瞪羚计划”首批重点培育企业名单（先进制造类88家之一）。这样，京仪世纪将在创业投资和信贷融资、引进和激励人才、拓展研发、生产和办公空间、上市和并购、塑造知名品牌、知识产权推进工程、标准创新试点、提升技术创新能力等方面获得政府部门更大、更广泛的支持。 

目前，京仪世纪公司在微电子产业硅单晶、多晶设备，小型数控专机和组合机床，暖通自动化设备的销售领域又取得了长足的发展，至今已拥有数十个自主品牌的创新产品，其中不乏优秀的具有自主知识产权的品牌在国际和国内市场都赢得了良好的知名度，产品畅销全国大江南北以及世界31个国家和地区。

此外，公司还拥有市级企业技术中心一个，博士后科研工作站一个，多晶与单晶材料设备、多晶与单晶材料工艺、多晶铸锭炉等研发室24个，检测中心两个（硅材料、金属材料）。

“金融危机期间，我们做冬天该做的事情”

 正当京仪世纪人满怀信心、快速前进时，2008年下半年始于美国的金融危机席卷全球，让京仪世纪公司“市场极度萎缩，生产任务不饱满，资金极度匮乏，应收账款居高不下，到期债务压力大”。

“2009年的京仪世纪，经历了一个寒冷的冬天。”苟劲松说。

“不过，冬天有冬天该做的事，我们做了在冬天我们该做的事情。”苟劲松说，环境的急剧恶化，并没有阻挡京仪世纪前进的脚步，京仪世纪充分发挥公司多年产品结构调整的优势，将主要资源转移到新产品的开发和老产品的技术升级上。

“2009年，我们投入了3000多万元进行科技研发，连续5年研发投入占收入的比重达到5%以上。”苟劲松说，“现在来看，我们当时的科研投入是非常正确及时的。”

经过4个多月的潜心研究，京仪世纪快速推出了1050型单晶硅炉、多晶铸锭炉等新产品，同时在原有老产品基础上进行了7项重大技术革新，改进了30多个技术设计点，强化这一保持公司在光伏设备领域技术领先和占据市场主导地位的重要“法宝”。

除了针对市场前沿需求的研发工作外，在那个“寒冷的冬天”， 京仪世纪还大力扶持客户，与合作伙伴“抱团取暖”。
“感动客户，是商业模式的最高追求。”金融危机来临，虽然京仪世纪自身也倍感“寒冷”，但是企业还是多次派出维修人员对客户的设备进行维护检修和技术培训，温暖客户，与客户共度难关。

所谓患难见真情，“今年我们收到了很多订单，其中相当一部分都是我们关怀过的客户”苟劲松说。

此外，在营销方式上快速转变也是京仪世纪在“冬天”所做的大事。金融危机给国内光伏产业链上的企业带来重创，30%的企业濒临破产倒闭，70%的企业停业、停产和限产，单晶硅炉从曾经的“洛阳纸贵”变成持币观望。京仪世纪采取“地毯式”搜索，第一时间全方位获取市场信息、做出反应。在陕西、内蒙招标中，采取了重点客户策略，评估风险，先入为主，改变了客户的看法。

通过艰难打拼，2009年底，京仪世纪经济运行逐步走出冰点，基本实现了预期目标，公司本部利润总额同比增长超过50%。

“未来竞争，需要回归传统商业文明”

做好了冬天该做的事情，春天就更加精彩。2010年，危机之后的光伏市场迅速转暖，苟劲松表示，“今年的市场预期，要好于去年”。今年，京仪世纪制定了一个更高的目标：2010全年公司主营业务收入同比增长50%以上，利润总额同比增长超过60%。

在管理方面，京仪世纪要在2010年初步建立起适合现代股份制公司治理结构和相关的公司管理制度，强化内控管理，调结构、顺流程、塑形象、立品牌，增强企业素质，把企业运行质量和效率提升到一个新水平。

苟劲松认为，要实现这些目标，关键是“商业模式”的创新。

京仪世纪商业模式的核心是为客户提供配套设备和一揽子解决方案，为客户提供无所不 包的服务，从售前的行业环境分析、投资可行性报告、基建工程设计、环评手续办理、人员培训、政府资源运作；到售中的设备调试，服务方案；再到售后的服务保障甚至定单的获取。“有时候甚至需要把一个‘门外汉’投资人，教会成一个行家。”

把设备、信息、工艺和售后服务，打包成“设备+技术+管理”整体输出的模式，是京仪世纪商业模式创新的精髓。未来京仪世纪还将继续探索采取“产品+技术服务+金融服务”模式，即针对想投资而资金不足或有资金待投资而对产业短期信心不足的客户，通过银行保函、银行保理、股权质押、资产抵押、卖方信贷买方付息、融资租赁、保险纪公司解决投资者资金不足问题，积极开展商业模式的创新。

今年40来岁的苟劲松，是从四川大巴山深处走出的优秀大学生，财务专业毕业的他曾在高校工作，后来进入大型国有企业，期间曾在云南挂职扶贫，还在民营企业担任过职业经理人，2005年1月加盟京仪世纪公司。现在，已经拥有清华大学工商管理硕士（MBA）学位的苟劲松，试图将中国传统文化运用到现代企业的管理与运营中。

“现代企业发展的内涵，是'开放、透明、分享、责任'，是从'自我'到'无我'的境界，是'己欲立而立人，己欲达而达人'的精神。”苟劲松说，“做企业，就是要回归传统的商业文明。”

中国传统文化对于现代企业管理的启迪，在苟劲松看来，其精髓就是两个字：“和”与“变”。 他认为，未来的竞争不是单个企业与单个企业的竞争，而是战略联盟或商业生态系统之间的竞争，同行业的企业应该变“竞争”为“竞合”，进而形成共同认可的价值观。

为此，苟劲松将京仪世纪的企业价值观概括为“员工开心、伙伴放心、客户舒心、回报股东、回馈社会”，将其经营理念概括为“以创新促进发展、以文化构筑品牌、以科技增强实力、以人才创造未来”。

“我们的目标，就是要把京仪世纪公司建设成光伏装备领域综合能力最强和用户最信赖的设备专家。”苟劲松说，“2010年，国家对新能源产业的大力扶持，这对于京仪世纪来说是一次难得的‘行业春天’，我们完全进入了‘备战’状态，未来必定是一场全胜的‘硬仗’。”

文章作者：索比太阳能