古瑞瓦特丁永强：价格战是光伏平价上网的动力

笔者脚下的坚实土地，是中国第一个经济特区，也是中国改革开放的第一窗口。

从边陲渔村蜕变为充满活力的大都市，“深圳速度”家喻户晓，成为全球商圈恒久的话题。而这里的商业氛围和生态圈，也孕育出了一家快速发展壮大的的能源科技企业———深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司(简称“古瑞瓦特”)。

深圳宝安区，光明路，28号，这里正是古瑞瓦特的总部所在地。2010年春天，技术青年丁永强从外企辞职，和一帮志同道合的朋友和同学创立了这家企业。其后的年月，丁永强和他的团队殚精竭虑付出所有，秉持唯快不破，迅速在全球光伏逆变器行业铸就了自己的市场与品牌地位。

如今，古瑞瓦特在全球下辖7个分公司和6大仓库，其产品销往澳、欧、美、亚、非、拉六大洲的100多个国家和地区;其中，古瑞瓦特的家用光伏逆变器出货量连续六年保持出口第一，在国内同一领域的市场份额也超过了35%，由此成为中国家用光伏逆变器第一品牌。它也是第一个推出储能分体式方案的中国逆变器厂家，户用储能英国第一，欧洲第二。截至目前，古瑞瓦特的出货量已近70万套。

诸多的经营业绩和数据只能说是“表”，最终的产品呈现和市场行为也只是“术”。而《分布式光伏》记者最关注的，是“表”与“术”背后领导者和团队的核心基因和价值观，也就是“道”和“里子”。

任何企业的成功几乎都有迹可循。如今的丁永强已彻底完成了从一个“技术男”到企业管理者的角色转变;而无可否认的是，正是这位年轻企业家的原动力与不断进步，引领了这家公司的快速发展。

古瑞瓦特到底是一家怎样的企业?它如何强悍地成长?外界最读不懂的是，在险境丛生的逆变器行业，它凭什么实现七年盈利?丁永强又以怎样的意志力和价值观来驱动企业的持续成长?

记者无意美化任何一家企业及其掌舵人，只是期寄他们会真实地讲述公司发展中那些有价值、有温度的人与事，压力与欣喜;让其在光伏商业化的艰难进程中发出些许微光，在生意与生活的寂寥中发出点滴声响。

笔者相信，七年的时间，2500多个日夜，成百上千员工的奋斗与心血，已足以沉淀出一部商业故事。也因此，记者在3月底走进了深圳宝安区光明路28号，历时两天，对古瑞瓦特董事长兼总裁丁永强，以及不同核心部门的一众高管进行了深度采访。

进化基因

别说“七年之痒”，对于创业公司而言，能撑得住半年甚至三个月，都可能是极大的考验。你要活下去，就必须与时间、与市场、与对手、与自己赛跑;你必须将“唯快不破”的理念融入血脉乃至骨髓中，形成持续的压力和紧迫感，从而不断驱策企业向前突进。

这是一间50平米左右的办公室，自然光从两面落地的玻璃墙洒进来，让屋里显得清朗而透亮。玻璃墙外，目力所及，春天的气息在草木间肆意涂抹，绿意盎然。

初见之下，丁永强给人的感觉更像是邻家朴实宽厚的兄长。作为这间办公室的主人，他与到场的每个人热情握手，他的行止都是由内而外的自然流淌，看不到任何“装”的痕迹。事实上，创业至今，丁永强极少出现在媒体视野中，“一是性格使然，此外实在太忙;我和我们公司一样，都喜欢诚恳务实一些。”

但随着交流的深入，笔者很快回过神：这不仅是个80后的“兄长”，更是一位快速发展的企业的掌舵者，他的商业思维、产业逻辑、强烈的突破意志与进取心，都已完全进入了“企业家”的维度。丁永强的态度是很Open的，对记者的提问几乎不设限。而他对过往经验的反思总结，对企业未来的判断，对产业生态的观察，逻辑与思路都极为清晰。

细心的人会发现，这间办公室内安置了多种健身器材，玻璃墙外悬空的平台上方还挂着一个拳击沙袋。丁永强透露，这都是自己从网络上订购回来的，“用来不断提醒自己，未来还有更远的目标要实现，还有很多事要去做，如果没有好的身体怎么能拼下去呢?”

言外之意，古瑞瓦特创立七年，至今算是个节点，但更是一场新征途的开始。

事实上，丁永强的职业生涯几乎未曾脱离逆变器这个行当;不难想象，过往的经历很大程度上锻造了它对技术创新的极致追求，以及对行业趋势的精准判断。

2005年，丁永强从华中科技大学电力电子专业硕士毕业后进入国际知名的伊顿电气光伏事业部从事研发工作。2010年1月，“三十而立”的丁永强创办了古瑞瓦特。在改革开放的前沿阵地落地生根，这让这家企业从一出生便具备了“深圳速度”的天然基因。

竞争显然是白热化的， “打个盹就可能死掉”，“别说‘七年之痒’，对于创业公司而言，能撑得住半年甚至三个月，都可能是极大的考验。”

如此环境下，你要活下去，就必须与时间、与市场、与对手、与自己赛跑;你必须将“唯快不破”的理念融入血脉乃至骨髓中，形成持续的压力和紧迫感，从而不断驱策企业向前突进。

2010年5月，经过两个月不眠不休的奋战，第一台Growatt光伏逆变器诞生。此后，古瑞瓦特的故事便与“速度”紧密关联。2011年，古瑞瓦特成为澳大利亚最大的逆变器出口企业，市场占有率达23%;其从成立到成为中国光伏逆变器海外市场的领军企业仅仅用了18个月时间。

紧接着，2013年，古瑞瓦特成为意大利市场最大的中国逆变器供应商,荷兰市场第二大逆变器供应商。2014年，成为英国最大的组串式逆变器供应商;泰国最大的逆变器供应商，市场占有率达45%。

到2015年，古瑞瓦特成为第一个推出储能分体式方案的中国逆变器厂家，户用储能英国第一，欧洲第二，其也以最快的速度成了国内最大的户用储能系统解决方案供应商。截至2016年，古瑞瓦特家用光伏逆变器的出货量连续六年来保持出口第一，在国内同一领域的市场份额超过35%，成为中国家用光伏逆变器名副其实的第一品牌。

七年时间，丁永强和他的团队步步为营，节节而上，在每一圈“年轮”上都刻下了强势突进的明显痕迹。而在耀眼的数据和光环背后，是这家企业对于“要活下去”的强烈渴望和危机感。

丁永强告诉记者，当年创业的初心也是为了“生存”，希望能让自己和团队生活得更好一些，从而也实现自身的价值，“活下去永远是第一位的，是在生存的前提下去赚钱，而不是说在赚钱的过程中再去谈生存。”

发展往往才是硬道理!诚如管理大师熊彼特所言：“没有发展就没有利润，没有利润就没有发展。”而在正常的商业逻辑下，企业也只有发展了才能赢得更多尊敬——它能为社会带来更多的利税、就业和更大的可能性。聚焦到企业层面，员工也渴求希望与未来，而不只是眼前的一份工作。

“判断力和决策力是企业在深圳比拼的要素，这要求企业的掌舵者必须要有超前的领悟力。而公司管理的第一核心则是执行力，没有超强的执行力就没有办法在深圳生存，更别说活得好。”丁永强表示。

由是，古瑞瓦特以技术创新和员工成长为导向，将速度理念和执行力车彻彻底底地贯彻到公司运营的每个部门，乃至工作中每一个细小的环节。

如你所知，光伏产业其实也曾经历过各种各样的“快”——闪电般的投资，无所顾忌的跨界，高举高打的宣传，大张旗鼓的扩产，当然——也有一夜之间的倒闭。

丁永强告诉记者，古瑞瓦特的“快”是高度聚焦，其主要体现在先进技术以及产品的进步迭代方面，以及对市场和客户需求的快速反应。丁永强常会反思：古瑞瓦特的发展速度是否超过了深圳的平均水平?

企业体量不断变大，对于速度、效率与执行力的极致追求，让古瑞瓦特的管理层乃至每一个员工都能感受到压力和紧迫感。接受记者采访的几位高管几乎都谈到快速发展带来的各种压力，但有趣的是，他们也会不约而同加上一句：“这很正常，习惯了!”

压力与动力本是双生，每一个员工的危机意识和进步可以让一家企业变得充满活力而有进取心;其在市场的开发上也显得极有“杀伤力”。

张利霞女士是古瑞瓦特的市场总监，曾是技术出身的她是这家企业的“老员工”。她非常忙碌，有时候一出差就是一周甚至一个月，接待记者采访的前几天，她常常工作到凌晨一两点。张利霞的话让人记忆犹新：公司每个人都努力工作和付出，虽然有时会辛苦，但这么几年，我们收获的更多。采访第一天，招待记者吃了晚饭后，张利霞又很快赶回公司忙工作上的事情。

邓鹏飞，古瑞瓦特制造副总裁，他的职场生涯也起始于深圳。这几年，邓鹏飞和制造部门的同事每天都工作12小时以上。只要客户有需求，无所谓工作日或周末，必须马上到位：“要做成事，各种困难千千万，但办法更多。如果你从意志力上就有解决难题的出发点，那么克服难题的过程中就不会有多大压力。”

邓鹏飞管理团队的风格“历来不需要讲什么理由，不是你能做到什么程度，而是企业要你做到什么程度;在丁总的带领下，古瑞瓦特形成了一种积极奋斗的氛围，大家都自觉自愿地把事情做好，做到极致。”

回溯古瑞瓦特发展历程，不难发现，过去七年里，其产品与市场布局与整个光伏行业的需求变化“恰巧”吻合，这也让古瑞瓦特在产业的食物链上始终处于一个比较好的位置。

事实上，除却“深圳速度”，古瑞瓦特还具备两大基因来支撑其发展后劲。其一，一成立便从家用逆变器市场起步，可以说，古瑞瓦特在七年前便种下了“分布式的基因”;其二，创业的初始团队都是技术出身，他们对创新的渴望，以及对产品的极致打磨，让古瑞瓦特从一开始便具备了“工匠基因”。

2013年，已经在国际市场打下诸多“第一”的古瑞瓦特，开始发力国内市场。2016年，古瑞瓦特经营业绩实现翻番增长，值得注意的是，其中大部分增量正是来源于国内。

中国分布式光伏历经踯躅和酝酿后，正形成万亿蓝海的 “暴风眼”。可以预期，拥有“分布式基因”的古瑞瓦特，将可能迎来前所未有的驰骋空间。市场机遇的开启，要求在人力资源上有充分的支撑。古瑞瓦特市场总监张利霞告诉记者，公司员工总数已经从去年底的500多人增长到了现在的800人，“市场、销售、研发都在积极地招兵买马，估计到今年底就会超过1000人。”

光伏产业跌宕的背后，是逆变器产业门槛和标准的不断提高。据丁永强观察，2012-2015年之间，95%的逆变器企业都出现了亏损，很多公司关闭了逆变器业务部门。而每次新应用和市场机会的出现，就会促使行业出现一波新的整合。丁永强判断，逆变器行业上一轮的整合已经接近尾声，伴随分布式的爆发，逆变器将进入新一轮的整合期。

“2016年只是分布式光伏的一个开始，我相信未来三到五年会有5倍左右的增长”，丁永强记者分析，未来还会有更多的企业加入战团，行业整合还会加剧，“在分布式逆变器这块，最终只会有5家左右的企业存活下来”。

作为中国家用光伏逆变器第一品牌，古瑞瓦特目前在光伏扶贫市场的占有率也超过了35%;在业界关注的安徽金寨光伏扶贫屋顶电站项目中，大部分逆变器也由古瑞瓦特提供。此外，古瑞瓦特已经为云南、贵州、湖北、陕西、甘肃、山东、河北、辽宁、吉林等多个省份的光伏扶贫项目提供了大批量的逆变器及相关配套产品。

张利霞告诉记者， 古瑞瓦特高度聚焦市场需求，定制化开发产品的速度非常快，“比如我们在今年3月份山东展会上首发的50K/60K高效逆变器，是行业内适用于村集体扶贫应用的品质最好、价格最优的逆变器。——通过我们持续的创新、先进的制造和独特的供应链优势，我们就是能做到这样的程度。”

匠心使然

“任何一家公司都会在销售不好的情况杀低价，为什么我们可以做到盈利?首要的就是怎么把整个公司的品质体系、研发体系和管理体系高效协同起来，并以最快的速度开发出一款高品质高性价比的产品。”

如你所知，光伏行业历来是众多“猎手”的逐金之地。

这里的产业进程可能一日千里，而这里的政策更迭、竞争对手的野蛮生长、技术流派的变化都让人眼花缭乱，甚至让人无所适从。简言之，在光伏逆变器行业，你不要指望顺风顺水的发展环境，而一定要时刻具备逆水行舟的竞争能力。

先看一组数据：2012年上海SNEC展会上，逆变器相关厂家多达439家;到了2013年则只剩下286家;而2013年4月至今，还出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，其中活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已屈指可数。

为何有些企业得以存续发展，而更多的企业则在产业血拼中迅速消亡?

如今再回头看，一些企业的成长基因与兴衰走向，往往取决于创始人及管理层的心智与抉择：是选择专注还是多元?是选择心无旁骛还是多线赚钱?是以技术为基还是以“关系”和眼花缭乱的商业操作为基?彼时看似“一念之差”的微妙抉择，后来导致的运途差异却是如此的天壤之别!

以7年为期，古瑞瓦特从未亏损，而且保持了较好的盈利。这在荆棘丛生的逆变器行业尤为难得。丁永强和他领导的古瑞瓦特到底凭什么?

丁永强给出的答案是始终保持足够的专注，全力以赴做好一件事——以“匠人”般的虔诚挡住外面各种诱惑，通过不断打磨出高质量、高性价比的逆变器产品来提升企业的核心竞争力。

如今，在家装产品领域，古瑞瓦特已经成为晶科、汉能、正泰、天合、阿特斯等主流组件企业的第一供应商。七年间，逆变器行业经历了不少起伏，“行业风险不可知，也不可逆，你怎么去扛这个风险?当绝大所数企业陷入亏损，而我们还能盈利的时候，技术的价值就凸显出来了”，在丁永强看来，不管产业如何变化，技术的扛风险性还是最强的。

事实上，古瑞瓦特核心团队几乎都是技术出身;公司目前研发人员接近150人，而且核心研发人员均在光伏逆变器行业有10年以上的技术沉淀。以用户和市场需求为导向，以匠人般的虔诚和韧性来打磨技术和产品，这正是这家企业得以在逆变器领域得以步步突破的重要推手。

到底什么是工匠精神?简言之，它是一种思想、是文化、是准则，更是精神，它包含了四个核心要素：专注、坚持、精益与创新。而“匠心”的意思是精巧的心思和技艺上的创造性。“匠人”有了初心，不断提升技艺，就有了“匠心”;而“匠人”成为“巨匠”后，如吉姆 柯林斯所说：企业与个人都可以完成从优秀到卓越跨越的一步。

在产业喧嚣时保持足够的专注和静气，在产业承压时笃信创新与技艺——这样的“匠人”气质与文化，让古瑞瓦特在残酷的市场竞争中源源不断地释放出旺盛的生命力。

丁永强告诉记者，古瑞瓦特每年在研发上的投入都占到企业营收的12%以上，即使是在2013年行业最艰难的时刻，古瑞瓦特也没有降低研发投入。这样的投入，最直接的就体现在产品在转换效率不断创新高，而技术更新也让产品在保持高可靠性和稳定性的同时成本持续降低。

截至目前，古瑞瓦特获得各项专利50多项，公司的产品系列丰富齐全，其中的五款旗舰产品转化效率都超过了99%。古瑞瓦特的产品可广泛应用于光伏发电的各种场景，包括家用、工商和大型地面电站等并网发电系统，以及无电，缺电，电网不稳定区域的光伏离网发电系统，微电网储能系统应用等。

令人惊讶的是，市场竞争日趋白热化，古瑞瓦特的毛利率却保持在42%—45%之间，高于同行上市公司的平均水平。

正如彼得 德鲁克所言，创新必须成为企业家的本能，一个企业最大的隐患是创新精神的消亡。但创新并非“天才的闪烁”，其中的艰辛冷暖自知。

吴良材，古瑞瓦特副总裁兼研发总监，在电力电子行业已经有十余年的技术积淀。其2011年加入古瑞瓦特，先从研发的项目负责人做起，2013开始全权负责这家企业的研发工作。

“我们一直非常专注，我们始终相信光伏的蛋糕比想象中的还要大，关键在于能否推出最好的产品去赢得消费者的应用”，吴良材告诉《分布式光伏》记者，古瑞瓦特研发的产品必须以市场需求为导向，一要保证领先的品质，二是要有足够好的性价比，“任何一家公司都会在销售不好的情况杀低价，为什么我们可以做到盈利?首要的就是怎么把整个公司的品质体系、研发体系和管理体系高效协同起来，并以最快的速度开发出一款高品质高性价比的产品。”

以研发创新为驱动，古瑞瓦特推出一款全新一代的产品大概需要12个月。如果只是在原有产品的基础上升级，大概5个月内便可以完成。通常，研发与制造工作都极为辛苦，但让吴良材和制造副总裁邓鹏飞都“感到很幸福”的是，深圳丰富的人才积淀和独特的供应链，为古瑞瓦特提供了全国其它地区都无可比拟的先天的优势。

对于一家以研发驱动的科技型企业而言，保持技术的方向性事关生死，“技术的方向性作为一个战略来讲，一般三到五年是不会变的。我在2012年就开始在智慧能源方向上投入资源，并将打造全球最大的用户侧智慧能源方案供应商设定为企业的愿景。直到现在，我们在智慧能源的方向上可以说才走了那么一小步，后面还有十年二十年可以往这个方向努力发展”。

在古瑞瓦特总裁丁永强看来，一个中小型的公司崛起，最核心的不是战略本身，而是对战略的坚持如一，“就像我，对技术的价值是始终抱有最大的信心的”。

管理蜕变

丁永强并不讳言，在自身角色转变的过程中，原来近二十人的创始团队中，也有三四个人离开了，因为他们可能觉得“老板已不是以前的老板了，强哥也不再是以前的强哥了”。

中国有句古话叫“三十而立，四十不惑”，创立古瑞瓦特七年，丁永强今年37岁。

创业的前几年，丁永强会有困惑的时候;而最大的困难莫过于突然的角色转换所带来的经验不足。包括他本人在内，一起创业的团队都是搞研发出身，大部分出自于同一家公司，只有产品运营的经验，除此之外，创业者所需的管理经验、财务经验、社会经验等，大都一片空白。从丁永强的人生经历来看，从工程师到研发主管，到总经理，再到大股东、董事长，角色不一样，需要把握的东西也差别巨大。

换句话说，伴随企业的加速发展以及整体规模的迅速扩大，丁永强必须担起一位掌舵者和企业家的角色。具体而言，就是要形成自己系统的管理思维和方法论，特别是通过高效的管理将方向性的东西落实到全员的执行层面，“不能偏离初衷”。

何为“方向性的问题”?这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，企业想要成功，领导者必须在一切发生之前研究结局。简言之，必须对产业和市场发展的大趋势有足够精准的判断力。

丁永强并不觉得自己是个强势的企业领导者，他一直在努力把情感化的管理方式转变为职业化管理，“我一般要尽量去感知下属，强迫占比要尽量少一点，三七开比较好。”

但角色的转变，就如一场扩日持久的修行，痛苦而且艰难。丁永强并不讳言，在自身角色转变的过程中，原来近二十人的创始团队中，也有三四个人离开了，因为他们可能觉得“老板已不是以前的老板了，强哥也不再是以前的强哥了”。

如今，丁永强已完成了从一个技术男到管理者的角色转变;公司的团队越来越成熟，管理越来越规范，流程条例清晰，不同部门的分工协作也愈加熟稔，古瑞瓦特已经具备向大公司迈进的管理文化和框架。

经营企业，如履薄冰的艰苦自不待言。丁永强现在已放下多年前喜欢玩的激烈的网络游戏，只要有一点闲暇时光，他要么思考，要么看书。而即使是在周末休息或爬山的时候，丁永强每天也需要从手机上发出两三百条指令，“我们拥有非常优秀的企业高管，他们能把90%以上的决策和工作都做非常优秀，但有的事情和决策还是需要我这里过一下，我最担心的是方向上出问题和偏差。说白了，每个人都有一个误区，如果不及时去管的话，这个误区可能会越来越大。”

丁永强现在已很少再管日常经营方面的细节;而对于不同部门的负责人也给予充分的信任和放权。而几乎所有受访高管都对《分布式光伏》记者都提到他们的老板是个极为宽容的人，包括对研发的试错，对员工的成长等，丁永强都会给予足够的空间、时间和宽容度。事实上，过往的企业史已经证明，在企业内部推动有原则性的宽容和妥协思想，常常有助于洗掉早期创业时留下的诸多问题。

在古瑞瓦特市场总监张利霞看来，丁永强不是一个很注重形式的企业领导者，“在企业的管理方面，丁总主要就抓好最关键的点”。而据古瑞瓦特副总裁兼研发总监吴良材的观察，“丁总这几年的进步确实太快，不是说一年一变，是一两个月就有明显变化和进步，他对于市场的感知，还有对趋势的判断力都值得我们学习，当然，他的进步也让我们管理团队时常会有紧迫感和危机感”。

对于一位80后的企业家而言，丁永强可以说已足够成功。不过在他看来，作为企业家，无论任何时候都要保持谦卑感，“我们很多人都会高估自己控制谦卑感的能力，同时低估了内心膨胀和傲慢对行业、企业和团队造成的伤害”。

如今，在纷繁的商业活动中，丁永强仍推崇着“极简主义”的生活方式，“你想想，作为交通工具，奔驰和xx的功能其实是一样的;而为了填饱肚子，吃小餐馆和五星级酒店也是一样的，我始终提倡日常生活要简洁一些，不能让它来分散我们做事业的精力和注意力。”

最难能可贵的是，除了进一步做大企业的韧性与热情，丁永强仍具备超越虚荣心的责任感。这正如马克斯 韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中写到的：这种需要人们不停地工作的事业，成为他们生活中不可或缺的组成部分。财富只是成功的标志之一，对事业的忠诚和责任，才是他们不竭前进的动力。

2016年岁末，在古瑞瓦特成立六周年大型晚会上，丁永强的致辞让人印象深刻：“公司的未来是属于奋斗者的未来，公司的平台也是提供给每一个奋斗者的平台，它不属于任何个人、任何股东。公司的核心价值来源于员工能力的提升，在古瑞瓦特，只要你肯努力，肯奋斗，怀着以客户价值为导向、以奋斗者为本的理念，公司的这个大平台将是实现人生价值的最佳舞台。”

在这次晚会上，古瑞瓦特市场总监张利霞也受到了丁永强的嘉奖。“表彰的理由并不是因为我的业绩做的多好，而是说奋斗者的精神值得表彰，我们现在确实是比较拼的。”张利霞说。

恒久价值观

丁永强表达了这样一个观点：企业家不可能统一所有人的思想，但价值观可以统一团队的目标。某种程度上，一个企业和企业家的价值观决定一个公司能做多大、能走多远。

到底什么是企业家精神，无数企业家都对此发表过各自的观点。

马云认为，企业家精神的重点不是“首富”，而应该是“首负”——负责任的“负”。王健林则认为罗曼 罗兰那句“最高尚的人，不为自己活，不为自己死”代表了企业家精神，其核心包涵三个关键词：“创造力”、“坚持”和“责任”。柳传志则认为企业家的精神有四个方面：不断的追求;取之有道;不断学习和创新，以及对社会的积极贡献。

而在丁永强看来，企业家精神最核心的要素是“价值观”，它决定了企业所有的决策体系，决定了企业和团队的奋斗精神，也决定了企业家本人对于社会、企业、团队和自己要负怎样的责任。

所谓的“企业家的价值观”，就是企业家个人对待职业的信念、对待员工的态度、对待社会的责任以及内心的感受尺度，它是一套人生的信念系统。换言之，就是企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向所做出的选择，是为员工所接受的共同观念。

社会在变，产品在变，市场会变，管理也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，价值观不会变，它从根本上上代表着企业存在的理由。

丁永强表达了这样一个观点：企业家不可能统一所有人的思想，但价值观可以统一团队的目标。某种程度上，一个企业和企业家的价值观决定一个公司能做多大、能走多远。

众所周知，做商业、做企业，首先要有社会的价值观，这本质上是商业的大逻辑。当企业对社会没有价值时，社会一定会抛弃你。所以企业的市场行为一定要和社会有共同方向，紧跟着需求和整个社会变化的趋势去走。

如今，37岁丁永强已经很少有迷惑点，他也很少对一件事情的决策犹豫不定。“我对公司未来的产品方向和整体发展方向都是非常清晰的”，丁永强笑言，“因为做老板，所以我的‘不惑之年’提前三年到来了”。

伴随企业的发展，丁永强肩上的责任也越来越重，“作为公司的一把手，必须要有超前的领悟和决策力。你说是你是属于团队的，这显然是肯定的;但同时团队也是属于你的，这里面有你不可推托的责任，如果企业的决策和发展出了问题，你不能够把责任推给团队”。

事实上，如果详细梳理丁永强关于价值观的所有言谈，加之所有受访高管的精要内容，我们便可以发现古瑞瓦特“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化雏形，这也可以说是古瑞瓦特所有员工一切工作的魂。

管理学大师彼得 德鲁克说过，企业存在的目的就是创造顾客。如何创造顾客?只能依靠产品和服务。仔细分析可以发现，古瑞瓦特所有部门的日常工作、所有员工的奋斗，以及产品的研发、生产、包装到销售，每个环节都贯彻了客户思维，以最大程度满足客户的需求和价值主张。

采访的前一天，丁永强下达了一个特别的任务，要求所有的市场部、销售部和客服部的员工每人写一篇思想汇报，主题是要认认真真地解读“如何真正做到以客户为中心”。写思想汇报——这让张利霞突然感觉一下回到了大学时代，“其实丁总是希望我们每一个人，都深刻领悟‘一切以客户为中心’的真正内涵，并真正落实到我们日常工作的每一个细节中去。”

在丁永强的带领下，古瑞瓦特依然在加速发展。在《分布式光伏》记者采访的两天里，当时间已经临近夜里21:00，深圳宝安区光明路28号的办公大楼依然灯火通明，楼下的停车位依然一位难求。

古瑞瓦特的“野心”也显然不仅仅囿于逆变器行业。打开这家企业的官网，可以看到它的愿景是“致力于成为全球最大的用户侧智慧能源供应商”;而其使命是“不断突破创新，致力于向全球家庭和工商业主提供清洁便利的智慧能源”;其核心价值观则是“勇于创新、精益求精、成就客户”。

“投资就是投人、投团队”，这种说法在资本圈颇为流行。2011年的3月，仅成立一年的古瑞瓦特与红杉资本签约，由此成为了中国光伏行业第一家――也是唯一一家获得红杉资本投资的企业。丁永强告诉《分布式光伏》记者，这是一次纯粹的财务投资，“它对整个团队未来的发展很有兴趣，它可能也想我们未来能做成一个千亿规模的公司，而不仅仅是为IPO来专门做的公司。”

当然,在新能源行业和商业的世界里都几乎没有容易的事情，对于丁永强和他掌舵的古瑞瓦特而言，未来必然还要面对更为多诡的市场凶险。而回过头来看，丁永强和他的团队曾经历过的艰苦，跨越过的产业陷阱，得过的深刻教训，或因秉持某种理念而放弃的单子，抑或是塞翁失马!

不惧失败，不怕挑战，笃信未来

——对话古瑞瓦特总裁丁永强

抓总盘子，很少盯细节

记者：古瑞瓦特是个发展非常迅速的公司，作为一把手，你是不是个嫉慢如仇的人?

丁永强：倒谈不上嫉慢如仇。我个人性格上还是有些中庸的感觉，我要做的事情，我会抓紧时间去完成，我个人是希望比别人快30%。而别人做的事，即使我不喜欢，但我也能接受。包括快慢也是一样，我觉得最核心的是执行力的问题，在深圳做企业，执行力欠缺的话是没办法生存的。

记者：在经营管理层面，你现在是否还盯细节?

丁永强：我主要是抓总盘子，细节不怎么盯了。现在对销售盯的稍微多一点，因为这个阶段市场变化比较快，我盯销售的目的就是让我们公司的反应快一点。

记者：您预计今年公司的营收会达到怎样的规模?

丁永强：我们今年的营收做到10亿应该没问题。关键是从技术层面讲，我们在国内还是遥遥领先的，这靠数据说话。第一看我们在细分行业的占有率;第二看我们客户的满意度;此外，我们的财务数据是比较优秀的，古瑞瓦特的毛利率基本上高于所有的上市公司。我们不是靠资本驱动，我们是靠技术驱动一个公司。

对公司IPO有信心，紧抓分布式机遇

记者：在资本市场有什么打算?

丁永强：我们公司涉足产业的未来空间非常大，我对公司IPO的信心还是很大的。我们未来的方向是智慧能源，这需要很大的资本去驱动。如果进入到资本市场可以减少企业的资金成本，我们可以用更低的资金成本和更高的技术，给所有的分销商，所有的用户提供整个智慧能源的全套解决方案，也可以更好地成就我们的代理商。

记者：从您2005年开始职业生涯，到2010年创业，再到现在，你觉得整个逆变器的竞争格局有哪些明显变化?

丁永强：变化太大了，我2005年进入这个行业，那时市场上基本都是国外巨头。在我的印象里，在2009年前，逆变器市场上的中国产品是非常少的。一直到2009年之后，中国的逆变器产品才慢慢的走出去。而最近几年，中国的产品在全球逆变器市场的占比越来越高，而且这个趋势还在加强，这也是我们古瑞瓦特的机会，这是由整个产业大环境决定的。

记者：您认为目前制约分布式光伏发展的因素还有哪些?

丁永强：制约因素如果从应用的拓展性来讲我觉得还是比较多的，首先是银行的信用体系，因为涉及到管理，涉及到谁来投资的问题。第二个是电网因素，比如说像扶贫，并网这一块又是一个制约因素。我觉得目前大型分布式光伏产业主要受制于这两个因素。成本我反而认为不是最重要的制约因素，因为从目前来看，光伏成本下降已是大势所趋，光伏实现平价上网指日可待。

记者：作为一家逆变器企业古瑞瓦特是怎么来定位自己的?面对分布式时代的来临，古瑞瓦特如何在激烈的市场竞争中取胜?

丁永强：我觉得古瑞瓦特核心的优势就是靠产品说话，也就是说怎么通过产品去达成古瑞瓦特在客户端的这种满意度是我们核心的成长优势。其中，推出高性价比的产品、优质的后台服务，以及帮助我们的代理商打造一个持续赚钱的通道是古瑞瓦特公司的核心价值理念。

另外，公司还为分布式光伏系统集成商开发了一个专业的光伏电站建设管理的ERP管理平台，我们将电站建设管理、电站远程监控及电站智能运维融为一体，为客户提供全方位的一站式解决方案。接下来古瑞瓦特将会发布中国第一款真正的智慧能源云平台。

随着光伏占的比重越来越大，储能占比也会逐步增加，光伏或者说光储加风能的发展，整个智慧能源调度、控制和储能之间的电力潮流平衡问题，古瑞瓦特很早就有关注。目前我们公司已经完成了所有关于电力潮流的一个智慧能源调度系统的研发，例如，我们在整个并网逆变器和储能逆变器上实现了无缝对接，未来包括跟我们人的对接，包括电网的介入，这块设备都会完善起来的，尤其是用户的局域网。

据我了解，目前还没有一家公司站在用户侧去研究整个智慧能源的问题，我们在这一块投入是业界最早的，古瑞瓦特在2014年就完成了整个家庭云平台和智慧能源调度问题，我们计划在今年完成整个关于分布式工商业侧的智慧能源调度问题，因为未来几年中国分布式光伏的发展必然以工商业分布式为主。

记者：目前在全国兴起的“光伏贷”是破解分布式光伏融资难题的可行路径吗?

丁永强：我觉得目前“光伏贷”已经取得不错的成效，发展方向非常好。可以说，“光伏贷”是目前破解分布式光伏融资难问题的一个可行路径。这主要有两个方面的原因。首先，未来中国的信用体系会越来越好。另外，中国未来的融资成本也会越来越趋向于合理化和低成本化。

现在整个江浙一带只需要业主提供身份证就能够完成分布式光伏融资。当然，目前光伏贷要想全面铺开还是有一定的难度，我觉得这两年可以在华东、华南等经济发达的地区全面推开“光伏贷”。经济发展水平决定信用体系，经济不好，信用体系自然就不好。因此，华中、华北等经济欠发达地区要想全面推开可能还需要三到五年甚至更长的时间。

价格战是光伏平价上网的动力

记者：问个老话题，您怎样看待行业的价格战?

丁永强：从积极的角度来看，光伏行业的价格战是光伏平价上网的动力。因为在价格降低的过程中自然会驱动整个行业降本。中国人有一句话，永远就只有买错的，没有卖错的，卖方是肯定不亏本卖，无非就是说白了，未来品质出问题之后谁能买单的问题。

所以我觉得价格战是必要的，没有价格战就没有平价上网的时代到来，所以我觉得这是一个必然趋势。通过价格战光伏行业可能会野蛮发展，但这也是必须要有的一个发展过程。通过野蛮发展，我觉得最终获胜的应该是产品质量好、价格便宜的光伏产品生产企业。

记者：但打价格战的时间太久了可能会对产业产生伤害。

丁永强：还是要看速度，我相信最终来讲还是质优者胜。比如，我们的逆变器出国量在户用这块占到了1/3，我相信大部分人还是会选择像我们这样的或者说至少排名前三的品牌。不是说很小的逆变器厂家有100家，他们就能占掉90%的市场，不可能的。所以我认为虽然有价格战，但总体来讲超过70%的人还是保持理性的。

记者：对于逆变器企业而言，您认为储能会带来怎样的发展机遇?

丁永强：逆变器现在只占到整个光伏系统的5%-7%的成本，但是我们提供了80%的售后服务和100%的网络的支持。这给我们的发展提供了较大的发展空间。作为逆变器厂商，我们未来在储能这块可占到非常大的比例。这也为未来智慧能源的调度、配件和服务市场，提供了足够的发展空间。

比如说，我们的一些大客户，他们都是做组件、做材料出身的，他们的董事会上可能都没有一个做电子的人。当然他们也可以收购我们类似的公司，但是我觉得企业的基因还是很重要的，唯快不破。

最想学习的人是扎克伯格

记者：做国际市场和国内市场，您觉得有什么明显不同?

丁永强：欧洲经济虽然衰退，但欧洲依然是我们的主战场之一，我们在那里投入了比较多的精力和产品线。欧洲是储能产业的第一个引爆点，未来几年储能的市场在欧洲。我们在美国也投入了比较多的精力，同时我们在整个东南亚的市场占有率也非常好。

总体来讲，欧美等国际市场，契约精神比较好。我们在国外做了这么多年的生意，坏账估计不到千分之一，而且还是因为一家公司破产。

国内的话，我觉得我们企业家的信用体系、诚信体系还是值得一起再努力往前发展一下。在国内市场，就目前的诚信体系下，你的产品必须要有较高的议价权，你才能够很好地把钱收回来。所以我们的核心还是把技术和产品做到最好。当然，中国的经济依然保持了较好的增长速度，中国的逆变器市场占到全球市场的50%。这样的背景下，我们在国外可能花了很大气力才能签的单，在国内很容易就签下了。

记者：七年前创业的时候，您有没有想过说万一失败了怎么办呢?

丁永强：失败了没关系，我们本来就是从零开始。我也曾经和团队讲，不要觉得创业很容易，确实也很困难，但是我们创业如果真的失败了，那你得接受它。第一，我们可以选择再次创业，第二，可以继续去找个工作上班。没有什么不可接受的，因为我们都是属于专业技术人才，哪一天国家有号召了，我们去服务军工都可以。

记者：如果未来有某个合适的时机，有行业内外的巨头想收购你们，你有接受的可能吗?

丁永强：在我有生之年，如果是我们主动去收购其他很多企业那就更好。

任正非经常讲，华为的发展终极目标就是死亡，你所有做的任何努力都是离死亡更远一点。

如果我们的企业能持续发展不倒掉，到我不在了，这个企业还被别人收购了，那就是万幸中的万幸。我是这么看待问题的，企业的死亡是一定的，只不过是30年、50年还是100年的问题。

记者：据我们了解，行业相互挖人的现象非常普遍。古瑞瓦特遇到过这样的情况吗?

丁永强：太普遍了。我们的不少人都被挖过，不停地被挖，但基本上回来的也蛮多。

记者：他们为什么回来，你会跟他们聊一下吗?

丁永强：我不会去问这些东西。我觉得回来很好啊，对我们的文化有帮助，说明公司发展得越来越好，越来越有人气。

记者：有没有对标的企业家，或者说有没有最想学习的人?

丁永强：facebook的老板扎克伯格是我最想学习的一个。他也是技术出身，执行力非常强。此外，他追求极简的生活方式也蛮让人佩服。事实上，企业家的日常生活如果很复杂，你留在工作方面时间和精力就会非常少。