国内外逆变器强者纷纷落位国内市场

5月24-26日，“SNEC第十届(2016)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会”在在上海国际博览中心隆重开幕。有着“全球组串式逆变器专家”之称的宁波锦浪新能源科技股份有限公司，以近300平方米带着有浓厚国际范的展台出现在展会之中。

众所周知，宁波锦浪新能源科技股份有限公司作为中国逆变器品牌在欧美主流市场非常有名气，相比而言其在2014年前对国内市场关注相对较少。但近两年来，我们可以看到其身影频繁在国内出现，为此我们在展会期间对宁波锦浪新能源科技股份有限公司总经理王一鸣进行了专访。

宁波锦浪新能源科技股份有限公司是一个专注于逆变器非常悠久的品牌，到目前为止已经有11年的悠久历史，不仅仅在中国，在全球也是非常早做并网逆变器的一个企业，那么它为何迟迟没有在国内市场进行大规模布局呢?“首先2014年以前，中国的分布式还没有发展起来，其次国内地面电站都倾向于用集中式逆变器，于是我们迟迟没有涉足。但是自2014以来，这两个因素发生了改变，地面电站逐步开始接受组串式逆变器，于是我们就选择在这个节点回归。”王一鸣这样解释到。

一开始，锦浪并没有将绝大部分精力投在小型分布式上，而是投在很多大型屋顶电站和大型地面电站上。这部分市场其实是对组串式逆变器并联谐振问题，以及产品的可靠性是两个最大的挑战。但锦浪凭借自身独到的技术解决方案和产品优异的可靠性，轻松化解了两大难题，从而一举打开了国内市场。

自2015年9月份以后，锦浪慢慢开始感受到国内户用市场的崛起，但因终端市场客户对逆变器品牌并没有太多专业的认知，锦浪作为相对较迟进入市场者，在国内市场其品牌并不是最知名的。为了在户用市场上迎头赶上，锦浪开始不断积极改变自己的思路。王一鸣认为：“无论其他竞争对手如何，锦浪始终坚持自己道路，通过自身对市场的市场感悟、沉淀和思考，最后定下自己的路。”首先，锦浪国内与海外销售的逆变器质量相同，不降低要求，所有的核心元器件都是使用全球顶尖品牌，甚至能将元器件清单提供给客户，而这也是锦浪的生存之本;其次，沉淀。锦浪无论是产品开发、技术，还是管理上都有着长时间的沉淀，这为其发展带来了强大的支撑;第三，服务。锦浪在国内对服务提出“三限”概念，其中包括：第一，响应时间限制;第二，设备出现问题，提供备用机时间限制;第三，现场无法解决，专家到场限制。同时，在华北、华东、江西、安徽等地，逐步建立渠道，随着市场铺开建立更多的服务店。正因为这样，锦浪在组串式逆变器户用市场上有着自己绝对优势。

眼下，户用市场分为两大块，一是政府推动的扶贫市场，另外一种是老百姓自发购买的市场。然而锦浪却希望市场能通过自身需求的不断积累从而进行突破，但目前扶贫项目在推进过程中，其很多地区的内需并没有积累到一定程度，再加上这些需求是非自发的，所以锦浪一直在思考，如何更好的结合百姓自发的投资热情来推动扶贫的市场。而对于老百姓自发购买的市场，王一鸣这样表示：“第一，初期的安装是否可以带来预期的经济效益，这对于行业的发展很重要，特别在这个时间段，鱼龙混杂，我们也很担心做的不好老百姓会认为光伏发电挣不了钱;第二就是金融的配套如何做好，如何简化手续。如果这两个问题可以解决了，我认为国内的户用的市场将会得到迅速发展。”

如今，国内外逆变器强者悉数落位，随着分布式市场的不断发展，国际领先的逆变器制造商锦浪在国内又会有怎样的表现呢?我们拭目以待!