红炜：请换金融视角看光伏电站“融资难”

常言换位思考可以帮助人把想不明白的事想明白，对于当前光伏电站融资难问题，一些光伏人需要换位思考了。

一段时间来，每当老红和光伏生产企业大佬谈到光伏电站投融资思考和金融资源动员时，大佬们总是无一例外地要夸自己的光伏电站项目、商业模式如何好，也无一例外的建议老红搞一个产业基金来专门服务这一模式。对于这一模式，他们什么都想了，就是忘了想金融机构会怎么想。

这一现象已经成为光伏电站投融资市场的一个缩影：光伏人总是夸自己的电站好，金融人却总是热情有余理性更有余。就像王婆总是夸自己的瓜好，许多瓜也着实不错，可一大批热情的买瓜人却因不知道该如何挑瓜而不敢买瓜。

同样是光伏电站市场，在不同人的眼中是不同的。

在光伏人的眼中，光伏代表能源的未来，是国家最重视的产业之一，从生产规模到安装规模都是世界第一，每年都在扩大的市场机会给每一个有竞争力的企业提供了持续发展的可能。具体到光伏电站融资，有20年的政府背书，风险可控，收益确定，每一个电站都是从质量到成本的最优配置。光伏人要说：不投我你还投谁呀!

在金融人的眼中，光伏电站市场是一个确定性收益的金融市场，它的吸引人之处在于：市场规模足够大，风险点清晰并在一定条件下是可控的，同时具有创新金融的吸引力。不足之处在于：即使搁置一时无解的弃光、补贴不到位问题不提，1)按照传统贷款思维，你缺少控制风险的可抵押资产;2)按照项目贷款思维，你没有让我信得过的分析风险的产业标准体系;3)如果对融资项目增信，会增加融资成本你不接受;4)不同电站需要不同融资设计，会加融资成本你也不接受。金融人则会说：按你的标准，我不接受;按我的标准，或者你做不到，或者你做不起。

两种看法都有道理，但既然是谈融资问题，不是谈投资问题，更不是谈建设问题，就只能以金融人的眼光为准。

令人高兴的是，对于光伏电站融资难问题，一些光伏人已经自觉或不自觉地、完全或不完全地在用金融人的视角看问题。

自觉或不自觉的一个代表人物是天合公司中国区市场总监曾义，他思考光伏电站融资难问题已经不是一天了，虽然总是强调自己不懂金融，却能意识到：光伏人“首先是转换角度，从金融机构的角度看待问题，设计完善产品，让各种金融创新得以实现，更高效，更低成本的进入光伏行业。”但他却没意识到：金融意识(视角)和金融产品概念是两个范畴，在探讨光伏电站融资难的问题上，知道用金融视角看问题比知道更多金融概念更重要。

完全或不完全的一个代表人物是一位资深的光伏产业研究人员朋友。问及如何看待光伏电站融资难，他的观点也很鲜明：对于金融机构来说，只要弃光和补贴不到位问题解决了，光伏电站融资问题就解决了。老红以为这是一种金融视角看问题，但还不是完全地金融视角看问题。假设以上两个问题解决了，又该如何解释为什么有的电站能融到资，有的电站还是不能融到资?为什么有的电站融资成本会很低，有的电站融资成本会很高?

是时候换金融视角看光伏电站融资难问题了。只有当企业人能够站在金融人角度，想的和金融人一样，做得比金融人要求的还好的时候，光伏电站融资就到了不那么难的时候。

红炜

2016年4月8日