协鑫朱共山的光伏“组合拳”

协鑫进入光伏领域并不算早，算是该行业的后起之秀。在几经沉浮的光伏产业中，协鑫及其创始人朱共山是如何杀出一条血路的？

在徐州市开发区杨山路上，随处可见标着蓝绿色LOGO及“GCL”字样的工厂。这些工厂都隶属于同一个公司——协鑫（集团）控股有限公司（以下简称“协鑫”）。如今，这条路已经被当地政府命名为“协鑫大道”。

协鑫是中国最大的非公有制电力控股企业，也是全球最大的光伏材料制造商。事实上，跟很多同行相比，协鑫进入光伏领域并不算早，算是该行业的后起之秀。那么，在几经沉浮的光伏产业中，协鑫以及它的创始人朱共山是如何打出一套组合拳的？

杀入光伏

作为协鑫光伏帝国的缔造者，朱共山在光伏领域其实算是后入者。

朱共山生于1958年2月，江苏阜宁东沟人。他早年靠生产和销售电气起家，常年向电厂销售强电产品而投身到环保电力行业，于1996年在江苏太仓市建了第一个热电厂。之后十年间，协鑫的业务聚焦在江浙沿海工业区域集中供热的热电联产项目，也有生物质发电、垃圾发电、风电等。朱共山踏足光伏领域其实是关注到光伏发电这样的新领域，在光伏发电还成本高昂的当时，他借机进入光伏发电设备制造领域的原料端多晶硅，因此才机缘巧合杀入了这个此前从未涉足的行业。

“协鑫是建电厂起家的，做电力工程大项目的能力在江苏省内是比较出名的，老朱快速推动太仓港两百多万千瓦机组的大项目建设让电力公司认识了协鑫。”熟知朱共山的人士说。

当时，光伏产业链的下游电池片和组件领域的竞争已十分激烈。尚德、赛维、英利、天合、阿特斯等国内著名的光伏企业均早已布局，甚至不少企业已经发展多年。相对于下游扎堆，上游多晶硅领域内则国内企业涉入者寥寥，原料绝大部分依赖于进口。

在此背景下，朱共山认为如果要想进军光伏行业，多晶硅是一个比较好的切入口。因此，当朱共山提出要做多晶硅时，协鑫内部不少人提出了反对意见。最终，朱共山力排众议，选择接手上述项目。

逆势超车

在徐州开发区，中能的工厂占地两千亩。整个厂区管道密布，现场零零星星看不到几个工人。中能硅业的工作人员戏谑地说，这其实就是一座化工厂，“比我的老单位扬子石化要庞大复杂，要现代化。”

自协鑫2006年杀入多晶硅行业后，市场上多晶硅的价格一路上扬。2007年，多晶硅的价格突破300美元/公斤，毛利率高达70%。

超高的毛利率让协鑫尝到了甜头。2007年8月，又按照万吨规划在中能的工厂内增加一条1500吨的生产线，产能扩大一倍。

让人没想到的是，多晶硅价格在2008年继续疯狂，一度高达400美元/公斤。超高价格也让协鑫挣得盆满钵满，当年中能的税后利润就达25亿元。

对此，不少人认为朱共山运气好，赶上了好时候。但协鑫副总裁吕锦标却不这么看。在他看来，协鑫成功的关键在于执行力，在于一个专业团队。“朱董他比谁都拼，他也是工科男，谈到技术两眼放光，跟技术专家称兄道弟。那段时间他要么在现场工地，要么在国际技术交流会跑。”吕锦标说。

至此，朱共山带领协鑫仅用了五年的时间走完了海外多晶硅企业Hemlock、德国瓦克等巨头走的路。2014年，保利协鑫的多晶硅产量为6.69万吨，排名全球第一。

剥离非光伏资产

今年1月23日，朱战军接替舒桦出任保利协鑫执行董事兼执行总裁，负责监督公司多晶硅及硅片业务的日常运作及管理。朱战军现年45岁，在担任保利协鑫执行总裁之后，朱战军面临的一个重要任务就是贯彻集团层面做精做专的战略。在保利协鑫的业务架构当中，其实还留存部分非光伏电力资产，将这部分资产剥离，才能称得上做专。

9月7日，保利协鑫公告称，将出售其手中的燃煤热电厂、生物质热电厂等发电厂，共计32亿元。此外，由于大股东曾经承诺将徐州金山桥热电厂注入上市公司，此次剥离非光伏电站资产，保利协鑫将因金山桥热电厂获得大股东11.6亿元的现金补偿。

保利协鑫因此获得大笔现金，这些现金主要用于降负债，保利协鑫对当前光伏形势的判断不是盲目扩张，而是现金为王，企业财务健康为王。保利协鑫努力在短时间内将资产负债降到60%这一档的健康水平。

“之所以要剥离，目的就是为了做专。”9月16日，协鑫首席运营官张祥在其办公室内说。在其背后，则是一个硕大的书柜，摆满了各种书籍。在保利协鑫内部，张祥被认为是一个学者型的管理者，他学历很高，爱好写字，爱打太极。

朱战军则解释称，之所以要剥离非光伏电站资产，一方面是因为这部分资产在公司内部的占比太小；另一方面则是这部分资产在保利协鑫公司内的价值没有被体现，被低估；第三个原因则是它们与光伏资产没有协同效应，关联度低。

据他透露，此次出售大概筹划了三个月左右。预计将在10月底举行股东大会，年底前能够完成交割。在剥离非光伏电站业务之后，保利协鑫将成为一家专门以光伏产品为主的企业。

文章作者：严凯