光伏售电：看中国企业如何杀入美国市场

据悉，中国已有许多在美国取得成功的企业。例如，成功赴美国俄勒冈州投资的企业Grape Solar公司董事长袁海洋介绍，2009年他创建了自己的公司，现在是美国太阳能零售的领军企业，客户囊括美国最大的超市连锁店。他自豪地表示：“一不小心，自己的公司变成了全美国乃至全世界最大的提供太阳能发电的网购公司。”
　　
　　据介绍，在美国市场，一个太阳能安装户其实就是一个售电商。他问，你猜美国有多少电力局？30000个左右。例如美国俄勒冈州尤金市只有10万人口，却有多达5个电力局。
　　
　　美国的电网非常分散，从起初设计就希望能形成竞争。最主要的电力局有董事会、管理层、员工，董事局人员由各个单位组成，比如当地一个大学、一个医院、几个街区都会各有一个股东，一个电表户为其一个股东。另外由懂管理、懂技术的人组成高管。
　　
　　袁海洋人称“ocean”。6年前，他在美国创办了提供太阳能电站一站式采购服务的Grape Solar，现在是美国较大的做光伏产品零售的售电公司，他把光伏电站系统配好，通过连锁零售店卖给消费者。另外，与500多家安装商合作，给居民安装屋顶电站。
　　
　　袁海洋成为把光伏并网产品成功打入美国巨型零售连锁店的第一人，首次让美国消费者开始了用他们习惯的消费方式在市场上购买光伏产品，被誉为美国太阳能渠道之王。至今为止，葡萄太阳能公司在美国的光伏产品网购市场占有率达到90%以上。葡萄太阳能公司的客户群主要是美国的100强公司如：COSTCO，HOMEDEPOT，LOWES，AMAZON等最大的连锁店系统，可利用的实体店超过2万多家，市场覆盖美国一亿多中高层消费者家庭。美国总人口不到4亿，但别墅却有1.2亿，有充足的屋顶资源可以安装光伏电站。
　　
　　袁海洋认为，“中国制造”的国际形象日益明显弱化，中国光伏企业组团去美国生产的“美国制造”更有优势。他说5年内美国制造业会从中国回流到美国。现在，这个趋势越来越明显。
　　
　　中国企业抱团到美国建厂好处很多。首先，美国的鼓励政策力度很大。美国对太阳能实行了8年的itc政策规定，对于光伏发电，联邦政府提供30%的退税。以一个6千瓦的电站来算，3块5一瓦，总共是21000美元，可退税6300美元。谁家安屋顶电站谁就可得到退税，不是以企业为单位，而是以纳税人为单位退税。各个地方还有地方税，如加州有25%的退税。加州的业主总共可得退税达到55%。而且，国税30%退税是不封顶的。
　　
　　巴菲特曾经用First Solar的产品做了一个光伏电站，投资30多亿，仅退税就拿回了10多亿。
　　
　　俄勒冈州欢迎中国企业投资，希望未来在经贸、教育、文化、旅游等方面进一步加深已形成的各种关系。据悉，中国目前是俄勒冈州第一大贸易伙伴，2014年俄勒冈对华出口金额达42.7亿美元。
　　
　　目前，中国已成为俄勒冈州最大的贸易伙伴，多边经贸关系取得了快速发展。俄勒冈州的商业环境具有较强的竞争力，在创新方面拥有独特的实力，在清洁能源领域引领着相关技术的发展。
　　
　　俄勒冈州拥有非常宽松的税收环境、廉价的电力供应、充满活力的创新产业，这些都是电子商务行业创业的理想场所。
　　
　　据介绍，制造业主要的成本是电费、人工和土地。如深圳工厂电费0.6元，美国相反，民用电贵于工业用电。民用电10美分每度，工业用电4.5美分；如俄勒冈州能够提供的土地，有1000级净化车间厂房，高于国内的10000级，有1200亩土地，售价3000万美金，即可永久拥有。综合下来，中国制造价格已是美国制造的90%，另外，美国自动化所需人工较少，加上市场在美国，在美国建厂可以省去大量运输费，因此我认为，中国企业到美国建厂，在美国生产电池片和组件已经有优势。这很像上世纪70年代日本汽车企业抱团到美国建厂，以应对美国对进口日本车的限制。
　　
　　俄勒冈州优势产业包括先进制造业、清洁能源、农林产品加工、高技术和户外用品等。英特尔北美最大工厂、耐克、哥伦比亚户外、阿迪达斯北美总部均落户在此。俄勒冈州的“硅林”驱动经济发展，由英特尔领头，包括强大的软件及其他技术。俄勒冈州有11000家科技企业，雇员达102000人。去年计算机和电子设备出口增长21%，是俄勒冈州最大的出口类别。
　　
　　俄勒冈州有效营业税全美最低；美国经济分析局数据显示，俄勒冈州GDP增长居全美第二；2013年福布斯排名俄勒冈州是未来就业增长前十大州之一。
　　
　　由于俄勒冈没有消费税，购物也是吸引人们到俄勒冈的原因之一。