北京能高是如何做到综合发电量第一的？

今年一季度，三峡新能源对其太阳山二期光伏发电项目逆变器综合发电量进行了季度发电量统计，结果北京能高的综合发电量领先其余9家光伏企业，排名第一位。北京能高认为：“好的逆变器，不仅要考虑设备的运行效率，还要将整体系统方案、后期运维与实际应用相结合。从环境适应性、运维便利性、发电高效性到投资经济性等方面综合评定。”

哈密东南部山口，星星峡，温度40度，能高的小伙子们汗如雨下。为了这个光伏电站项目，他们三月底就驻扎在这里，遇到过超过12级的大风，在临时建筑被吹没，帐篷被吹塌后，他们学会了如何防风。“当时我们的越野车被风吹得来回晃。”北京能高总经理金成日说。

他们开玩笑的叫自己和业主“三无人员”：没水、没路、没信号。金成日每个月都要去慰问几次在项目现场的施工和业主人员。“他们真的很辛苦，都是大学毕业生，在这种情况下坚持工作，想做些业绩，实现自我向上的目标。”金成日说公司要做的是将保障做足，管理到位。“从三月到现在，在那种情况下坚持工作，为这个项目我们仅资料就积累了七大箱。”

（注：哈密东南部山口50MW项目现场图）

光伏逆变器近年价格从“跳水”变为“跳崖”，很多逆变器厂家除逆变器之外，也增设了项目开发和EPC业务。大多数从事光伏逆变器企业常常会陷入自我思考：“我们主营业务是逆变器，绝大部分的利润却来自EPC，我们究竟算是EPC还是逆变器企业？”

北京能高自动化技术股份有限公司（简称“北京能高”）。2007年，看到光伏、风电的逆变器用的全是国外SMA、KACO、赛康等品牌，抱着创建民族自主品牌的想法，也希望能够学以致用，做到“知行合一”，几位从事轨道交通变流技术的创业者开始了创业之路。或许是巧合，他们选定的办公室就是交大边上的知行大厦。

同年，北京能高推出了风电变流器，2010年推出光伏50kW-100kW逆变器。金太阳项目开始后，北京能高与国内几家技术领先的逆变器企业以其过硬的产品质量获得了评审会的认可。作为入围金太阳示范项目的逆变器三甲企业之一，北京能高获得了长足的发展。多年来，北京能高主持和参与了很多国家863科技项目、国家、省部级科研项目。

8年时间，北京能高从几个人的团队发展到现在数百人的大家庭，资产也增长至数亿。光伏产品线也从当初的50kW-100kW逆变器扩大至2.5MW，以及推出了Strvert系列组串式逆变器，同时光伏电站EPC业务也已经超过300MW，并结合未来发展方向，研发了储能系统双向逆变器和微网逆变器。

金成日投身光伏行业十余年，对于中国光伏逆变器发展历程，他如数家珍：“国内逆变器最开始是离网的，2006年才出来第一台并网逆变器。而后金太阳示范项目给国内逆变器发展带来了新的机遇，再来就是中国地面光伏电站的兴起。但直到2014年，国内逆变器设备同质化现象仍然非常严重，企业之间技术复制现象也较为普遍， 针对这些问题，我们不断在技术上突破，洞察行业形势适时抓住市场商机，做人可以中立，但对于一个执着于技术的逆变器企业来说，不忘初心自我超越才能成就理想。”

金成日口中的2014年却正是逆变器企业最艰难的时刻，国内光伏产业虽然蓬勃发展，但逆变器企业却是“乍暖还寒”，很多国内知名的逆变器厂商关停。他认为由于没有自主研发技术支撑，导致一些企业无法跳出竞争漩涡以至于被强者吞没而就此销声匿迹。而留下来的都是自主研发能力过硬，以技术创新不断顺应市场需求的能者。“今年我们在上海SNEC展会上看到组串、集中、集散、超大机型、微逆等多种技术同台竞技，其中还分两电平、三电平、高频以及智能监控等等，市场中产品的差异化也愈见明显。产业经过竞争形成了新的格局，诞生了一批上市公司，资本的集中与新技术的发展对整个光伏产业产生了有利的影响。”金成日说道。

北京能高在光伏逆变器技术方面主要以集中式设备为主，组串式为辅。SunTener2500逆变器采用的是水循环散热系统，全密闭式柜体结构可将柜内外空气隔绝，通过水循环散热系统与外界进行热交换。把传统电容改为薄膜电容，将设备的关键部件不断优化升级，延长了逆变器的运行寿命。目前该设备已投放于各大项目中，均得到客户的认可及肯定。

但让北京能高得到客户青睐的主要原因是其在设计逆变器的产品时同样考虑了“知行合一”。金成日说：“研发出一台好的设备，不仅要考虑设备的运行效率，还要将整体系统方案、后期运维与实际应用相结合。从环境适应性、运维便利性、发电高效性到投资经济性都是我们关注的硬性指标。让人欣慰的是，今年一季度，三峡新能源对其太阳山二期光伏发电项目逆变器综合发电量进行了季度发电量统计，结果北京能高的综合发电量领先其余9家光伏企业，排名第一位。”金成日泰而不骄地说道。

笔者提了两个问题：“逆变器未来会发展成什么样？现在逆变器利润这么低，企业都去靠EPC吃饭，未来逆变器企业将何去何从？”

金成日诠释道：“光伏技术的发展趋势不仅要顺应市场需求还要拿捏好成本与产品质量的权重，我们是做绿色能源的良心企业，而不是抹黑它。我认为未来的光伏市场会更智能化、全息化，更强调环境友好性，运维高效性，经济实用性。”随后又补充道：“光伏行业发展至今，业主们更加关注逆变器的质量及运维服务，这对逆变器企业来说是一件好事，同样也是一种激励和能力的考验。未来的市场发展随着政策驱动，随着成本降低，民用、分布式将会是主流，对于逆变器的环境适用性要求更高。第三次工业革命提出能源互联网概念，储能、电网端、负载结合在一起，这些对逆变器都提出了新要求，将来市场发展一定是多元化的。”

“关于第二个问题，我们也曾有过困惑，逆变器企业将来会是什么样？这是个需要不断革新技术专业水平的行业，但利润率又非常低，和大多数企业一样，我们的主要利润也来自EPC工程项目，但我们相信，即使未来逆变器市场价格为零的时候，我们和一些企业还是会在这个市场坚守，那时肯定会有新的利润增长点。我曾和《第三次工业革命》作者杰里米·里夫金先生一起开会探讨过如何将新能源、电动汽车、储能电池与用户端有机结合形成能源互联网基础的话题，而逆变器作为光伏电站的核心设备，承载着很多功能，所以即使逆变器市场再衍生和蜕变，总归还是需要符合市场需求。”

所以北京能高开始考虑将逆变器最初的系统设计实现智能化系统集成，运用全息化感知、大数据分析处理、智能故障诊断预警、移动APP构建远程移动运维支持系统平台。随着商业模式的不断发展，我们的设备要充分适应市场，用技术创新来改变环境。”他又补充道，“我们以变流技术和自动控制技术为依托，凭借多年对系统设计的深度理解，和丰富的后期运维经验，来更好的提升产品的自身价值。另外，我比较看好微网储能发展，北京能高在这方面投入的精力也很大，除光伏并网变流器外，北京能高还生产研发微网逆变器及储能双向逆变器以满足不用客户的需求。”

笔者参加的2015年德国慕尼黑Intersolar展览上，最热门的话题就是储能，LG、三星、特斯拉等国际巨头纷纷杀入储能市场。随着新能源占整个能源比例越来越高，储能价值体现出来，弱电网地区和无电地区储能价值更大，新能源比例越高，整个网架调峰压力越大，德国可再生能源峰值比例可达到70%以上很大程度依赖储能。

金成日对德国电网颇有研究：“我接触过德国电网调节方式，它的一级调频主要是靠储能，二级调频靠火电，调节效果非常好，商业模式非常成熟。在德国出现了储能电池租赁模式，按每MWH收取租金，我们算了一下，寿命6-7年，3-4年可收回成本。目前北京能高完成了多项国家、省级科技重点项目，其中包括与北京交通大学合作的智能配电网项目、科技部光伏示范项目以及无电地区光伏扶贫示范项目。”

EPC——不忘初心，方得始终

“我们的EPC项目经验是从金太阳示范工程开始的。”金成日回忆说。

2009年北京能高开始将部分精力投放在EPC工程，承接并建设了部分金太阳工程。一直以来金太阳工程被人诟病缺乏规范性、骗取国家补贴等很多问题没有规避掉，很多生产企业以次充好，项目验收、施工、容量不足，虚报并网等情况屡见不鲜。

那么，EPC到底有没有技术含量？

“我们自己有切身感受，以发电收益为目标的企业和以消化产能为目标的生产型企业合作EPC项目，目标不同导致的实施效果差别也不同，正规的发电企业会按照电站的规范来做，每一个材料都有规范的施工标准和检验措施，对工程物料的要求和工序的安排极为很严格，最后检验出来的发电量结果都不错。”金成日说之所以外界很多人认为EPC没有技术含量是因为确实存在很多施工队伍没有电力相关经验，认为光伏电站EPC工作简单，或为了压投资成本，也缺乏过程管控，最后出现很多问题。“电缆铺设、桩深度、宽度、支架平整度、混凝土质量、施工人员装备、现场安全措施配备等问题都是需要关注的，这些问题都会直接影响工程的质量，所以不能忽视那些看似不起眼的细节。”金成日看到过一些电站在一个逆变器上面接了三种不同规格的组件，仅失配问题就容易导致大笔经济损失。“对于出问题的项目，很多业主想补救都难，因此过程中的规范管理确实很重要。判断一个EPC企业的好坏，从他们的工程质量管理体系，以及实施过程中的作业流程规范便可知晓。”

在为央企服务的过程中，北京能高受益良多：通过300MW以上的项目，能高积累了电力系统工程管理和项目管理实施等多方面经验；同时不断完善团队专业化水平，人员优化配置，企业软件设施的齐备，工程项目管理规范以及严格遵守电力体系标准的要求来进行施工作业；通过这样的EPC工程项目，北京能高对光伏电站的理解更深更透——光伏电站EPC远非简单拼凑而是一项复杂的系统工程。

正是在行业中经过多年来严苛的洗礼，使北京能高深深感悟到肩上的责任任重而道远，远方的路或许蜿蜒崎岖，但凭借那份对绿色事业的执着能高仍将砥砺前行。金成日称北京能高喜欢做事较为严苛的甲方：“他们对承包方的要求看似很较真，往往会提出一些比较棘手的要求，但这对我们都是一种磨砺和考验，长此下来我们在工程上除了按照业主的要求去做之外还形成了一套企业自身的项目管理流程，这样既保障了电站的质量又赢得好口碑，同时也是企业在不断提高专业水平和纠错的过程。而对于那些要求不严的项目，我们做起来反到更累。我们会不定期回访客户，了解项目和设备的运行情况，其中包括金太阳示范工程项目等业主们都表示了对能高服务水平的肯定及认可”

打破传统故障运维构建互联网新概念运维模式

2009年，北京能高通过项目与龙源集团申报了风电场，逐步开始进入运维领域。开展风、光电站运维之后，结合接触到的故障电站成因加以分析总结，对自身的技术水平也有了明显的提高。
在绝大多数中国企业对风、光运维概念模糊不清时，北京能高就已经承担并攻克了多项国家863计划和科技支撑计划项目工作，拥有一批具有完全自主研发的设备。2010年以后，风电运维这个新兴市场吸引了行业内风电开发商、风电设备供应商以及第三方运维企业的争抢。这寓意着未来前景广阔的风电运维市场将诞生巨大商机。它将全息化智能状态监控与物联网资源有效结合的运维智能化管理平台，重点突出了全息感知、移动APP、大数据处理和诊断预警技术的集成。

一位北京能高的运维工程师发现陕西一个风机厂发电数据存在异常，进行现场勘测后发现风机遇到大风就剧烈震动。工程师查阅了当地气象数据和检查了风机设备，判定故障原因是由于当地气候条件特殊，湍流严重所导致，为风机加装质量调节器后，成功的降低了40%的震动，让一个几乎失效的项目重新正常运行。

在北京能高的集控中心，电站的逆变器、监控系统、汇流箱等情况得到实时反映，此外针对项目现场的温度、空气湿度、应力等周遭环境进行了全息化状态监测。用户也可以通过手机APP、PC端，实时查看风机、光伏电站的运行状态，实现项目设备全生命周期健康管理和运维服务技术网络支撑，并使维修资源的配置和调度最优化，提高运维效率和应急管理能力，减少运维对人力的依赖程度，实现了风电场全生命周期低成本高效运维。

对于未来市场发展，我们认为要想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅要持之以恒，还要在技术上不断超越。未来北京能高将更专注客户的需求以及光伏运维，基于能高研发技术优势，挖掘数据并将有效的信息资源整合，积极创新拓展变流技术、电力电子技术与新能源发电紧密结合的相关业务，研制出更贴合市场和客户需求的新产品。聚焦绿色能源，坚持不忘初心，是我们存在的核心价值。