得屋顶者得天下和得屋顶业主者得天下

上周微信朋友圈率先曝光的国网《关于做好分布式电源项目抄表结算工作的通知》(以下简称《通知》)，必将成为中国光伏行业发展史上的一个不可忽略的重要里程碑， 无论最初是因为什么样的缘由令国网力压众议仍要坚决推出这条新规。

对于国网的这条新规，中国光伏产业的各方都给出了自己不同的解读，但是至少在一个点上各方达成了共识：光伏产业的思维核心要转移了--从以屋顶为核心转移到了以屋顶业主为核心，虽然看起来只有两字之差，带给中国光伏产业的影响却截然不同。

国网新规出台前：以屋顶为核心

在新规出台前，中国的光伏产业--无论是大型地面电站，还是分布式，甚至围绕在电站周围的组件、电池、硅料硅片……等企业，其实都是围绕着一个思维核心：得屋顶者得天下。

在整个光伏产业闭环中，最重要的一个节点必是融资，资金可以说是卡在电站脖子上的第一道也是最紧的一道生命线。打个比方，这就好像是一个人吊在悬崖上，但是很不幸，保护他不坠崖的那条绳子不是系在腰间，而是绑在脖子上，揭开绳索会掉落悬崖，不揭开绳索必将窒息--没有融资，电站就不会存在，融资进来了又因为各种原因束缚着电站的发展，这其中的关键其实在融资之前的环节，如果是地面电站，这个关键点就是路条;而在分布式，这个关键点是屋顶。

光伏产业最重要的痛点--融资难，给中国的光伏产业链催生了一个新的节点或者一个新的角色--光伏黄牛。这个新角色在电站和资本之间搭建了数条迂回的小路，不在黄牛的指引下，很少人能顺利走通整个闭环：在地面电站上，黄牛是那群能够拿到路条但是不准备直接投资电站的人，所以路条在他们手里就是一样可供交易和倒卖的物品，而那些想投资电站的人手里没有路条，这就保证了这项生意的合理性。在分布式方面也一样，只不过因为国家规定，黄牛这次手里掌握的不是路条而是屋顶，而资本追逐的核心也同时从路条换成了屋顶，掌握了优质的屋顶，就等于掌握了更多的先机和资源，在中国光伏产业圈才有更多的优势，下游及周边企业才有生存和博弈的立场--也就是说屋顶业主其实跟屋顶电站的关系不大，反而是屋顶跟屋顶电站的关系更加密切，屋顶业主顶多向电站购买点优惠价格的清洁电力，跟屋顶电站就是个简单的买卖关系。

国网新规出台后：以屋顶业主为核心

而在《通知》出台之后，分布式的格局发生了变化。国网从源头上，掐灭了手持大量优质屋顶的黄牛，把屋顶业主直接拉上电站经营者的战船上，而这一结果对整个屋顶电站产业意义深远。

屋顶业主成为屋顶电站部分或者全权的经营者之后，业主和电站之间的利益就被捆绑，从敌对关系转化成为利益共同体，从而从根本上解决业主逃避电费的主观故意;众所周知，在屋顶电站遭遇到的几项困境中，来自屋顶业主的打击最为沉重和致命：因为与电站没有捆绑关系，屋顶业主可能因为各种各样的原因拖延甚至逃避电费，从而导致电站经营困局，这种状况在今后会发生根本改变，从而为屋顶电站开创了一个更良好的生存和健康发展的空间。

从整个产业链来说，大家追逐围绕的中心，也从屋顶转移到了屋顶业主，如何更好的服务好业主，如何从根本上解除屋顶业主的疑虑，如何拉动屋顶业主自发主动的参与到电站的运营之中，才是分布式光伏发展的关键。

这种从关注产品到关注用户的转变，其实很多行业都曾经发生过。而从根本上讲，光伏行业也是一种消费品，而任何一种消费品如果不足够充分的考虑到用户的感受和要求都只有灭亡一条路可走，同样，《通知》之后作为屋顶电站的第一使用者，谁能更好的服务好屋顶业主，谁就在中国光伏产业中占据了更大的优势和先机。(文/ADA)