【最新】EMC生存调查：迷失的组件厂商

EMC和组件厂商的关系，在所有导致EMC窘局的因素中最是扑朔迷离，这在EMC进入光伏产业之初是几乎完全没想到的。

要说做EMC的对组件完全不懂，可能性真是不高，很多EMC其实是组件厂商出身的，正是因为如此，所以绝大部分的EMC一开始都是对组件信心满满：至少我了解这个部分，只要有好的组件，还怕没有好的电站？！

俗话说“没有远虑必有近忧”。事实证明，至少在中国的光伏产业中，EMC的这种盲目自信自发的蒙蔽了自己的眼睛。中国光伏产业的发展从来不是一个依序合理的进程，在很长一段诸侯乱战的时期，导致这个产业从一开始就夹杂着某些不可说的“劣币”，甚至在某一段时间内，“劣币”还壮大到可以大规模排挤并驱逐“良币”的程度——良莠不齐的组件质量，不仅让业主忧心，也给很多的EMC带来没顶之灾。

阮工是某组件厂商的技术主管，在市场最好的时候加入组件生产商主管质量，对于组件在EMC境况中的作用有自己的理解。

笔者：在业务中跟组件直接发生关系的EMC多吗？

阮工：不多，更多的是EPC，可能销售那边有接触到EMC。流程到了我这里，大都是EPC，这可能也跟我的技术背景有关。

笔者：在交易中，组件厂商更喜欢跟谁打交道？

阮工：我们做组件的，其实只是个供应商，产品卖给谁其实没什么不同。何况，组件现在是买方市场，作为我们组件厂商来说，几乎不可能去挑选客户。

当然了，从交易来说，任何组件厂商都喜欢大宗交易，从这个意义上我们更喜欢地面电站，因为每次采购数量都很大；可是分布式也有自己的特点，正常情况下，数量虽然小但是回款会比较快。而且，大家都知道，地面电站现在遇到蛮多阻力，现在大家都看好分布式，我们组件厂商也希望未来分布式可以带给我们更多的订单，让我们获取更大的市场份额。

笔者：组件厂商怎么看EMC？

阮工：我前面说过，跟我们直接发生关系的更多的是EPC。无论业主还是EMC，其实很少会直接跟我们下订单，毕竟光伏组件还是个专业性蛮强的产品，行外人士很难辨别真假好坏，EPC就不一样了，他们常年施工，每天接触的都是这些，会比较有经验。

基本上，我们很少会直接接触EMC，了解也不深。从个人角度，我觉得EMC存在肯定是有意义的，毕竟它部分解决了分布式推进的难点，但是听说他们现在日子也不好过。

笔者：有EMC说他们现在的处境组件厂商也有责任，你怎么看？

阮工：我们有责任？我们有什么责任？我们只管提供合格的组件，跟EMC有什么关系？

笔者：有EMC说组件质量会加深他们跟业主的矛盾，导致他们回款艰难，你们怎么看？

阮工：这个不好说。我只能保证我们提供了合格的组件给EPC，至于EPC怎么操作，我们就不太清楚。

其实这个东西还是蛮复杂的。我们不能排除有的厂商提供劣质组件的可能性，但是也有可能厂商提供了合格的组件，但是EPC居中做了一些不好的动作；还有可能组件是好的，EPC也是好的，可是设计安装有问题……很多可能不能一概而论。

其实这个问题也可以反过来看，在整个交易里面所涉及的环节是不是太多？

笔者：你的意思是业主可以绕开EMC？

阮工：我只是觉得在一个生意中，涉及到的环节越多成功的可能性就越小。

笔者：如果组件在EMC会是问题，到业主这里也同样会是障碍呀？业主怎么办？

阮工：其实这个事情很好处理。第一当然要买大厂正牌组件，有质保25年约束；第二呢大厂抗御风险的能力强，在环境不好的情况下，相对小厂生存下去的可能更高，追溯期比较长；第三最好还是能有第三方机构出现，可以引进保险等金融机构，可以预先把风险控制在最低……有了这几条，有没有EMC就没那么重要了。

小编手记

在整个采访过程中，阮工一直很谦逊地强调：他是主管技术的，对EMC了解不多，观点不具有代表性。其实是他过谦了，在EMC生存调查中，我们其实很需要这种略中立、利益关系不那么明确的立场，只有各方的观点齐备，我们才能找出EMC困局的真正根源。

此外，阮工还跟记者透露，其实EMC也没有他们自称的那么无辜，好像产业链的每一环都跟他过不去，事实上，很多EMC是有行业背景的，他们不是空降过来，本身很多是组件做不下去，或者EPC做的不好……才转型去做的EMC，“但是EMC这个事情不单单是有钱就能做的，更多的是需要行业、政府、电网的人脉，政策支持，没有这些根本不可能活下去。”