“太阳能一切”：太阳雨开启“太阳能+” 生活

2015年9月9日，中国北京，第十四届中国国际住宅暨建筑工业化产品与设备博览会，太阳雨集团“太阳能一切”战略正式发布。作为行业引领者，太阳雨“太阳能一切”战略的发布，标志着太阳能行业正式开启了光热与光伏的线性整合，光热与光伏的经纬交错，为太阳能行业勾勒出更广阔、更宏伟的蓝图。
 

　　住建部展览部主任、住博会主委会执行主任熊淳(右三);中国太阳能热利用产业联盟秘书长贾铁鹰(左三);中国社会工作联合会副秘书长、公益时报总编辑赵冠军 (右二);太阳雨集团总裁陈荣华(左二)、太阳雨集团总工程师焦青太(右一)、太阳雨集团家用事业部总经理周斌(左一)共同启动战略发布仪式
 
　　光热体验升级
 
　　在中国，太阳能行业的发展，始终是以两条独立的主线发展——太阳能光热和太阳能光伏。太阳能光热发轫于民间，以市场需求为导向;太阳能光伏崛起于资本，以国外订单为根基。市场客户不同、商业模式不同、发展方向不同，导致光热和光伏的交集甚少：光伏高端洋气，资本投资客最爱，光热朴实亲民，飞入寻常百姓家。
 
　　“太阳能热利用起源于学院，发轫于民间资本，成熟于市场化运营，自诞生以来，太阳能热利用的技术成熟和产品改进，绝大多数都是在市场实践中进行的。”陈总介绍说，“我们取消了太阳能热水器的反光板，把集热管外径47mm，统一成外径58mm，为太阳能热水系统增加的保热墙专利技术，把评定太阳能热水器的标准从只看吸热的吸热率，改写成综合吸热保热的能效系数，这些无一不是在市场进程中摸索出来的。在技术层面，太阳能热水器的改进已经基本成熟，现在，我们面临着一个更重大的升级——用户体验升级!”
 
　　传统的太阳能，太阳能转换率非常高，从节能角度，已经是用户非常好的选择。但是，对于某些特定用户的热水使用，体验方面可能会差强人意。当用户太阳能使用落差过小的时候，就会产生水量小、热水忽冷忽热、冷水回流等问题。虽然通过太阳能热水器，用户实现了免费洗澡，但是这种洗浴体验并不好。太阳雨最新推出的新一代太阳能——无电大瀑布——采用了无电增压技术，增强热水出水水压，提升洗浴舒适度，同时实现水温恒定并避免冷水回流，真正实现了太阳能用户的热水舒适需求。
 
　　“这次的升级是整个太阳能热水器品类的升级，中国有一亿多太阳能热水器用户，就算其中只有10%的用户选择升级，也有1000万台太阳能热水器的市场存量，这相当于太阳雨过去15年销量的综合。”陈总为笔者算了一笔账，可见，无论从用户需求，还是市场发展考虑，光热体验升级都存在极大的推力。
 

　　河北保定太阳雨首座家庭太阳能站8月竣工
 
　　光伏市场普及
 
　　光伏大于光热，一直是太阳能行业的状况，然而从2011年始，这一状况开始改变：国际需求的大幅下降，致使光伏行业产能严重过剩，原材料到终端各个环节产品的价格跌幅一度达到60%^70%。国内政策的支持，光热产品得到大幅度普及和推广，市场和渠道规模增长达到顶峰。光伏进入盘整期，光热向上发展，2012年5月，太阳能光热第一股——日出东方·太阳雨于沪市A股主板上市，太阳能光热产业正式敲开资本大门，太阳能的天枰开始向光热偏转。2015 年，长期盘整的光伏需要新的突破点，而在高速增长后的光热产业，也需要新的增长点支撑，光热、光伏的整合，一触即发。
 
　　“太阳能行业急需整合”，太阳雨集团总裁陈荣华呼吁，“而且整合不仅仅是产品的整合，更是资源和渠道的整合。”陈总认为，现在光伏行业的突破口，必定是在内需，内向市场的开发，将是光伏未来十年发展的最大机遇。“主要市场、核心技术、重点设备，三头在外，一直是光伏行业发展的隐痛。所以在国际需求下降的时候，国内光伏行业整体疲软，甚至价格可以缩水70%，现在，光伏发电的内需正在崛起，痛定思痛的时候到了。”陈荣华总裁指出，在“十三五”规划中，对太阳能的发展尤其重视，在光伏发电方面，在“十二五”原计划的基础上，或增加50%发电量，而现在国内家庭用光伏发电设备普及率百不及一，市场容量非常巨大。
 
　　市场和产品的结合，无疑是太阳能光热光伏整合的最大动力，在终端销售、服务网点的建立方面，原本外向型的光伏行业基本为零，短期内建设渠道体系，可能性微乎其微。而经历了近二十年发展的光热行业，在渠道方面却有着天然的优势。以太阳雨太阳能为例，笔者从公司了解到，太阳雨市县一级的经销商，数量已经超过 2000，而乡镇一级的经销商，数量远远超过20000家。相当于中国每个市县，都有太阳雨的经销网点，而每两个乡镇，就有一个太阳雨经销网点，在中国的家电行业，这种渠道规模，可以用恐怖形容。试想一下，如果将光伏的产品，加入到光热的渠道中，对销售的促进显而易见。
 

　　太阳雨家庭太阳能站吸引了众多客户的关注
 
　　太阳雨“太阳能一切”战略，扩展太阳能外延，打造生活太阳能化，集光热、光伏研产销一体化运营，全面推动光热体验升级和光伏市场普及，太阳雨将成为“供电、供暖、供热水”的全方位能源供应商。太阳雨旨在推动光热升级和光伏市场普及，以全球最大的太阳能供应商之姿态，积极响应国家新能源建设规划，以用户为中心，以研发为着力点，以产品为触点，依靠20000家强大的渠道地推能力，推进太阳雨家庭太阳能站在中国的推广和普及，让太阳能真正成为一种生活方式。