2015 太阳能光热终结还是开拓？

近日，读到一篇有关家电行业商战的文章，深受触动，不禁想到当下太阳能热利用产业现状。面对已经拉开大幕的2015年太阳能热利用产业发展，如何走下去？是否应该停止奔跑、放慢脚步，寻找更健康、更持续、更稳定的增长模式和体系？太阳能光热企业和经销商都需要深刻反思。

2014年，太阳能热利用产业销售量下滑，首现17.6%的负增长，无疑是太阳能热利用行业每位人士的一个最深感触。无论这是意料之中，还是意料之外，我们都应该清醒、理性的在2014年末时进行一番思量，从而总结得失，吸取经验和教训，为2015年的战斗早做应对，才是上上策。

那么，太阳能热利用企业、经销商们，面对正在快速变化的消费者来说，应该从哪些角度和方面来寻找适合自己的2015年的出路呢？愚以为，洱东先生的三个观点或许值得我们借鉴思考！

脚步慢下来

所有太阳能热利用产业内的每一位人士，都应该学会“放慢脚步”，做精、做透、做深、做实。而不是要再继续追求过去的那种盲目增长和快速扩张，更不能总是想着可以投机一把，继续从事过去的方法和道路。

放慢脚步，对于太阳能热利用产业来说，并不是要停下不“行动”脚步，也不是“只想不干”忽视战略的实践和落地，而是要采取更加有效、精确的行动和布局，实现资源最大化的整合和布局。

在正确的道路上，做有意义和价值的事情。才是当前所有业内人士都必须要解决的一个核心问题。过去很多年以来，很多人都特别忙，特别累，特别投入，甚至走都比跑的快。现在来看，却是在错误的道路上做无用功。

产品活起来

对于热利用企业而言，无论是处于房地产持续疲软、刚性需求下滑还是空气能等其他新能源产品迅猛来袭，都应从产品结构调整、产品品质提升、满足市场需求的创新型产品技术研发，这三个不同的“好产品”维度来下真功夫、下狠功夫。

所有人都必须要认识到，对于太阳能热利用制造商来说，只有做好产品才有可能在竞争更加激烈的2015年站稳脚跟。

同时，整机厂家还要放开眼界，因为从目前的情况来看，单打独斗的生存形式远没有“跨界抱团”合作效果来的好，且抱团合作在2014年已渐成趋势，纵观今年就有相当多的大企业已采取了这种方式。

同样，对于市场基础没那么牢靠的小企业而言，更应该从战略高度上考虑抱团等新的合作形式。比如说“傍大款”。

当前，太阳能热利用行业的产品同质化十分严重，而这与消费者群体年轻化，更注重时尚、新奇、好玩的产品需求相冲突，这无疑是热利用产业需要从消费者层面必须解决的一个问题。

思维动起来

“术业有专攻”，太阳能热利用企业要做“好产品”，商家就要做好对用户的营销和服务。

无论是企业还是经销商都必须转变原有的、单一的守株待兔式的经营模式和观念。除日常节日的促销活动吸引消费者外，更应该提高市场的敏锐度和预判性，多关注时下热点、流行的策划方案并及时实施，这样才能在保留原有顾客的基础上，不断发掘和开拓新顾客。

总而言之，就是要做到“周周有推广、月月有促销、季季有活动”，真正以促代销，以销带增。此外，还要加强消费者体验和问卷调查，完善配送、售后服务等各个细节，令消费者无后顾之忧，把“顾客就是上帝”真正落到实处。

只有稳健脚步，真正开始对太阳能热利用产业各个维度的深入剖析，让营销思维模式升级换代，才能让我们对实现未来目标更具底气和信心。

奔跑吧！兄弟！虽然成为当下热播节目，收视一路飙升。但是在太阳能光热行业奔跑的太快反而适得其反。我们太阳能光热行业就像一个大蛋糕，所有人都在哄抢着吃掉它，而没有想到如何去做这个蛋糕。蛋糕再美味，总有吃光的一天。只有学会制作技术并不断创新与突破，才能加快向前奔跑的速度，才能源源不断的享受这一“美味”。