红炜：欧阳说光伏，你能懂吗?

欧阳的出场来势凶猛：谁有电站?我可以提供略高于银行贷款成本的资金，需求量越大越好……

那是今年初的事儿了，那时《江苏银行光伏发电项目贷款指引简介》还没有出台，境内银行不认光伏，认光伏的银行又不在境内，略懂金融的老红实在想不出欧阳的资金来自何方，可他说得信誓旦旦。

强烈的好奇心加上同是研究光伏终端市场投融资服务，这个人必须认识一下。于是，老红和欧阳就在北京君阳公司彭总的会议室相遇了。

欧阳是最后到的，先是咚咚的脚步声，后是“不好意思，晚了，晚了”的不知什么鬼地方口音的说话声，再后来是门框处首先看到的西装下面的肚子。胖人性格都好，初次见面的老红就重重地拍了他两下。

慢慢地熟了，知道他叫欧阳志，也明白了这是一个把光伏电站项目、银行、担保三方整合在一起的商业模式。模式简单得不能再简单，但是能把多方资源现实地整合到一起却一定不简单。欧阳后来做的事，大都也是这个路数。

草根的资源有限，把各种资源整合起来变成自己的资源，是草根创业的聪明之举，也是当下互联网思维的具体体现。聪明的欧阳，把这种聪明之举发挥到了极致。

对于不断的成功，欧阳倒也不迷失，给自己明确定位：“拉皮条的”。老红却很困惑：拉皮条是要靠不断地说，可对大多数听众来说，欧阳说的光伏你能懂吗?反正老红是要慢半拍的。

首先，他的话难懂。本来安徽人说普通话就难懂，欧阳说话更像是相声演员为练苦功含着一枚铜钱在说话;其次，他的思维难懂。欧阳介绍他的想法，海阔天空，神龙见首不见尾，看似没有头绪却又好像有头绪，既要听他快人快语又要为他不断理出头绪，一定是件累死人的事情。

对此，老红有过几次被摧残的经历。记得一次和欧阳聊天之后，他去见他的朋友了，说：轻松了。老红去见老红的朋友了，已经累得什么都不想说了。

和老红一起聊光伏创业的人很多，老红清楚地知道谁是记概念，谁是懂概念;谁是玩概念，谁是能把概念变成现实的人。欧阳属于后者。虽然和他聊天很累，却又总愿意和他聊天，因为同样的话题一定会给你不同样的思考。

因为不同样的思考，欧阳总是让老红意外。所以称之“意外”，是因为面对欧阳的不断成功，老红怎么都想不明白他是如何做到的。

比如欧阳办了一个“新能源圈”公众号，自打成立起，始终就是老红熟知的光伏圈中最活跃、最专业的微信交流平台之一，虽然后来他忙的几乎不再露面。老红知道，不少专人打理的光伏微信交流平台再努力也难达到这样的水平。

比如欧阳时不时也发表一些光伏评论，没有写手历史的他，竟能让一篇文章的点击率达到四万多。老红知道，这是不少著名能源写手不敢奢望的数字。

再比如从7月底开始，欧阳突然失去了写评论的乐趣，却在朋友圈上爆出“联合中民投、SPI、北京君阳，下个月在南京免费为大家提供屋顶光伏电站开发培训”。这不是搅乱光伏培训市场吗!因为知道他从不按常理出牌，老红明白准又是在憋什么鬼点子呢。

果然，8月21日谜底揭开了，南京的“培训活动”报名2000多人，邀请120人，到场300人。预约的300个屋顶光伏项目中，现场实现与投资人对接的达到200个。

当前的光伏会议多如牛毛，单凭报名和参会人数，就足以让一个机构组织的会议羡慕不已。相信欧阳干这事，应该只是一个人和一些愿意帮助他的朋友们。

这就是欧阳，一个能够把他的聪明发挥得淋漓尽致、又能够不断擦着汗水把那聪明变为现实的人。

和欧阳接触多了，老红也聪明了一点：对于欧阳行为的“不懂”，绝不装懂，否则会显得很无知。这不，老红刚刚躲过一劫：南京的会议刚刚结束，就在“老红看光伏—光伏名人堂”微信交流平台上寻问会议成功的原因，当明白了这只是个分布式光伏电站的“骡马大会”，正要说出欧阳是为中介费时，欧阳却在群里说了句：“再说我的商业模式既不靠会议赚钱，也不靠中介赚钱”。于是，老红又不懂了。

不懂没关系，它代表着欧阳又一个意外的开始。中国光伏的历史就是不同人的“意外”构成的。

红炜

2015年8月26日