联合光伏CEO李原的“金融炼金术”

在我们生活当中，能源作为一个元素已经渗透到我们生活当中每一个细节当中。即便是现在的互联网时代，你想想看，现在我们的手机为什么经常会电不够，就是因为我们现在已经4G了，华为跟我讲，现在5G已经在布局了，5G用的电更加多，这个电怎么办？当我们电量只有10%的时候，我们会有点心慌，因为还有很多的信息没有看，有一些文件没有下载，怎么办？所以未来的能源已经渗透到你生活当中的每一个细节。每天早上起来就面临着你必须和能源结合在一起，当然你可以选择到一个非常原始的地方生活。但是我估计今天的在座的各位，三个月之后你就无法忍受。我们希望业界有更多今天这样的平台提供百家争鸣、百花齐放，同时又可以把很多创业的新的思路、新的亮点展现的地方。我希望这个平台可以做得更好，比现在的影响力更大。

    说到我们联合光伏，其实联合光伏并不神秘，并不高深。它只是把投资者的想法放在前面，换句话说，我经常跟这些我们所说的“大咖”，一些名人，一些名机构谈的时候很坦诚。我告诉你我在做这样的一个平台，我告诉你我的今天、明天、后天是怎么样的。你可以现在不给我钱，你看我明天怎么样，后天怎么样。实际上很多机构给我钱的时候，实际上前天已经在跟我们谈了，看到我们现在走的越来越扎实。我们是全球第一个在交易所发布发电公告的，同时每个月都有很多的基金看我们的电站，虽然说没有投资我们，但是他们去看了我们的电站，包括高盛。他们没有投资我们，我们已经截止了，但是他要看我们的电站，我们让他们看我们的好几个电站，为什么？我们从另外一个角度来希望提供一个平台，让更多投资者可以了解这个行业。同时我们的一个梦想是能够让千家万户了解我们的梦想，了解我们正在做什么？这才是对行业真正有帮助的。所以在这个里面，我今天的演讲主题是说，我们并没有什么独门秘笈，我们只是万众加入新能源这个行业的目标来反推的。

    那么我们做什么？首先我们自己要做的过硬，我们要把很多的创意分享出来。在之前的演讲当中我告诉大家，我希望我们每个人都可以成为一个“布道者”你可以影响你身边的10个人，那10个人再去影响自己周边的10个人，从而影响更多人。这样的话，有一天你会发现每个人对新能源的了解会带动他们投资新能源的热情，这就是我今天说的，我们的演讲主题就是我们今天大家看到的这些。

    昨天我们和美国领事馆交流的时候，我说中国现在有很多厄尔尼诺的现象发生，美国呢？美国说我们也很多。为什么？因为在美国很多极端的气候一样在发生。同一个地区，同一个时间可以有四个飓风同时出现，我们国内叫做龙卷风，但是美国的龙卷风和中国是不一样的，它是飓风。还有很多地方，像纽约5、6月份还在下雪。中国呢？大家知道，台湾最具代表性的事件就是上个月“人定胜天杯”倒了。这是很嘲讽的事情，我们把三峡给截了，我们把很多东西给搞了，但是现在大自然的报复开始了。印度高温1600人人死亡，现在开始整个欧洲进入高温。我大前天到北京，他们告诉我，这一次北京有鸽子蛋大小的冰雹。这些事情就发生在我们身边，老百姓需要引导，像柴静这样的《穹顶之下》一样，很多的真相要告诉我们的身边人。

    我们联合光伏的商业模式很简单，就是我们收购高质量、高收益的已经并网的光伏电站，同时我们拿到相对比较便宜的资金，当然大批境外资金我们正在谈。然后我们把我们的电卖给国家电网，包括以后一些大客户的直销电。那么我们如何解决融资难题，其实众筹只是我们的一项，但是我为什么要着重谈众筹这件事情，大家知道我们的样板众筹，2014年2月19日我们在深圳搞了众筹。深圳的官员跟我说，这个事记到了深圳的历史簿上。我们所说的众筹，我的定义并不在现在我们监管意义众筹的范围。在我看来，我买了电站，我们再卖给不少的有实力的投资者，这也是众筹。为什么我们一定要筹到钱才去买电站，才去建电站呢？所以说有很多时候，我们不要被自己的思维所禁锢了。因此我后来推出了名人众筹。一开始样板众筹在蛇口前海已经发电了。证监局当初来告诉我们说，你们的模式是很好，但是我们正在出政策。换句话说，有很多政府政策法规是我们在推动的。当中我们有一个非常重要的点在哪里？是因为我们在设计当中我们把钱给到了银行。政府最担心的是什么，你把钱圈到你的账户之后，他监管部到，人跑了。人跑了，在中国就定义为非法集资，而我不是，我们从一开始的设计就是把钱交给国开行，现在把钱交给招商银行，或者是其他银行，我们不碰这个钱。电站建好了，这个钱直接付出去。这恰恰是政府机构，包括监管机构最放心的。因为你钱跑不了。所以自从两个星期之前，政府开始限制一些众筹企业注册。这当中有一条，你对你的电站项目只要做到，这个钱不经过你手，交给一家银行，相信银行现在很愿意做这件事情，这样的话你就可以完成从很小的一个小屋顶到一个大电站的转变。我们看复星在新疆的电站，现在已经挂牌了，这就是我说的名人众筹。包括华融、东方现在的电站牌子都开始做了。就是这些机构，他也参与到这个当中，我们的众筹不一定只针对一些小众，我们也可以针对一些所谓的名人、名机构。我们最后的目标是什么？最后是这些名人来带动万家众筹。万家众筹现在有两个银行机构正在跟我谈。我很乐意把我们的路线图分享给大家。因为未来我刚刚和天合的高总也在讲。年底各国首领，包括我们的总书记，包括奥巴马都要去巴黎签约。这代表什么？昨天我刚刚飞过来，美国领事馆召集了一些美国的企业，包括投资者，他们都已经告诉我，未来是十倍甚至是一百倍的市场增长，这个大机遇已经要到来了。这个时候，我们每个人要做好什么准备？很简单，当你是一个小企业的时候，你可以和周围的小企业联合起来。有很多的创新模式我们可以大家一起来分享，因为这个蛋糕太大了。根本不是一家两家就可以垄断的，而且也是想垄断也垄断不了的。

    有一些企业想搞垄断，这是做不到的。因为这个蛋糕太大了，在互联网时代，你的心有多大这个平台就可以有多大。所以在这里大家可以看到马云的股份在阿里巴巴才多少，马化腾的股份在腾讯当中才多少？其实从他们的股份就可以看出，他们不断把市场，把蛋糕分享给很多人。最后这个蛋糕做成了一个行业的帝国。有一些行业，他的空间是自己拓展出的，而不就是这么一小点，你自己一个人想吃60%、70%，这是做不到的。因为马上所有的社会资源都开始涌向新能源。那么你们想想看？这是太大的市场了，连美国政府都开始布局中国了，那么我们自己呢？中国的企业呢？所以我很高兴的分享，昨天我在和美国领事馆交流这些，我今天跑到这里来和大家分享，为什么呢？就是因为“狼来了”，我们现在要做的不是这个保护那个保护，而是要赶紧做创新。今天这个会议是远景能源合办的，这个行业需要的是什么？就是百花齐放。各种各样创新力量，2012年年底，华为的总裁跑到我香港的办公室的时候，当初是我劝他们进入这个行业的。我跟大家分享的是，他跑到我的办公室来，我是1999年开始投的互联网，我对互联网的认识应该说是非常深刻的，因为我在互联网泡沫破裂的时候，我还在香港做成了互联网投资。所以我对互联网的认识之深刻到什么程度？当初我去拜访很多国际大行的时候，那些大行从一个月的满腔热情到之后的冷若冰山。我当初和他们交流的很多的创意，已经成为了今天的互联网现实。所以我为什么说，我来做光伏这一块，我有很多的跨界在整合在里面，一个是互联网，一个是金融创新。因为我们搞了20多年投资，我在这里，我很愿意和大家分享，关键是我们每个人能不能面对未来巨大的机遇。这就和我当初2000年的时候万民冲进互联网一样的。你去看看，十年之后，互联网已经成为了一个巨大的产业，当初还是很高冷的，现在我们的手机已经成为一个小的终端了。

    我们再来看一下我们的众筹，一个是债权众筹，一个是股权众筹。这从我们过去几个公告都可以看到。我们最主要的电站众筹目前已经做了很多单，而且已经成为了样板。我们年底就会推出我们的万家众筹。我们现在正在进行的从样板众筹、名人众筹一直到最后的万家众筹。前海众筹是首

在自贸区的一个电站展示，这就是前海的众筹电站。这是复星、中国华融包括中国东方资产定制的光伏电站。这是复星在中国南疆的复星1号。这个电站大家看到了，这是名人众筹当中的第一个。我们今后还有浙商众筹、社区众筹、家族众筹、MBA班级众筹，现在都已经在我们的list当中了，我们很高兴，未来和业界的朋友们一起分享我们的创意。如果说你身边有社区众筹、家族众筹、MBA众筹，没有问题，我们可以一起做。

    我们认为众筹是思想和行动的统一，你怎么样让身边的老百姓可以认同你，最简单，只要他肯拿出钱来，参加这个光伏电站的众筹，那么你就真正的说服他了。所以我们说众筹首先是一种思想，首先你要说服身边的人，就是你的思想去影响他，当然你自己首先要信服。因此我们每个人都是布道者。完美的制度设计是众筹成功的保证，这也是监管者所担心的，我们愿意教给大家，什么是完美的制度设计。

    只要有梦想，联合你我，联合大家就可以实现。