光伏与农业精准的结合,既可利用农业剩余空间发电、又切实不影响农业种植,保证农业功能的基本要求甚至优化及推动设施农业的发展,是光伏与农业结合未来的发展趋势,也是现在农光项目推行的一大重点。
而在韩国,农光项目成为政府、业主非常亲睐的项目,他们总体思路是建设集育苗、种植、采摘、养殖、销售、观光、示范一体的智能绿色发电有机光伏大棚及光伏发电一条龙的多领域、多方向的有机畜牧业养殖的生态循环光伏农业园区。
2015年来,深圳市首航新能源有限公司(以下简称“首航新能源”)及时洞察国际市场发展态势,准确定位市场,公司在迅速进入欧洲等成熟市场的同时,把另个重点放在新兴的亚太市场,其中韩国市场作为开拓的重点,经过半年的深挖,首航新能源在韩国取得突破性的进展。
据悉,韩国采购商注重产品的耐用性与可靠性,因此他们更偏好本土品牌。有许多用户主观认为中国逆变器质量满足不了当地的需求。正因为此原因首航新能源在前期开拓方面遇到不小的困难,不是因为质量不够好,而是韩国当地对国内品牌亲和力不够强。
首航新能源销售总监仲其正介绍,为了让客户原有的主观偏好转变,首航新能源韩国销售团队经过努力,从客户免费试用到客户够买1台,10台,50台……到现在数个农光项目广泛应用。首航新能源正是一步步用产品、用服务和客户建立起相互信任的合作关系,进而在韩国市场取得不错的业绩。
“我们在韩国市场的目标是做到韩国农光项目首选逆变器品牌!”仲其正直言。
韩国光伏市场起步较早,在2008年韩国光伏发电系统装机量达到274MW,当时就装机量而言,位居全球第四,亚洲地区则排名第一。到2012年年底,韩国光伏系统累计装机量达到959.2MW。而2013年该国光伏装机量为442MW。韩国有关人士表示,2015年韩国预达到世界第五大太阳能产业强国的政策目标。
图片一:农光项目等待并网
图片二:韩国农光互补项目
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光伏与农业结合是未来的发展趋势,也是现在农光项目推行的一大重点。2015年来,深圳市首航新能源有限公司(以下简称“首航新能源”)及时洞察国际市场发展态势,准确定位市场把另个重点放在新兴的亚太市场,其中韩国市场作为开拓的重点,经过半年的深挖,首航新能源在韩国取得突破性的进展。