“煤都”转型 太阳能成主角

"煤都"大同拥有1500多年开采历史，支柱产业一直是煤炭采掘业。近年来，随着煤炭资源被高强度地开发，大同市面临资源行将枯竭、环境日益恶化等问题，"煤都"转型迫在眉睫。面对市场瓶颈，一些煤企纷纷转向安全、绿色、可持续的清洁能源领域，尤其是发展前景可期的光伏行业。这其中，就不乏一些企业家实现了成功转型。

“今天你家又发了几度电？”

从山西大同矿区走出来的煤老板刘国旺，此前一直从事煤炭行业。去年，一次偶然的机会让他关注到了一家薄膜太阳能发电企业--汉能。在充分了解汉能并考察其薄膜发电产品后，刘国旺认为，薄膜太阳能行业前景好、收益稳定，而且是一件利国利民的大好事。于是，在2015年5月汉能刚推出经销商加盟政策时，他就毫不犹豫地成为汉能山西省朔州市怀仁县的核心经销商。

刚成为汉能经销商时，鉴于自己存在项目经验等方面的不足，刘国旺便着眼大局，将主要客户群定位为乡镇内的自建房，并在市场中建了一个示范性屋顶项目，这样，以后再遇到类似设计、出图、验收类的"难题"，都可以迎刃而解了。

令人欣喜的是，在朔州，通过经销商和汉能销售人员的努力，只要资料齐全，每个项目的并网时间都可以控制在一至两周内完成，大大提高了老百姓安装汉能产品的积极性，也为产品的推广注入了一剂强心针。

刘国旺多年积累起来的人脉关系也派上了用场。他先向自己身边的亲戚朋友介绍，让他们了解汉能产品的好处、国家的相关政策；之后，以自己的朋友圈为核心，向更多的朋友推广。如今，刘国旺的朋友圈聊得最火的话题就是：今天你家又发了几度电？

“六无忧”给经销商吃下定心丸

山西省发展太阳能产业具有独特的优势，特别是该省北部地区光照资源丰富，年均日照时间达2800小时，属于太阳能资源二类地区。同时，当地电网结构较为完善，有利于太阳能发电并网。

为了推动山西省太阳能产业发展，特别是分布式光伏发电的应用，促进节能减排和可再生能源发展，近年来，山西省政府先后印发了《关于加快促进光伏产业健康发展的实施意见》、《山西省分布式发电监管实施细则（试行）》，重点拓展分布式光伏发电应用。

根据计划，到2015年底，山西省光伏发电总装机容量力争达到200万千瓦；到2020年底，力争达到500万千瓦。今年6月中旬，国家能源局还正式批复山西大同采煤沉陷区为国家先进技术光伏示范基地。

刘国旺选择与技术和规模均全球领先的薄膜发电企业汉能合作，其中一个重要原因就是国家和地方政策的大力扶持。同时，汉能稳健的扶商政策也给他吃了一颗定心丸--他可以享受包括产品无忧、服务无忧、品牌无忧、营销无忧、培训无忧、开店无忧在内的"六大无忧服务"。

像刘国旺一样，通过汉能全方位完善的支持体系，很多经销商得以快速熟悉产品、市场和营销模式，在实现资金尽快回流的同时，帮助自己的企业和所在区域实现绿色转型升级。

事实上，自今年五月以来，汉能在全国范围内开展经销商招募行动，目标是用全球领先的标准化薄膜发电产品与经销商等合作伙伴实现互惠双赢。汉能为经销商提供完善、合理的激励及扶持政策，与合作伙伴一起发展薄膜发电，让户用发电产品走进百姓家。

随着国家对新能源产业扶持力度的不断加强，薄膜发电市场前景越发明朗，市场需求不断提升，业内人士预计，未来将有越来越多的合作伙伴与汉能一起开拓市场，推动薄膜发电产品的进一步普及。