中盛：从未落下光伏市场的步伐

中盛（ET Solar）总裁助理兼战略开发总监唐毅（Bob Tang）是个快言快语、活力四射的人。而EPC业务起源于德国的中盛，作为组件供应商和电站解决方案提供商，也一直充满创新和活力。如今大举“回归中国”的中盛，会有怎样的战略和规划？


SOLARZOOM：中盛今年在中国市场的主题是“回归中国”，是否可以谈一下如何“回归”？
Bob Tang： 中盛是一家专业的太阳能公司，是极少能在发达国家市场独立承揽EPC工程的中国光伏企业。我们已经在光伏业走过10年，业务起源于欧洲，自己生产和销售组件，做全球电站开发、EPC，投融资以及电站运维，是整体的电站解决方案提供商。现在，国外市场安装量增长变缓甚至在减少，中国已经成为全球光伏最大的市场，并且政府对光伏的支持力度以及中国光伏的市场化逐步成熟，我们必须回归中国。可以说目前正是中国光伏的美好时代，“回归”是发展的必然。

2013年我们开始大规模做中国市场， 业务涉及到五大区域，北方、西北、西南、华南和华东，同时开发集中式地面电站以及屋顶电站。？截止目前，我们在国内的大型项目有内蒙古鄂尔多斯的52.5MW的大型地面电站，光伏扶贫项目有江苏的赣榆和泗洪的屋顶项目，一些在建或者开发中的大型项目预计今年会落地开花，预计2015年的中盛在国内的电站开发量大概在300MW。

我的理解是，在任何国家做项目开发，本质都是一样的。就光伏来说，其实之前的中国光伏市场没有真正市场化，所以现在中国的政策也在跟欧美学习，从政策导向上来说，有着一定的相似性。作为中盛来讲，我们是非常欢迎中国光伏市场化和标准化的。

同时，中盛有自身的全球化布局。我们的电站坚持德国标准，我们更加注重为客户做专业的事。在中国市场，我们致力于打造一个专业化的项目开发平台，兼顾项目融资，工程管理和项目出售功能。在这些项目中，我们的海外技术专家团队是和中国团队一起工作的，确保了严格的统一标准，而非为了电站而电站。

SOLARZOOM: 起源于欧洲，在进入国内市场的具体过程中，有没有遇到什么困难？

Bob Tang: 我们本身就是中国的企业，了解中国人做事的习惯，而且我们的团队年轻有活力，很快就适应了中国的市场。我们的工作重点是项目开发，包括自己开发和联合开发，比如内蒙、江苏、江西、西藏、新疆这样的优质市场。我们在内蒙古鄂尔多斯开发的52.5MW的电站已经建好出售了，这个电站我们是项目开发商和组件供应商。

中国很多电站建设以前比较粗放，为了拿补贴，赶工期，管理相对薄弱。国外20MW需要半年，在中国只需要三个月就能做完。随着市场的发展，中国市场现在已经往精细化方向发展了，开始重视电站质量和系统效率了，这是行业发展的必然。当然，这两项一直是我们的优势，我们一直坚持的电站全生命期周期的理念，坚持的是德国的标准。

SOLARZOOM: 中盛大举深耕国内市场有什么优势呢？

Bob Tang: 优势方面，最重要的就是我们有专业的管理经验、灵活运作和很强的团队执行力。我们有自己的设计团队和研究院，他们和开发团队一起实地考察项目，包括土地性质、规划、环评等在内的所有环节都要做尽职调查。而且，我们后期的项目执行阶段，会全面导入德国EPC标准，我们的德国团队也会参与电站全生命周期的设计。

SOLARZOOM: 进入中国市场后，中盛国内外的业务比例怎么分配和调整？

Bob Tang：我们国内业务分三个模块：组件生产和销售、电站EPC及运维、电站开发及融资。组件方面，截止目前，中盛的全球组件出货量已经超过4GW，业务遍及全球90多个国家。中盛的组件在Photon Lab及PI Berlin的专业测试中一直位居全球前列，并获得欧洲各大银行的认可，所以，我们的优质组件在中国会有更好的市场。EPC方面， 我们还是以海外为主。中盛的EPC管理中心及核心团队在德国，我们会在中国市场将重心放在EPC管理和融资。截止目前，中盛在以色列的项目总量100MW，成为当地首屈一指的EPC商；在智利目前有23MW的项目并网运行，在巴基斯坦即将有100兆瓦的项目动工，在菲律宾有70兆瓦的项目即将开工，在南美、中东、南非都有扩展。项目开发和投资方面，中盛一直在国外做得较多，尤其在美国， 仅去年的BT模式就有80MW的电站建成出售。中盛这块业务已经在美国做得很成熟，可以做到开发多少卖多少。

从今年开始，我们会加大开发中国市场的力度，比如在项目开发上，海外和国内市场的业务占比各占一半。国内现在开发的区域有江苏、江西、内蒙和西藏，以大型地面电站为主，分布式为辅。截止目前，中盛在国内市场项目储备达500兆瓦。

SOLARZOOM：想了解一下中盛巴基斯坦的项目。

Bob Tang：中盛将在巴基斯坦投资建设的21.5MW，属于该国最早获批的IPP项目之一，我们占30%股份。这个项目也部分代表了我们即将开始的战略，即如何利用自身的海外平台，高效利用市场的有利资本，响应国家“一带一路”的号召，应用中盛的团队优势。类似巴基斯坦项目，中盛的德国EPC中心和当地团队共同完成的，在中国市场我们同样如此操作，因为我们是一个致力于用德国标准来打造高端电站开发、建设及运维平台的企业，我们追求的是电站全生命周期的稳定有效地运行，而不是为了电站而电站。也就是说，我们是在打造自己的品牌，是在做一个长久的事业。“一带一路”沿线的国家是我们的新兴市场，目前我们在这些国家和地区已经有不少项目建成或在建。未来我们还会跟新能源基金、亚投行合作，做项目联合开发。