光伏界还有比绿能宝更好的点子么？

　　一开始听到绿能宝及其模式的时候，我是拒绝的：人总是对不了解的事物保持怀疑与疏离。让普通市民投资他们不甚了解的光伏产品与不感兴趣的生产资料——电，真是“想得美”。但是转念一想，要为体量庞大、工业色彩浓厚的光伏产业撬开民用市场，还有比彭小峰更好的点子吗？

近几年，中国光伏走了一条出口转内销的路子。外国人收紧钱袋后，中国光伏企业转战国内，为寻找一片屋顶可谓走遍了大好河山，访遍了千家万户。与大型地面电站相比，分布式的推广并不容易，需要解决巨额的投资能否到位、业主的资质是否优良、收益的获取有无保障、潜在的风险如何规避等问题。这些都是普通个人无法参与，也无力解决的。因而大部分的生意，依然还是发生在企业与企业之间，B2B的本质并没有得到改变。

然而整齐、大片的厂房屋顶总归有限，光伏企业终究需要面对百姓住房房顶。就目前而言，企业们是想拒绝的：这些屋顶不仅体量偏小，材质、朝向上也是参差不齐。不过这些尚不是最大的难处，公众对于产业的陌生，居住方式的特殊国情，才是阻碍光伏入户的大因素。

说到光伏的民用推广，有人会举出硅谷天才、特斯拉老板埃隆˙穆斯克创办的SolarCity。不错，SolarCity的业务，就是帮助用户在屋顶上安装太阳能电池板，发出的电既可供自家使用，多余的也可以卖给当地电力供电商。成立七年，SolarCity已获得超过16万用户量，在美国家用太阳能市场占据约39%的份额。

但需要注意的是，人人住独栋小楼，那说的都是美国的事儿。回到太平洋的西岸，就完全另一番景象：最富的与最穷（农民）的住平房。一个不差那点钱（电费补贴），一个就差那点钱（几万块的家用发电设备）。真正有环保意识与省钱需求的，是城市居民尤其是年轻一代。可他们偏偏都住在最不适合光伏发电的高层楼房里，着实有心无力，不，有心无地儿。

怎么破？绿能宝的有趣之处便来了。当所有人都卡在光伏+互联网（即互联网只是为光伏企业服务的营销手段）的主从定位上拔不出来时，彭小峰颠了个个：互联网+光伏呗。既然人与电池板的直接接触不好做，那就让互联网（成为对接供需的中介与金融操作的平台，以个人用户而不是企业的需求为出发点，把购买行为变为投资行为。既满足了前者的经济理性（灵活安全、收益理想），又解决了行业建设最大的融资问题。真正体现了“互联网+”的精髓之一：让一种不可能的联系，成为可能。

当然，就绿能宝目前的模式与发展阶段来说，依然存在难疑：快速灵活的转让交易能否长久得到保证，项目总体出现风险时是否可控等等。作为一个对政策有着严重依赖的新兴行业，几次“双反”过后，光伏再出现怎样的波动，相信人们都已经不足为奇。因而绿能宝的价值并不在于它的成败，而在于在行业整体转向的交替之际，率先给出了一条尚且清晰的突破路径。此外，从更高的一层意义上说，把民间资金从已然混沌的股市、楼市，引导向新兴战略性产业，无疑有益于“中国制造2025”、振兴实业等国家政策的践行。