汉能多省市启动渠道招商 工厂24小时连轴生产

　　最近两周一直身处股价暴跌悬疑和停牌状态的汉能薄膜发电(00566.HK)，近期悄然加快了线下渠道建设和销售推广的步伐。公开报道显示，除了已经在全国主要城市陆续开设60家体验店，汉能薄膜发电已经先后在十余个省市启动渠道招商。与此同时，汉能控股集团旗下主要为汉能薄膜发电供货的工厂，也处于24小时连轴生产的状态。

　　陆续启动全国渠道招商 主打民用太阳能市场

上海、天津、辽宁沈阳、河南郑州、江苏常州等十余个省市的地方媒体报道显示，汉能薄膜发电近期分别在上述地区展开渠道招商大会，吸引了数千家经销商前往参加。

报道显示，渠道商将成为汉能薄膜发电线上线下全渠道的重要组成部分。在此之前，汉能薄膜发电已经上线了电商平台，并且在全国主要城市陆续开设了60家体验店。目前其渠道主打销售的是以家庭用发电系统和移动充电包等为代表的民用产品。

与传统以地面电站为主要应用方向的晶硅光伏企业不同，主打薄膜太阳能技术的汉能薄膜发电明确提出将以民用产品为其主要战略方向。相比地面电站，民用太阳能市场当前市场认知度不高，但潜力巨大。研究数据显示，到2020年，仅包括上海、江苏、浙江、安徽在内的华东地区，其家庭用屋顶太阳能发电系统的市场规模就将达到1.9万亿元。

汉能薄膜发电已经在家庭用屋顶太阳能发电系统等领域陆续签订几笔较大订单，在民用市场显示出突破迹象。今年4月，汉能薄膜发电与江苏省盱眙县签订合作协议，为当地医院、学校、养老院等公共建筑屋顶安装5000套屋顶薄膜太阳能发电系统。而去年10月，汉能与甘肃玉门市合作建设的乡村分布式薄膜发电项目也已竣工并网发电，项目总装机容量为226.8KW。

除了屋顶发电系统，公开报道显示，汉能薄膜发电还与湖北武汉、福建南平等地区的政府和企业签订多笔大额订单，销售增长可期。

除了下游销售渠道招商大举铺开，来自为其供货的工厂的信息也显示，汉能薄膜发电的产品销售可能正在悄然迎来快速增长。

《华尔街日报》5月底对汉能控股集团位于江苏常州和浙江长兴的两个工厂的暗访显示，今年春节之后，上述两个工厂已经处于每天24小时连轴生产的状态。《华尔街日报》记者James Areddy 通过对超过24位工厂工人、技师、保安、货运司机等的采访证称，每个工厂雇佣了超过1000名工人，一直处于满产状态，每天晚上都有货车前往工厂拉货，而且江苏常州的工厂还在继续扩大规模。

公开信息显示，汉能控股集团位于江苏常州市武进区和浙江湖州市长兴县的两个工厂，目前的主要职责即是为汉能薄膜发电提供民用太阳能产品。24小时加班加点生产的迹象表明，汉能薄膜发电的产品销售可能正在发生不为人所知的突破。

自从5月20日停牌，市场和投资者一直关注汉能薄膜发电究竟何时复牌。截至目前，汉能薄膜发电还未就此发出任何公告和相关信息，仅其大股东汉能控股集团曾发出公开声明回应媒体部分疑问，并表示其生产经营一切正常。