联合光伏的金融炼金术

 落笔前，我又听了一遍《加州旅馆》。“在午夜的宴会上，粉色的香槟，镜面的天花板，在四射的灯光下我们不停地旋转，欢迎来到加州旅馆，这里或许是地狱，也可能是天堂……”。

老鹰乐队在二十世纪七十年代，用一首歌描绘了毒瘾患者的世界，但此刻听着，我却闻到了A股市场的味道。在这个疯狂的年代里，上市公司也是享受着高估值带来的并购盛宴，在一堆充满希望的华丽辞藻里，不停地跳着圆舞曲。他们可以尽情欢愉，唯独不可以停歇，就像歌里唱的，“我们心甘情愿成为了自己的奴隶”。

在这场资本盛宴里，就连光伏这朵昔日黄花也粉饰登场了。许多企业不想错过这场午夜派对，凭着光伏发电的入场券，开始登台献唱，赢得了掌声和鲜花。而在香江的另一头，没有“都市”里的喧嚣，这里更像个宁静的“乡村”，许多光伏企业却在此埋头兢兢业业，期待着出头的那一天，我想联合光伏就是其中一家。

一个独特的行业

中国光伏设备的销售长年霸占了全球近70%的市场份额，近年来也引发了美国和欧洲反倾销制裁。这一方面显示了中国制造的强大，另一方面也将我们大批光伏企业的生死和大面积的就业，交给了其他国家。欧洲自08年以来的财政危机，就给我国光伏行业带来了一场严冷的寒冬，这场灾难至今仍在威胁着我们，先是尚德破产、接着是赛维、现在轮到英利岌岌可危……发展我们自己的光伏发电行业，拉动上游电池企业的生存，已成了一项毋庸置疑的国家战略。

2014年，我国的新增光伏装机高达10.6GW，虽不及计划，也遥遥领先于其他国家。累计装机达28GW，占到了世界的15%。2015年，中国更是提出了17.8GW的新增装机目标，依旧引领着世界光伏业的潮头，也激发了许多国内企业的再创业热情。于是有了A股的上市公司里大量转型做光伏发电的企业，华北高速、林洋电子、通威股份、爱康科技、亿晶光电、彩虹精化、东方日升、科陆电子、科华恒盛、森源电气等纷纷涌入光伏行业。而在“村子”里，则出现了像联合光伏、顺风清洁能源、协鑫新能源、协和新能源等纯光伏运营公司。

然而，两边的市场对于同个行业的选手却抱着两种不同的态度，一边被捧成了明星，一边被遗忘在角落。
光伏发电的商业模式其实非常简单，无论是主业转型还是初创企业，并不具备多大的技术和专业经验门槛。它并不需要很强的营销能力和品牌效应去获取很大的市场份额，也不需要出众的研发实力去不断地超越竞争对手，更不需要担心像火电和水电一样，随着煤价和来水量会上下波动而阴晴圆缺。它是一个太阳为你每天免费打工的生意，只要有把面板铺上，电网打通，就可以稳定收钱的买卖。

所以这笔生意更像是一款金融产品，一张有息债券，而这些经营着电站的企业则更像是金融机构，最重要的能力是能拿到债券的供给（路条），以及长期的便宜的资金。

通常，投资1GW的地面电站需要80亿人民币，有能力的企业能获得银行70%也就是56亿的贷款。顺利的话3个月完工并网发电。我国从东到西，年有效光照小时从1000小时到1800小时不等，平均按1400小时计算，一年发电14亿度。按照目前国家和地方补贴之后平均1元的电费上网计算，除去增值税后，一年下来的收入大概有13亿元，利润约4.6亿元，净利率35%。项目的IRR约15%，ROE大约为19%。

这张1GW的“债券”，价格80亿元，期限25年，期间投资回报高达15%。怪不得巴菲特在这两年利用低成本的保险浮存金，在美国到处收购光伏电厂。但这些“债券”的“质量”也是会参差不齐的。发电小时数、电费、贷款比例、贷款年限、利率等因素都会严重地影响到它的回报率。如果企业没有能力从银行贷到这70%的投资款，那么回报将从15%，下降到只有11%。

老巴的保险资金成本大约只有3%，那他手中的电站IRR则高达19%。这对于股神来讲是真真切切的高回报。但对于二级市场的投资人，我们可能更关心的是经营这些债券的“金融企业”，关系其利润增长的速度以及对应的市值。

联合光伏，自借壳上市以来公告了约16次可转债的发行，这成了市场一直以来所诟病的地方。投资人希望发电企业能够像其他行业一样，仅仅依靠企业的内在现金流去扩张和发展，但这是非常不现实的。

一般的企业，利润的增长，无非来源于销量的上升，价格的上涨，毛利率的改善或费用的下滑，这其中许多部分都是可以摆脱固定资产的约束，尤其是互联网企业，更是像活在一个没有地心引力的星球一样。

而电力企业，尤其是光伏发电行业，这是一个可以用数学公式计算的线性投入产出的生意，要增长就必须有投入。如果仅仅利用经营现金流去发展企业，那么增速也就只有10%到20%，了无生趣！

然而，光伏资产所具备的特性，给了企业另外一种发展模式。光伏电站可以在投产后短时间内达到预期稳定效益的，同时也因为透明的收益预期，一级市场的光伏资产收购价格，也仅略高于其净资产。这便给了经营光伏电厂的上市公司一个绝佳的模式，使用上市平台的高PE股票去收购一级市场的低PE资产，迅速达到预期收益，藉此加快企业增长速度。

我们假设第一年投资了100MW的电站，带来了4600万利润。第二年我们增发10%进行再投资，假设20倍PE融资9200万，则可以带来47MW的新增装机，使利润上升至6800万，涨幅高达47%。而市值也由原来的9.2亿上升到13.5亿，剔除摊薄后，老股东的权益也增厚了34%。而如果没有增发，第三年靠着内在现金流，增速又回到10%的增长水平。 这让我想起了文章开头的歌曲和国内目前在玩的资本游戏，这在其他行业或许玩不久。天亮了所有编制的美梦都会散去，并购的企业80%都会半死不活，新研发的产品80%都打不开销路，熙熙攘攘的行业里80%的竞争者也都将死去。

但这在光伏行业里，只要公司的估值不至于太低（一般19%ROE的话，PE不应低于5.3倍），这个游戏就可以成为常态。观察A股上市的几大电力集团，我们也可以发现，这些集团无一例外都是直接融资的大户。

因此，挑选光伏运营企业这个金融炼金术师，最重要的是他们获得优良项目的能力，以及他们在银行和资本市场吸金的能力，这两项是挑选王者的主要标准！

门内的玩家

光伏发电企业的吸金能力这一条标准，将许多非上市的电站运营企业挡在了这个世纪派对的大门外，也是我至今坚持持有686的原因。

联合光伏作为招商局下属的新能源平台，承担了为招商局寻找稳定回报项目的责任，也得到了整个招商资本和其他产业的资金和项目的支持。而作为一家央企，在市场上也发挥了其他竞争者不可比拟的名誉优势，吸引了包括复星国际、郭广昌、惠理基金、中国人保、中国人寿等股东，也引来了许多行业巨头如平安、中信资本、瑞士信贷的资金支持，同时得到了海润光伏、国家电网、中利科技等光伏行业巨头的项目支持。 在所有经营光伏发电的上市公司中，686的融资能力无疑是最强的。2015年，公司总共完成了7单可转债的发行，融资额度达36亿元人民币。按照30%资本金的规模（CB被银行接受为资本金范畴），可以满足1.5GW的装机需求。此外，已经公布的但尚未完成的CB总额高达41亿元，则对应1.7GW的装机。加上近日公布的两年内与华夏人寿共同开发80亿元1GW的光伏项目，联合光伏所拥有的资金，将满足公司在两年内完成4.2GW的新增光伏装机。

与此同时，联合光伏的电站收购能力也是行业内最强的。截至2014年末，联合光伏总共投资了58亿港币，并网了507兆瓦的电站，全年发电6.2亿度电，收入达5.2亿元。每一个收购的电站，联合光伏均要求其无杠杆IRR在9%以上，保证了投资的收益率。

根据公司目前在手合同，预计686今年年末总装机容量将至少达到1.85GW，新增1.25GW。假设1.85GW的电站均能够正常发电，一年将为公司带来24亿元收入和8.4亿元的净利润，相当于支撑209亿港币的市值（20倍PE）。即使考虑目前发行在外的CB全部转股，市值约为144亿港币，仍存在45%的上涨空间。

如果按照目前公布的融资和收购方案，到2016年末公司的装机或将达到4.8GW。正常发电满一年将为公司带来21.7亿净利润，可以支撑542亿港币的市值，即使CB全部转股，市值大约在193亿港币，存在180%的空间。
除了联合光伏，“村子”里的另外两位选手，对于未来的雄心壮志，也同样让热闹“都市”里的几位玩家显得那么地弱不禁风。借壳上市的顺风光电和协鑫新能源，这两个背靠民营大财团的重量级选手，在2017年的装机目标分别设在了6GW和8GW；而相对之下，A股市场的几家上市企业皆为主业转型，在短期内的发展目标速度较慢，虽然在估值上一点也逊色。目前仅有联合光伏和顺风光电在2014年创造了5亿港币的电费收入。
黎明

联合光伏的CB融资之路，预计也到一段落了。在4.8GW装机完成之前，借着CB转股后降低的资本负债率，公司应该会重点开拓海外的融资渠道，借以降低企业的综合资金成本，提高项目回报率和净利率。

就像另一首歌里唱的，“所有的梦都会在黎明里散去，太阳依旧会每日准时升起。”无论股市怎样涨涨跌跌，故事里如何翻来覆去，最终股价还是得交由企业自身实实在在的价值来决定。