专访顺风国际CEO罗鑫：我们只是在合适的时间做了合适的事

编者按：从2014年11月开始，顺风清洁能源（01165.HK）就不只是一家只关注做光伏的公司，按其首席执行官罗鑫的话说，就是“天上、地下、大海”都要利用起来。罗鑫说，2014年是顺风的并购架构年，“架子搭起来了，剩下的就是埋头苦干。”顺风清洁能源在过去的一年里大肆收购，其中包括曾经风靡一时的无锡尚德，最终顺风收购成功被称为光伏界上演的一出“蛇吞象”神话。除此之外，顺风清洁能源还收购了德国Meteocontrol、S.A.G、Sunways以及美国电池储能管理公司Powin Energy。基于上述一系列的资本运作，业内基本可以看清楚顺风国际将来要做的事情。他们希望以清洁能源为基础，向两个方向进军：继续以无锡尚德为主的光伏产品制造，配合Sunways和华为的逆变器，以及Meteocontrol的智能运维系统，推出以S.A.G.为主导的光伏电站一站式EPC解决方案，与此同时，基于挪宝的地源热泵和晶能光电的LED照明，结合分布式光伏发电系统和智能监测系统，推出面向城市、社区和商业设施的低碳节能综合解决方案。

近日，顺风清洁能源CEO罗鑫在上海接受了凤凰财经专访，以下是采访实录：

基于光伏全产业链的一站式EPC解决方案

I-Energy：我们发现去年顺风除了收购无锡尚德之外，还在世界范围内收购了许多企业，主要是基于什么想法？

罗鑫：去年真的是天天在外面，全年大约5、6家公司的并购，去年可以说就是我们的并购和架构年。其实我们是有计划的收购，绝不是盲目的。顺风的主要投资人对这个行业的研究和思考起码有十年的时间，一直关注光伏行业，想做一些事情，直到2012年收购了顺风。顺风当时在香港上市时，只有600兆瓦的生产能力，而无锡尚德是行业老大。从2013年开始，顺风就大规模投资国内电站的开发和建设，2013年并网890兆瓦，2014年644兆瓦，加起来是1.5GW，是民营企业里面最大的。第二个步骤就是整合无锡尚德，2013年3月20日，无锡尚德开展破产重组，招标引入战略投资者，基本上到9月份顺风开始浮出水面，顺风整合尚德就是从这个时候进入的，一直到2014年4月18日，完成尚德的收购。实际上顺风就是做了两件大的事情：一个就是整合尚德，第二个就是以迅雷之势进入下游的开发，当时尚德的副总裁雷霆先生加盟了顺风，开始做下游。这是2013年的事，2014年整合尚德之后就开始了一系列的并购。并购德国的EPC公司S.A.G、全球最大的光伏电站运维公司Meteocontrol（国内称之为“旻投智能科技”）、逆变器企业Sunways、美国储能管理公司Powin Energy等。

实际上去年是并购比较好的时机，很多企业破产倒闭，光伏龙头企业因为沉重的财务包袱也没钱买，而顺风则没有这个包袱，所以我们很好地利用了这个千载难逢的收购机会。今年我们推出的一站式EPC解决方案，就包含了无锡尚德的组件、Sunways 的逆变器、跟踪支架、EPC工程设计项目管理、加上旻投智能科技的运维，我们就把光伏产业从制造端到电站开发建设运维端形成全产业链向全球推广。而且我们一站式解决方案有保险公司保最低发电量，发电量不足的话由保险公司赔付，超额部分我们和业主分成。

因为我们保最低发电量，所以现在有很多大型基金、央企来找我们合作，他们投钱，我们给他们提供电站开发建设服务。

I-Energy:现在有跟哪些国企合作？

罗鑫：现在我们在埃及、巴西、土耳其和大的央企在合作，我们开发项目以后转让给他们，或者我们给他们提供EPC服务，包括五大电力集团。

I-Energy:现在大家都在提这个一站式解决方案，顺风靠什么去跟别人竞争？

罗鑫：我们有几个亮点：制造端大家都知道了，尚德依然被彭博新能源财经评定为全球一线品牌。运维端，其它公司没有的我们有，这就是旻投智能科技，它是顺风国际100%拥有的，是全球最大的智控运维系统。这个运维系统有三个亮点：第一、能够根据天气预报来预测电站的发电量。比如说现在没有运行这个系统的光伏电站，这个月发500度电，可能比上个月多，但是这个月发500度电是不是应该发这么多呢，现在没有人知道为什么，可能天气比上个月好，多发了100度电而已。但是这个旻投智能系统最牛的在哪儿呢？它能够根据你这个月的天气情况预测，这个月应该发600度电，尽管你发了500度电比上个月好，但是仍然没有达到系统的设计要求或者理论值。现在还没有一个系统能够把天气的数据融入监控系统，这就是旻投智能运维系统最牛的地方。假设你本应该发550度电的，结果只发了500度，它会给你做一系列的分析诊断，帮你找出原因，我们叫产出分析，诊断之后会给出一个详细的分析报告，这个分析报告交给业主，由业主决定是维修、替换，还是考虑其他的选项。

I-Energy:那我们感觉它还是一个事后的诊断分析评价，有没有一个事前的预警？而不是要等到我已经损失发电量之后才告诉我什么原因？

罗鑫：提前的预警也可以做，就是旻投智能科技现在给能源交易员（Energy Trader）提供的服务，就是根据天气预报作出发电量预测来进行购电交易，这是旻投运维系统的第二个亮点。现在国外市场已经有很多了，因为他们能源是可以自由买卖的，特别是期货，旻投智能科技能根据气象预报预测出未来三个月的发电量。最简单的例子就是今年3月20号日全食，它在三个星期前就精准地预测了3月20号日全食发生的45分钟之内，德国光伏电站每一分钟的发电量，它预测到德国电网的发电量从38GW将会下降到5GW，它把这个数据提供给德国的电网和监管机构，告诉他们如何应对，避免了德国光伏历史上灾难性的电网结构的毁灭性破坏，这个就是它提前做的预测。

I-Energy:现在市场上很多监控软件都是这样，是免费的，比如你买了谁的逆变器免费赠送软件。

罗鑫：实际上从一个企业来讲，50个电站可能是50家不同的逆变器，也就是50个平台，而且很多软件只是告诉你发了多少电量，其它任何的分析、监控预警都没有。旻投运维系统的第三个亮点，就是它是一个开放式的平台，跟200家企业的逆变器是相互兼容的。比如你用了华为的逆变器就必须用那个自带的软件，它第二年升级了软件你也必须要用，可能第一年是免费的，第二年就不一定给你免费了。说得更深入一点，能源互联网还有微电网的管理以及智能城市，如果没有一个大数据是没有办法做的。旻投智能科技在这一点上已经开始做了，今年我们做的很多工作都与旻投运维系统有关。而且这个系统使用也很方便，下载一个APP到手机里，就能实时看到电站的发电情况，不需要去找电网公司要数据，这就是我们的宗旨：使用方便、成本低廉、安全可靠。

I-Energy:我们比较好奇，顺风去年居然做了海水发电的并购。

罗鑫：光伏行业现在还要靠补贴生存，但是，如果一个公司要长期依靠补贴，它的业务发展是不稳定的。所以去年我们在太阳能发电的基础上，并购了风电，同时我们公司的主要投资人把台湾纳米碳管公司的海水发电技术转移到了顺风，顺风今年会在南通做第一个空气离子海水发电，这个项目已经在5月5日破土动工，准备做6兆瓦的海水发电，海水发电的同时所带来的淡化水可以养鱼。

我们公司的主要投资人也在探索深层低温地热发电，就是我们跟挪威合作的地源热泵系统。所以我们的思路是，将来天上的、地下的、海里的，都能发电。

基于EMC的低碳节能综合解决方案

I-Energy:你们提到的能源社区的整体解决方案是怎样的架构？

罗鑫：去年习主席提了四个革命：生产革命、消费革命、技术革命、体制革命。在生产方面我们主张以清洁能源为主，就是风电，光电、空气离子海水发电、地热发电。

第二个方面就是能源的储存和管理，我们称之为技术革命。这就是我们去年收购了Powin Energy，它实际上是一个电池管理公司，不是一个生产电池的公司。它就是管理电池的软件，把所有电池整合在一起做优化，和特斯拉一样。特斯拉也不生产电池，它的电池都是日本松下的，但是特斯拉就是做电池管理。Powin Energy也是做电池管理，但它是做中大型的，最多可以做到40-50兆瓦，所以它是跟地面电站做配套的。这是我们在储能管理方面做的文章，我们认为，将来储能是大趋势，而且分为两块：一个是配套风电和光伏的大型储能系统，另一个就是作为家庭能源管理的重要组成部分。现在国外有峰谷电价，价差能到4-5倍，所以发展得很快。而我国接下来的电改，包括微电网、区域电网，在很多地方可能都需要配套储能。我们现在正在崇明岛做离网酒店，准备今年10月份在新加坡的国际能源周做一个示范工程，今年总共大概会有4-5个示范工程。

第三个方面，就是能源的利用和节能减排这一块。实际上去年包括今年上半年我们做了一些架构，包括收购了晶能光电LED的51%的股份。晶能光电是一家以硅衬底的LED公司，硅衬底技术和蓝宝石技术有什么区别呢？以前所有的LED都是蓝宝石技术，蓝宝石技术我们中国人不掌握，全部在全球前五大包括飞利浦手上。其次，蓝宝石技术4寸晶圆是一个瓶颈，因此不能生产高功率的LED灯。再次就是成本比较高。硅衬底技术，第一就是能做到高功率的，能做到12寸，6寸、8寸对我们来说是非常简单的事情，所以现在都用在大型的体育设施、停车场、球场的照明。汽车的照明也能很好满足，汽车的远光灯照明我们能做到500米，宝马奔驰奥迪全部用的是晶能光电的汽车照明。第二，成本要比蓝宝石技术低30%-40%。更为重要的一点是，这个技术在中国人手上掌握的。我们收购了晶能光电51%，将来主要就是在从事照明这一块。

节能减排的第二个方面，就是顺风和挪宝成立了一家合资公司——顺风挪宝集团有限公司，顺风51%、挪宝49%。挪宝是国内最大的地源热泵能源合同管理制造商、解决方案供应商，我们公司的主要投资人去年变成了挪宝的大股东。这个合资公司通过挪宝地源热泵，主要从事集中供热、制冷还有生活热水的供应。地源热泵实际上是目前为止最清洁的能源，除了驱动它的那个主机以外，基本上是没有排放的。挪宝这套系统最初是从丹麦引进，经过15年的不断研发提升，到现在节能减排方面的节能效率比传统的空调至少要高50%-60%。

要讲挪宝的特点就多了：首先它是并联机组，全球有7000家这样的地源热泵厂商，挪宝是唯一一家做并联机组的。并联机组的好处就是：零维护，一个机组停下来了，另一个机组自动接上，所以挪宝的地源热泵系统可以免维护；第二，特别是在宾馆、学校、医院、电影院、博物馆，如果没有人，比如宾馆的房间没有卖出去没有插卡的话，就会有选择性地运转一部分机组，不需要全部开起来；第三点，经过这几年的开发，能够一次性提升到80-85℃，这个在北方的集中供热地区就非常重要了。北方很多地源热泵的集中供热最后都失败了，因为它的温度提升要4次提升才能到80度，这样耗电量很大；要么一次性提升就只能能提升到40-50℃，在新疆如果提到45℃的话送到老百姓家里就是冷水。这三个特点，决定了挪宝的地源热泵系统，特别在超大型商业设施上进行运用，能够节约能耗50%以上。

公司旗下还有一个陆地方舟，陆地方舟是亚洲最大的纯电动车制造厂商。顺风跟陆地方舟做了一个架构，就是陆地方舟所有国外的生产、运营、销售、4S服务全部由顺风来独家代理，通过这个整合，我们就把城市、社区主要的能源消耗（应该占到城市能源消耗的80%-90%左右），照明、冷暖通、交通，我们就把这些问题形成了一个低碳节能整体解决方案。这就是我们今年在全球推广的低碳社区城市综合性解决方案，把能源的生产、储存管理、节能减排应用这三块都整合起来。

I-Energy:你们这个解决方案跟新奥的很像，就是做一个微网甚至离网系统，但是你们跟新奥比可能有一个劣势，新奥自己就有一个天然气的供应实体或者说介质，他做微网系统的话，就可以以天然气为基础，包括制冷供热，比较容易做起来。您这边虽然说收购了很多，您怎么去做起来？

罗鑫：新奥就是天然气发电，他们没有像我们这样在发电端、应用端、管理端下很大的功夫，我们在这方面都下了功夫，况且我们也在探索天然气发电。

I-Energy:现在很多太阳能公司光伏电站以及分布式的融资方面有很多创新的模式，我们感觉顺风好像不缺钱。

罗鑫：顺风在市场上融资也很多，去年就做了好几轮融资，包括在香港融资就超过了60亿港币，去年一年在市场上融资最多的就是顺风，我们的股票从2毛钱冲到12块。我们融资一般都是发可换股债券，一般期限10年，也有5年的。银行方面，去年和工商银行有200亿的战略合作，和招商银行、民生银行加起来接近200亿的战略合作。去年有很多企业资金断裂，我们一下子规模做得那么大，实际上仔细想想去年我们做的并购，只是在合适的时间做了合适的事情。我们的收购成本并不高，收购SAG和MC只花了6500万欧元、收购sunways 花了200万欧元、收购Powin花了2500万美元。去年是光伏并购最好的时机，千载难逢的机会被我们把握住了。

我们今年创新的模式就是两块：一个EPC，一个EMC。EPC就是基于光伏全产业链的整体解决方案；EMC就是基于合同能源管理的低碳城市社区整体解决方案，比如我们的上海虹桥国际学校项目。