新王加冕：阳光电源2015全球销量有望登顶

曾几何时，中国光伏逆变器在海外市场一直扮演“配角”的角色，只有“主角”分身乏术，无法按时交货时才会被想起。国外逆变器企业说服客户选择国外品牌时屡试不爽的一招就是提及“质量”和“技术”，仿佛中国逆变器就是“劣质”与“落后”的代名词。

“这样的日子一去不复返了。”阳光电源副总裁周岩峰在接受《光能》记者专访时说：“你再去他们会感到敬畏的。”以阳光电源为代表的中国逆变器企业用高质高效，改写了竞争法则。

上月底SNEC展会上，阳光电源同时推出了5款新品，其中有中国首款效率超过99%的集中式光伏逆变器——SG500MX睿版，这是继组串式效率超过99%后，又一次重大突破。在发布会现场，阳光电源获得了TUV莱茵颁发的证书，至此，全球唯一一个实现全系列效率99%的逆变器厂商诞生。

组串集中双99%：中国已变为光伏技术输出国

阳光电源在逆变器领域连续十几年保持第一位置，总经理曹仁贤在今年国内的会议上也称阳光电源必须时刻争做业内第一。”现在我们已经做到了。“周岩峰说。“去年发布全球首款效率超越99%的商业化组串式逆变器，刷新组串式最高效率记录后，阳光电源今年再次树立了技术标杆，刷新了集中式逆变器的最高效率纪录。”


此次阳光电源发布的SG500MX睿版，输出功率为500KW，采用最新三电平变换技术将集中式逆变器最大效率提升到99%。该新品同时拥有自主专利PID防止及修复功能，以减少发电量损失和项目风险；支持六台逆变器交流直接并联运行；内部集成直流配电功能，可显著提升光伏电站投资回报率；机体尺寸、重量也大幅度减小。


阳光电源副总裁赵为介绍了公司同期发布的其它新品：SG2500，单台输出功率达2500KW，拥有4路MPPT和独特的散热设计；中国最高输入电压的集中式逆变器SG1000HV，额定输出功率1000KW，直流电压高达1500V，可大幅降低系统线损和安装成本；代表全球最高功率密度的储能逆变器SC1000TL，可以与多种组合的储能电池相连接，功率达到1000KW，并具备虚拟同步发电机VSG运行功能和强大的能量管理能力；以及继去年发布的全球首款效率超过99%的商业化组串逆变器之后，又一款效率超过99%、性能更优越的组串式逆变器SG40KTL-M。该产品输出功率40KW，仅重39KG，采用隐藏式下进风设计，进一步提高了防尘和防水能力。



“99%、2500kW、1500V”，赵为用这三个关键数字概括了阳光逆变器的最新成就，同时他强调说这远不是阳光电源研发的最终点。



这也标志着中国从光伏技术输入国转变为光伏技术输出国，被人诟病多年的三头在外：“原料、市场、技术”中最后一块短板也已不复存在。



4月29日，晶澳太阳能和光为绿色新能源股份有限公司在阳光电源新品发布后，第一时间与其签订了全面合作协议，共同谋划开拓全球范围的光伏市场。除逆变器产品本身之外，还包括阳光电源和阿里云联袂打造的iSolarCloud智慧光伏云监控系统。



云上的阳光，仍然脚踏实地



此前的4月1日，阳光电源与阿里云公布了战略协议，双方决定在智慧光伏电站、能源互联网、互联网金融、云计算、大数据、信息安全等领域广泛开展合作。在当天的发布会上，阳光电源发布“智慧光伏云iSolarCloud”。



“光伏发电将从单一电站管理开始进入集团化电站管理阶段”，赵为称”阳光电源将融合近20年太阳能电站的运维管理经验及系统设计能力和产品技术，为用户提供智慧运维服务。并可以通过阿里云美国资料中心，向海外的太阳能电站提供运维服务。据称该解决方案预计每年可提升太阳能电站收益3-7%。



但无论是总经理曹仁贤还是其它公司高管，都认为逆变器始终是要永远坚持的核心业务。“逆变器技术要落到实处。”赵为强调，“未来逆变器朝着虚实结合的方向发展，一定是产品为主，数据为辅。”他不止一次在公开场合强调行业要脚踏实地，即使拥有十多年的光伏数据积累，已踏上“云端”，但回到“大地”，踏踏实实做好产品才是关键。



取得技术突破后的阳光电源底气似乎更足，公司现在的口号是：“从空中又回到了地面，做更好的逆变器。”而在他们公司内部一致认为，阳光应该一直追求做“最好的逆变器”。



四海踏波，2015新王加冕



2014年阳光电源出货量约4.2GW，其中海外市场426MW，较2013年的293MW提升了约45.5%。迄今，阳光电源在德国、英国、美国加州、加拿大、日本、澳大利亚悉尼、印度班加罗尔、泰国曼谷等所有GW级市场都设立了华裔与本土员工混合的队伍，在所有大的市场都有专职人员，其中德国市场作为欧洲总部，团队近30人，覆盖欧洲。



相较组件环节过多的贸易保护，逆变器市场有着更加公平的竞争环境。“好产品是无国界的。”周岩峰说，“在发达地区地方保护并不常见，有着很公平的竞争环境，而阳光电源在产品性能上已经是全球顶级，我们有全球唯一能够全产品线做到99%转换效率的技术，本地的销售、售后支持团队，在海外市场的表现只取决于自身的营销力度。”



此外，最近一两个月，阳光电源在美国取得了突破性的进展，多家北美光伏巨头均被阳光电源所打动，开始与其全面合作，用周岩峰的话说是“产品有压倒性优势。”“客户都希望看到一个成长型的企业，双方远景价值观相近，阳光电源专注于光伏产品的研发，正是他们所需要的。”阳光电源在美国硅谷、加拿大多伦多设立了两个分公司，一东一西，交相呼应，共同开拓北美市场。



在英国市场，阳光电源逆变器一季度销量就达到了50MW，成为英国最大系统集成商的首席逆变器供应商。同时阳光电源也是德国的第一大逆变器分销商和第一大光伏系统安装商的最大供应商。德国市场虽然在缩小，但德国光伏公司技术输出，出国做电站的情况非常普遍，这些德企将把阳光电源的逆变器像种子一般散播到欧洲各地。



在澳大利亚市场，阳光电源的户用型逆变器成为当地最受欢迎的品牌之一，在泰国、印度、菲律宾等市场，阳光电源均有数十MW的收获，其中泰国一季度的一个项目装机容量是中国公司目前在泰国拿到的所有项目中最大的。各个亚太地区的办事处均在开办中或已开办完成。



海外业绩提升最直观的体现是：Solarbe从海关获悉，一季度阳光电源海外出货量约230MW，比去年全年海外销量的一半还多，同时上述美国和英国等重要客户的合作加深，后面三个季度有望进一步增速。



据Solarbe分析，如果按这个营销势头继续下去，2015年阳光电源的海外销售至少是GW级。同时在中国公布了2015年17.8GW的装机目标后，一直占35-40%左右市场份额的阳光电源业绩将大幅提升。如无意外，阳光电源今年销量将超过SMA，在取得技术领先后，又首次全球问鼎出货量冠军宝座，行业将共同见证新王加冕。