顺风光电郑建明内部讲话稿流出：并购无锡尚德后在布一个更大的局

我们的低碳解决方案也是代表顺风踏出了能源行业，跨界到所有的只要有人存在有能源需求的行业。我们进入的是一个无限成长的行业，只要有本事、有能力，这个行业将无限扩张。

编者按：与收购尚德及其后曾在光伏电站领域的激进相比，随后的很长一段时间内，顺风光电却显得十分低调，甚至连公司更名为“顺风清洁能源”这样的大事，也未在媒体上做任何说明。而随着国内光伏电站市场竞争的日益激烈，各路大腕儿纷纷亮相下，使得郑建明这位曾经一度引领业内舆论风向的“大鳄”及其旗下公司——顺风光电，似乎渐渐有被舆论遗忘的倾向。

不过，就记者从各方了解的情况来看，郑建明似乎在“下一盘很大的棋”——布局基于低温地热发电、风电、光伏、海水发电等清洁能源的整体的低碳城市综合解决方案。

日前，记者从顺风清洁能源内部获得一份讲话稿，内容为郑建明先生近日在内部关于“综合解决方案”培训大会上的讲话实录，基本证实了记者对顺风清洁能源发展战略的猜测。

从这份讲话稿中可以看出，顺风清洁能源已基本完成了在整体清洁能源领域的布局。郑建明认为，如果这一解决方案商业化成功，将使顺风清洁能源在全球的低碳城市解决方案市场处于“无可竞争”的地位，并“真正为全球能源供应带来一场革命”。

以下为郑建明讲话实录：

大家好：

自从春节集团在海南召开工作会议以来，基本上每周末管理层都在开会或培训，达到统一思想、统一认识的目的。从2013年的上市公司整合到2014年兼并收购无锡尚德，再到2015年，我们用了两年时间基本上完成了在清洁能源供应、生产等两方面的布局。

我们致力于在未来将清洁能源的运营做到以下三个方面：

1、使用方便：使用方便就是能够24小时持续提供清洁能源。今年我们计划在挪威、尚德完成全球第一个深层低温地热发电的试点项目。如果它的成本在可控范围内，便进行商业化推广。这项技术一旦商业化成功，就能配合风电、光伏等在任何地方布局，真正为全球能源供应带来一场革命。同时，我们现在南通做海水发电试验，这个月，江苏省的主要领导都将去实地参观项目现场，这个项目争取年底前完成。以上都是顺风在清洁能源供应上所作的先期努力；

2、成本低廉：光伏行业长期依靠政府补贴，一定是不可持久的，将造成企业独立生存能力降低，没有市场竞争力。清洁能源未来的出路就是成本比传统能源更低，这样才能有前途。就我们顺风而言，想在全球推广EPC解决方案，就需要把集团内部各版块企业、关联企业的协同优势发挥出来。目前我们可以做到把光伏发电成本控制在0.4-0.5元/度，利用这一优势我们可以在全球推广一站式EPC综合解决方案。如果能降低风能和其他新的清洁能源的成本，我相信都会很有竞争力。

另外，传统能源有几个问题：（1）储量问题，开采难以持续；（2）环境负担问题；（3）成本日趋升高问题。而清洁能源的成本是不断向下的，我们相信，最终通过我们顺风这样的企业，将使清洁能源的成本低于传统能源；

3、持续可再生：清洁能源是完全的可再生能源，可持续发展，同时对环境友善。

满足了这三条，未来清洁能源的前途是无限的，做不到这三条，大家都只是过客。以上是顺风在能源供应方面一个比较理想的战略设计，都在一步步的向前推进。对应去年5月我在无锡尚德的讲话，集团今天的发展规划实际上是在产业链整合及公司内部各个环节的“落地”，包含技术落地，产品落地等等。

国际投资界目前对顺风最大的疑惑是看不懂我们的布局，包括集团高管在内的各个团队，真正能清晰的理解顺风发展战略的人不多。我觉得最大的原因是顺风发展太快，直到现在才具备横向沟通的条件。所以我在三亚向集团管理团队提出今年是品牌宣传年，其中很重要的一条就是要让我们企业内部从高管到中层再到普通员工都能了解顺风究竟是什么样的企业，明确大家的使命和责任，从而找准每个人自身的定位。

我觉得需要通过密集而持续的培训、学习、沟通和讨论，才能使大家更好的理解公司的现状和未来发展方向、战略。只有所有员工都了解了、理解了，才能配合做好顺风的品牌宣传工作。

这次开会需要形成对企业的了解，达成共识，统一思想，统一认识。同时能够明确自己的责任，知道自己的职责。人在不同阶段都会面临变化，从而带来的对自身的思考，我们现在面对新的业务、新的转型，就要有新的思考。充分了解企业，对大家能在企业中更好的担当、更多的做出贡献都有很好的促进作用。在新的业务范围与传统的工作产生矛盾时，统一认识就显得非常重要。从我们目前的状况看，通过前期3-4月份对高管的培训到现在全面推广解决方案的培训，我相信内部从上到下能形成一个基本的共识。

我在顺风、尚德方面花了不少时间与精力，虽然推广低碳解决方案有难度，但是想到以我们目前的技术水平和产品供应能力，能做到把一个城市甚至一个国家的能耗降低50%以上，这在人类历史上是多么伟大的一个事业。传统的合同能源管理只要有基本的财务能力和一定的政府关系都能从事，而我们现在对整个城市的能源管理和能源消耗都有比较完整的解决方案，如果商业化成功，将使顺风在全球的低碳城市解决方案市场处于“无可竞争”的地位。

自从二战以来全球的能源消耗占GDP的比重始终在20%以上，另外全球人口不断增长，未来将突破100亿人，同时随着人们生活消费方式的改变，包括各种人工智能在内的智能化应用推广，无一不伴随着能源的消耗，能源消耗将是一个持续长期增长的过程。我们的业务范围是处在一个最大的市场环境中。从另一个角度看，我们的低碳解决方案也是代表顺风踏出了能源行业，跨界到所有的只要有人存在有能源需求的行业。我们进入的是一个无限成长的行业，只要有本事、有能力，这个行业将无限扩张。

顺风、尚德都已不是原来的顺风、尚德。经过两年左右的纵向、横向合作与关联企业的配合，我们已自己掌握了所有业务环节的核心技术、核心产品，而且都在商业化、市场化运营。这是很了不起的事，两年来，我们的主要管理团队配合我的思想，工作做得非常不错。现在整个顺风都处在非常重要的历史机遇期，大家都在同一起跑线上，这是全新的业务模式。通过培训和充分的沟通形成思想一致，形成共识，形成责任意识。

我希望大家能重新定位，提高落实业务推进的能力。希望所有人在这次培训中向管理层和新业务模式提出自己独到的见解，广开思路，因为低碳解决方案是新业务模式，如何才能推动其快速成长、迅速落地，只要是好的建议我们都愿意接受。提出建议的同时，对大家也是一个机会，研究讨论可以互相激发出新的管理、经营理念，使新业务模式更充实、更丰富。最终形成在整个顺风体系内，所有员工都能为新业务的拓展贡献一份努力，也请管理团队制定切实有效合理的激励机制，能够向对推动公司业务的员工、对新业务增长有帮助的员工和对公司做出贡献的员工提供合适的奖励。通过发挥大家的积极性，使新业务在国内外市场全面推广开来。

就今年来说，我们的EPC解决方案、低碳解决方案除了内部的管理流程、业务流程不断完善和团队到位等，主要是抓典型，抓样板工程，抓可复制的示范项目。从国内到国外，各类型的公用市政类设施都是我们的服务范围，希望通过这次培训，尽快在一到两周内拿出顺风的“服务菜单”，让公司内部所有员工都能知道公司能提供哪些服务内容，哪些是我们的服务对象。除了挪宝团队已有10年左右的市场经验，我们内部参与解决方案培训的很多员工，进入时间还比较短，培训时难免有些东西说不太清楚，后续可向员工提供比较详细的文字材料，要简洁明了，人手一份。

通过这次和未来持续的学习培训，我希望使团队的每个人都能有所提高，都能成为业务能力强、勇于承担责任、勇于帮助别人，谦虚、道德品质高尚的人。一年多来我一直提倡，企业的核心竞争力实际上就是道德竞争力。如果没有互相帮助，从业人员都是趾高气昂，没有胸怀、情怀，那很难把企业做好。希望顺风从高管到普通员工都是有道德底线的人，真正具备持续竞争力的人；希望管理层以身作则，形成我们团队的良好风气和作风，从而在行业内形成一支真正强大的有高尚道德素质的团队。只有站在道德的起跑线上，才能培养一支战无不胜的团队，我们要克服逃避、克服懦弱，勇于面对挑战，克服前进过程中的一切困难。

一个伟大的企业需要有卓越的管理团队和优秀的员工队伍，要感谢这个时代给了我们一个机遇，一个难得的历史机遇。

经过和在座各位两年的合作，我完全有信心和大家共同承担历史赋予我们的机遇和挑战，完成我们的使命，使我们的企业和团队真正成为成功企业的典范。我们要提倡公司管理层与员工、主要管理层与中层管理干部之间良好的信息沟通机制，要多开展批评与自我批判，要容忍不同意见，同时发现积极因素并给予奖励，发现不良因素则要及时制止并处罚。

古人说商场如战场，从光伏行业这十年间这么多企业的兴衰起落，我们看到了很多企业的“生态状况”，这其中除了行业变化，最重要的问题还是企业主要管理层对管理方式的开放意识不够，固步自封，沿着自己的老路一条道走到黑。如果管理层有开放意识，能够多听取各方面的意见，就能避免很多错误。

尤其是我们正处于新的业务时期，在新的业务开展过程中，更需要管理层与员工、主要管理层与中层管理干部之间的充分沟通，充分听取大家的建设性意见，在互相帮助中不断增长知识，才能在过程中提高，才能对公司的发展有益，对个人的成长、成就有帮助。