江苏光伏企业创新商业模式 高起点"走出去"

上月召开的国务院常务会议提出，要加快中国装备“走出去”的步伐。对于江苏光伏企业来说，“走出去”并不是一件新鲜事儿，如何站在更高的起点上进军国际市场成为思考的焦点。近日，江苏两家光伏企业迎来2015年 “走出去”的第一个消息。

位于巴基斯坦Punjab省的一座地面光伏电站于近日合闸并网，这是该国建国以来首座兆瓦级光伏电站。这座电站的总包商便是江苏苏美达集团。无独有偶，2月4日，江苏另一家大型光伏企业中盛光电集团也接下了新年的第一笔海外大单，与瑞士洛桑市签约提供总容量达50兆瓦的光伏组件。

1月28日召开的国务院常务会议会议确定，要大力开拓重大装备国际市场，整合行业资源，创新对外合作模式，为有需求的国家提供工程设计咨询、施工建设、装备供应、运营维护等全方位服务。

据苏美达旗下辉伦太阳能市场部经理袁全介绍，为巴基斯坦建设的这座光伏电站，集团从设计、设备到施工提供了一条龙服务。电站所在地夏季最高气温达50摄氏度，湿度最高达90%，极端的高温高湿天气对电站的稳定运行提出了严苛的要求，辉伦太阳能为此研发制造了抗高温抗高湿的光伏组件。

中国光伏企业过去在国际市场做的常常是“一锤子买卖”。中盛光电近年来尝试商业模式的转型，将重心转移到光伏产业的下游。2015年1月，中盛与澳洲一家本土能源企业合作，通过签订光伏租赁协议，为该国客户免费建屋顶光伏电站。客户只需支付一定期限的电费，合约期满后，这个电站就归客户所有，所发的电也可免费使用。这个期限通常是10—15年。为了开拓新的利润增长点，中盛光电自主研发了全球首个电站运维平台，对电站运维工作实行可视化及智能监控管理，据了解，这将成为公司接下来的一项重要营收来源。

随着光伏企业走出国门的脚步加快，在加大技术引进吸收力度的同时，也面临了许多知识产权方面的问题。对此，江苏省知识产权局专利相关负责人表示，企业要勇于主动面对这类问题，同时学会管理、运用、保护知识产权。江苏早在2009年就已发布企业境外知识产权维权指引，对江苏企业在境外知识产权的官司中胜诉或者和解的，省财政会给予一定资金援助。