重组与革新：Zeversolar持续拓展全球光伏逆变器市场

在太阳能掀起阵阵热潮之际，从上游到下游的供应厂商无不积极抢攻市场。中国江苏的兆伏爱索新能源有限公司（Zeversolar）凭借自身的太阳能逆变器技术，以及与德国企业SMA集团的整合，也在中国立稳根基、迈向世界。负责Zeversolar之销售、市场以及国际售后服务的执行副总裁Sven Schreiber受访，畅谈Zeversolar的整合、产品以及市场展望。

与SMA策略整合建立全新品牌形象

2013年3月，Zeversolar正式由全球最大的逆变器制造商德国SMA集团并购，成为SMA旗下的控股子公司。SMA以精准的德国工艺闻名，而Zeversolar则有全球太阳能制造中心暨最大市场的地理优势，如此的策略整合一方面可为客户提供更可靠的产品，另一方面也能进一步提升性价比。

就原有业务来说，Zeversolar所生产、制造的逆变器产品涵盖了小型的住宅、商用电站，以及大型的地面式太阳能电站所需。中国工厂的规模经济带来了经验与成本优势，在SMA并购后采购规模与供应链获得进一步整合，加强了集团发展的步伐。正如Sven所说：“2013年重组与革新的效果于2014年逐渐开花结果”。

Sven指出，在SMA并购了Zeversolar之后，Zeversolar的产品研发、品质控管、运营管理以及售后服务等方面都获得了明显改善。他说：“我们建立了具有丰富国际经验的管理与行销团队，深入拓展中国与国际市场的各项业务，整个产品系列也进行全面升级。”

目前，Zeversolar在全球拥有超过450位员工，总部与研发中心位于中国苏州，生产基地则位于中国江苏扬中，北京、兰州、澳大利亚以及德国都成立了办事处、子公司与售后服务中心。其服务物件在策略整合后也拓展到海外，在澳大利亚、英国与荷兰等地都有合作的太阳能项目。

Sven表示：“我们重新定义了Zeversolar。从公司网站、技术参数表、产品手册与产品外观设计等，创造新的品牌定位与形象。我们的新理念，就是“Energy for everybody”。

“Energy for everybody”──产品系列及市场布局



今年，Zeversolar已成功进入欧洲市场，且有越来越多终端客户选择Zeversolar的产品。Zeversolar于上年推出新升级的逆变器，希望能给全球使用者提供简单易用、稳定可靠且价格实在的产品。

目前，Zeversolar已推出或即将推出的产品有：

-1kW~20kW组串型光伏并网逆变器：主推国际市场，适用于民宅、商用电站等中小型电站。
-8kW与10kW三相组串型逆变器：可满足不同种类的电站需求。
-500kW~1MW集中型光伏并网逆变器：主推中国市场，适用于大型光伏电站。

除了逆变器之外，Zeversolar也升级监测系统。新式的PMU可连接Wi-Fi，并透过网络即时监控。同时，该公司还设计了免费的光伏电站设计工具Zeverplan，可根据全球环境资料与组件厂的参数来规划最适合的电站，甫推出就让使用者赞不绝口。



在愈加稳固的基础下，Zeversolar也希望能打入台湾市场。Sven认为台湾市场稳健且发展快速，目前已出货约20MW，反应十分良好。接触过新一代产品的台湾客户，也对其稳定性、效率大有好评。Sven希望台湾的客户能更加了解Zeversolar这个品牌，并对台湾的太阳能发展有所贡献。

对于未来，Zeversolar预计将于2015 年的展会先行推出更新的太阳能产品，并进一步开发组串型与集中型逆变器之间的桥梁产品。革新的脚步还会继续下去。