海润光伏完成38亿元定增后，杨怀进致全体员工书

各位同事：

大家好！

在经历了过去两年多行业整体性的艰苦时日后，9月初，我们顺利完成了38亿元定向增发，这对于目前普遍处于恢复休整期的光伏企业来说，是及时并且数额巨大的一笔“粮草”。这次定向增发完成后，公司的总资产约为180亿元（其中包括40亿元优质电站资产），市值约150亿元，负债率低于65%。公司的财务状况得到明显改善，应该是行业里相对比较健康的公司之一，为未来跨越式发展提供了较为充足的动力和坚实的保障。以此为基础，我们规划杠杆撬动200亿左右的资金规模，全力开创公司发展的新格局。

这是大家一同坚守并努力的结果，这份喜悦要与大家一起来分享。我要代表个人以及公司领导班子，对大家这些年来的付出与坚守表示深深的感谢！同时，我也想从行业、到企业、再到我们个人，分别跟大家讲些我个人的心里话，希望大家对行业、企业和我们各自的工作，有个正确统一的认识、积极向上的态度和客观冷静的头脑，继续保持艰苦奋斗、勤俭节约的作风，戒骄戒躁，埋头苦干，踏踏实实地做好各自的工作。

关于行业：我们正面临前所未有的历史机遇和使命

这些年来，经历了一系列的社会经济与行业变革，我觉得有必要对我们自己所处的这个光伏行业有一个清醒的认识，这样我们可以从宏观上明确自己所处行业的时代责任与目标，增强我们投身这个行业的使命感。

光伏在中国刚刚兴起的那几年里，可能大家会认为这是一个“高、大、上”的行业，技术是全新的，设备是昂贵的，应用是只能在小范围展开，连人才都是以“海归”居多。而现在，光伏产品成本在经历过了爆发式的增长后大幅降低，同时行业危机的到来也让光伏产业发生了重大的性质变化，从过去单一的产品制造销售模式，已经清晰地演变成为能源供应模式。现在，我们可以明确地看到：生产技术我们已经自主，生产成本已经大幅降低，国计民生越来越需要清洁能源，国家的支持政策越来越明朗给力，从业人员越来越多，下游电站的投资者越来越积极，消费群体越来越庞大……光伏已经从高昂的建设成本和度电成本时代迅速发展到了市场和用户基本可以接受的时代，从“奢侈品”变成了“民用品”，从新能源转变成了常规能源。这意味着，光伏发电未来的发展空间将不会再受制于技术与成本限制，将与常规能源比肩实现规模化快速发展。

我们每一个人都必须生活在有阳光、空气和水源的环境里。然而现在，在我国的许多地区，尤其是我们所处的华东地区，已经身受雾霾之害，生活质量和身体健康也因此受到了影响，而解决雾霾的有效途径之一，就是大力发展光伏这样的绿色能源，减少化石能源的碳排放和粉尘污染。所以，我们要清楚，我们现在所付出的每一分努力和汗水，都将为这件事情的推进助力，而这件事情的最终受益者还是我们自己以及我们的子孙后代。投身光伏行业的发展大潮之中，选择光伏行业作为我们的工作，我们也就选择了这份造福社会大众和子孙后代的责任与荣誉。同时，与这样一个朝阳行业相伴随，在国家、社会各方面的关注下一起成长，我们的发展空间将无比巨大。

关于公司：我们要向千亿级市值上市公司的目标发起冲击

大家知道，光伏行业的规模化发展也不过短短十几年，而海润光伏的发展历程则在今年刚刚满十年，更为年轻。近几年的光伏行业整体都比较低迷，今年才有些复苏回暖的迹象，一方面经过过去两年多的行业洗礼，光伏企业普遍资金比较紧张，另一方面大家都在朝下游电站领域进军，这个领域的资金占用量也很大，所以每一家企业都非常缺钱。在这种大环境下，别的企业搞定向增发，一般一份几千万，总额也不过几个亿，而我们这次增发，总额38亿，分成十份，一份就是3.8亿，有可能就是别的公司募集的总金额了，但就是这么大的单份金额，有的公募基金还一次给我们投了几份，并且向其他投资者推荐我们，使得我们的增发顺利推进完成。我们有了这笔资金，就好比一支队伍有了充足的粮草，供我们到一线去冲锋陷阵。

在此之前，我们的公司就像一艘木船一样，在漆黑的夜晚、在暴风雨之中飘荡。现在，行业的曙光来临了，完成增发的我们就好比是已经从木船升级到了一艘军舰，可以驶出黑暗的暴风雨，可以驶向深海，而在深海那里还有更大的风雨在等待着我们……

我们千万不要认为，有那么多股东投钱给我们，这么巨大的一笔资金进了我们的口袋，公司一下子从木船成了军舰，我们就摇身一变成为有钱人，变得自大，可以去过安逸舒适的日子了。我们要明白，这些钱是投资者的，是给我们发展的种子，是基于对我们的信任、期望和投资价值的。这个资金不是我们的利润，我们没有资格去乱花，而是应当切实地感到压力和责任。我们从木船变成军舰，是为了要驶向深海迎接更大的风浪，而不是在浅滩上晒太阳的。所以，接下来怎么办，是我们重点要考虑的。

说老实话，从获得资金的那一天开始，我个人是没有一点点兴奋的，因为这笔资金带给了我们更多的责任与压力。我一直在思考，我们要怎么样才能不辜负投资者对我们的期望和信任？说到底，我们必须要抓住现在这样好的、新的机遇，努力把海润光伏做成像海尔、美的、格力等那样的有序、可持续发展的、受人尊敬的好公司。所以，请大家现在的心态一定要归零，把过去的所谓的成绩全部放下，从头开始，继续过的勤俭节约一些，继续老老实实地埋头苦干。

前面说过，我们只不过是行业里的一只木船，通过这次增发，初具了军舰模型，但甲板、船舱各方面的硬件和技术管理等软件方面都需要加强，通过努力变成真正意义上的一艘军舰，然后还要发展成一支舰队。我现在提出我们的目标：未来3-5年海润光伏要成长为光伏行业的航母舰队，公司市值要壮大到800亿-1000亿左右。大家不要以为我这个目标提的不切实际，我会很严肃地给出我的依据：十几年前，第一个宣布大规模做光伏的是英利，上了3MW的一条生产线，然后是尚德上了6MW，接下来大家就3条线，10条线陆续地加码，发展到现在，光伏的制造产业已经是千亿规模了。而当初成立尚德的时候，虽然已经能想象到光伏行业会很大，但现实中行业的发展速度和规模还是远远超过了我们这个想象。加上现在行业发展的格局跟过去不一样，从以前的绿色能源已经变成了常规能源，是至少可以替代50%的化石能源的，是一定会向集中化发展的。那么未来这个行业里，如果不是海润抓住这个机遇做成800-1000亿的规模，就一定会是其他公司去完成这个目标。

面对这样的历史机遇，我们准备好了吗？我们需要深刻反思，我们的经营管理水平适应未来大发展的需要吗？我们的团队协作和团结水平适应未来大发展的需要吗？我们每个人的综合素养和能力水平适应未来大发展的需要吗？站在这个节点上，面对公司在这个重大的机遇期所将迎对的挑战，对我们的团队来说，也必将有一轮大浪淘沙。在我们自身的思想和团队建设上，要针对不同的情况，会有“洗”、会有“刷”、很可能还会有“刮”！通过持续的自我改造提升，包括外部新鲜力量的加入，真正地打造一支能够完成未来大发展需要的优秀团队。

关于个人：努力提升自我，为社会、为行业、为公司更是为自己奔一个锦绣前程

首先就拿我个人来讲吧，大家也都比较了解我来到海润之前的那些经历，认为我那段经历比较传奇，或者有多么值得炫耀。就我的人生而言，加入海润光伏之前的那些经历只能算是我光伏生涯的前一小半，而且那时所取得的一些所谓的成绩，在我看来是多么的不足为道甚至有些羞愧的。因为那更多的是大环境的赐予，一切都顺风顺水。尤其是站在行业未来发展的角度去看以前，那一段也是非常渺小的，只是行业的起步而已。而加入海润光伏之后，才是我光伏生涯后一大半的开始。因为从来到海润以后，行业的巨变才真正检验了我个人和我们团队的意志和战斗力。

之前我一直非常羡慕那些一起相互扶持共患难过来的团队，而通过加入海润光伏的这些年，我才发现我们也有了一些这个样子，我们之间相互建立起来的那种默契与情谊，是平稳环境中的人们无法体会和理解的。也会不时地有些外面招贤纳士的公司向我们抛来各种橄榄枝，开出了比我们公司更为优厚的待遇，但我们内心的答复基本都是：你高估了我们的能力，也低估了我们的操守，更不会理解我们的感情。

因为大家都清楚，海润光伏走到今天这个位置，不是某一个特别的人有多么优秀，而是大家相互配合、相互鼓励形成了一个协调有机的整体，我们的合力大于各自能力的总和，无论我们在海润光伏作出什么样的成绩，都是因为我们依托着这样一个平台、抓住了这些机遇、加入了这样一个团队。一份高薪的工作或许很好找，外面的机会那么多，但是陪你一起患难成长起来的团队，不是到哪里都有缘分遇到的。

我是1963生人，到今年也刚好到了知天命的年纪，我们的大多数的同事还都很年轻，不管你们以前是在大公司还是小公司，综合前面给大家讲到的行业与公司的情况，我都想对大家说：来到海润光伏，目前对大家来说是最合适的。虽然海润不完美，但这世界上也没有绝对完美的公司。如果完美了，从另一个角度来说这个公司已经没有了提升的空间，那么我们个人也就没有了更多成长的空间了。

所以，请大家把自己的心整理一下，集中精力和心思，琢磨一下怎么样配合着公司战略，把自己的工作做得更坚实，怎么样抓住这样的机遇，重新规划自己在公司的位置和发展路径，以及个人的专业技能和素养如何进一步提高，来配得上我们将来要成为的千亿级市值的上市公司。我们要自查自省：做领导的对下属是什么态度？下属对上司又该有什么样的态度？这是大家责任心的问题，也是个人的修养问题。我们要从自身做起，尽量减少内部消耗。实践证明，自己培养的人才是最可靠的。所以希望大家在灵魂深处发生自我变革，彼此之间的积极配合以及健康心态要进一步改进。只要人的力量充分发挥出来，没有什么是实现不了的。现在很多比我们大的公司都在羡慕我们，主要就是因为我们有这样一支团队。但是我们自己也要清醒，我们的团队目前就是连级单位的作战水平，规模建制突然升高到了团级单位，大家该怎么办？只有努力提升自己来配得上团级单位的高标准严要求，如果还用连级水平来指挥和执行团级单位的作战计划，那就完了。

大家要相信天道酬勤。我们共同走过的艰苦岁月，是我们人生最可宝贵的财富。大家不用担心吃了苦受了累老板看不到，就像足球运动员们看上去是为俱乐部踢球，其实更是为自己踢球的。像内马尔在巴萨是梅西的替补，但是世界杯期间的表现好，身价马上就上去了、工资上去了、转会费也上去了，你说他是为谁踢球？还有，赛场上每进一粒球，不光是进球人的功劳，还有助攻的贡献，有的球员虽然整场比赛没有一粒进球，但是有十几次助攻，那么他的身价也照样会上去，所以大家也一样，互相支持理解配合，为组织拼命的同时更是为自己的前程奋斗！

今天跟大家讲这么多心里话，主要是因为公司刚迈上了一个新台阶，担心大家的心理发生变化。所以，在我们原来的“善良、正直，务实、精进”后面还要再加四句话：“艰苦朴素，勤俭节约；戒骄戒躁，埋头苦干”。这对我们公司和大家未来的发展都很重要。我最忧虑的是团队的谦虚、团结、协作、责任心和胸怀够不够？大家内心和外在一言一行的表现，就好比球员在球场上一样受关注和被评价。我们的观众就是我们的同事、上下级、我们的合作伙伴等等。我们要时刻站在他们的角度来观察自己、评价自己、改进提高自己。因为未来几年，实践将会检验我们的团队，检验我们每一个人是否头脑清醒，是否心态平和，是否跟的上发展的节奏和步伐。在这个过程中，既充满了机遇、挑战和令人振奋的梦想，也必将充满挫折、压力和满是荆棘的泥沼。任何思想层面的滑坡，都会导致我们功亏一篑，留下遗恨。

在此行业回暖、公司更上一个新台阶的历史机遇面前，我衷心地希望各位同事，从一线员工到公司高层，职务无分高低，责任无分大小，都要善于学习，清醒而谨慎地将自己的工作做得超出要求，配合着行业的发展和公司的战略，规划好各自的职业生涯，谦虚谨慎，戒骄戒躁，为社会、为行业、为公司、更是为自己奔一个锦绣前程！