中来光伏纪事：从质疑到10%中的第一

2014年9月12日，苏州中来光伏新材股份有限公司登陆中国深交所创业板，这家因专注太阳能电池背膜产品而被视为“盘子小”的“中来股份”终于在资本市场站住一个席位，成为国内首家光伏背板上市公司。

中来股份不可避免的被大家拿来与同一批上市的福斯特进行对比，相对福斯特的业务模式、产品线及市场占有率，中来股份的确显得“盘子小”。提到这些，中来股份董事长林建伟并不避讳，对他而言，中来成功上市已经是迈出了一大步，他的愿景是借助资本市场更好的发展中来的事业。

中来登陆创业板并不容易，从2012年开始排队，到今年9月才登陆成功。在同一轮国内新材料公司预备上市的这一役中，中来股份冒出头来就是胜出。筹备上市是一个并不短暂的过程，尤其中间遇到政策的变动，同一时间还有竞争，参与其中的光伏背板材料公司不止中来一家，除了福斯特，与之相似的苏州赛伍同样争取过。

“上市的条件首先要求最近三年连续盈利，这其中盈利情况每家公司千差万别，而盈利稳定且较高的公司自然更具竞争力。”一位行业人士透露，中来市场占有率没有赛伍大，但是盈利比较稳定，客户也比较稳定，这一次中来的上市对两家材料公司后面的发展影响很大，国内光伏背板供应格局也将有所改变。

10月14日，中来股份在新产品新技术发布会上提出了“非氟不用”的观点，这次发布的FFC产品是中来的起家产品，是在此前中来自主研发的氟碳材料及技术基础上的进一步升级。

据中来股份技术总监孙玉海博士介绍，公司所采用的等离子体化学改性技术技术可使PET基膜和氟膜间产生化学分子间键合，结合力更加紧密持久，不分层不脱层。同时采用等离子体氟硅氧烷表面接枝技术处理背板的EVA粘接面，使背板与EVA保持适当的牢度，既能达到组件25年的可靠性要求，又能满足组件制造过程中的高温下易返工需求。四氟材料是一种稳定的化学结构，与传统背板不同，传统背板结构膜是膜，胶是胶，界面清晰，缺点是胶水易老化，双面复合、加工复杂，界面物理粘结、可靠性低。中来研发的背板，既是膜又是胶，没有界面，不用胶，膜胶一体化，良品率高，生产效率高，生产成本降低，与PET形成化学结合。

经过几年积累，目前中来股份与韩华新能源、阿特斯、中利辉晖等众多国内光伏企业已建立了稳定的合作关系，得利于上市的支撑，以前一些无法合作的企业也逐渐对中来改变看法，开始引入产品试用。

事实上，业内对涂覆型背板历来存在争议，在这种新材料背板刚出现并投入光伏市场时不乏有很多反对的声音，中来作为定位涂覆型背膜生产与销售的企业，也受到各方的质疑。涂覆型背板的开发与兴起跟整个市场局势息息相关，在前几年光伏市场很好的时候，由于国内对光伏背板的需求旺盛，使得氟膜的供应一度紧张，特别是杜邦的Tedlar® PVF膜，形成供不应求的局面。

市场的需求给新材料背板带来了机遇，光伏背板处于光伏产业链中下游，技术门槛较高，是产业链中唯一尚未实现大规模国产化的光伏配套材料，盈利能力好。为了抓住这一波发展高潮，国内企业开发了一些新型背板，苏州中来股份的涂覆型背板作为其中之一，也就在这个窗口期快速成长起来。

2008年林建伟创立苏州中来，那时中国光伏产业蓬勃发展，尤其在制造端以及原材料供应链上，处于供不应求的状态。初创的中来还只有一间办公室，林建伟请来时任上海交通大学太阳能研究所所长、太阳能学会的业界前辈崔容强教授，请教光伏背板的技术路线和发展前景。

在崔教授的建议下，林建伟开始了光伏背板的研发生产，生产出来的第一批产品被推荐到当时的林洋新能源（后被韩华收购，如今的韩华新能源）进行试用。刚开始小批量的试用，后来逐渐增加，如今韩华新能源仍然是中来最大的客户。同一时间，中来着手开拓其他国内光伏电池组件客户，市场逐渐打开。

经历2009－2011年行业的质疑争议，2012年－2013年市场的逐渐接受，2014年改良升级新一代四氟型背板，中来股份的涂覆型背板在潜移默化中开拓市场。就当前整个光伏背板市场情况看，业内还是以氟膜为基础的复合型背板为主流，尤其去年年底以来在中国西部电站中占有率略有上升趋势；其次为PET为基础的非氟背板，在日本市场比较普遍；然后为涂覆型背板以及其他新型材料。

根据PV－Tech调研的一组数据显示，2011年－2012年，由于价格竞争原因复合型背板市占率略降，PET型及涂覆型背板上升；2013年－2014年，复合型背板逐渐上升，PET型背板略降，涂覆型背板保持上升，市场占有率达到接近10%。中来股份目前排名涂覆型背板企业第一位，约占60％市场份额，依照其发展势态，预计这种趋势将保持上升。

“新产品有些争议是正常的，只要能经受住市场考验。”对于针对涂覆型背板的质疑，苏州中来股份副总经理夏文进在各业内大会上逐一回应，他说：“如同孙博士介绍的一样，中来的涂覆型背板与国内其他家的背板不同，技术不一样，产品品质也不一样，氟材料、氟膜和氟树脂品质受氟原料、配方、工艺、质量水平等因素的影响。以业内比较多指责的涂覆型背膜脱落为例，有些企业生产的涂覆型背板容易脱落，与他的工艺有关，氟膜、涂层和基材的粘结牢度取决于配方和加工工艺，涂层和基材没有选好，就容易脱落，而中来股份的氟碳背板则不分层、不脱层。”

确立并巩固涂覆型背板基本成为中来股份管理层的共识。林建伟向PV－Tech介绍，上市募集资金将用于1200万平方米涂覆型太阳能电池背膜扩建项目、年产1600万平方米涂覆型太阳能电池背膜扩建项目和太阳能光伏新材料研发中心新建项目。截至目前，中来股份FFC-JW30背板产品已累计出货突破4000万平方米，逾6GW组件配套能力。

林建伟预测道：“2012年以后，非氟背板的市场份额每年递减超过10%，预计2014年底后，非氟背板市场占有率将继续下降，氟材料背板将上升。一方面我们坚持涂覆型背板，这块市场是在上升的，另一方面我们坚持非氟不用，选择双面含氟背板产品，这块市场我们相信现在与未来也在上升，因此，我们的市场份额也将保持并上升。”

在这一轮新产品推动中，除了新一代的FFC中来股份当家产品，其与杜邦的合作成为亮点。

如果放在两年前，中来像现在这样与杜邦合作开发新产品是一件比较难以达成的事情。一方面双方技术方向不一样，尤其涂覆类背板在当时市场上的另类突起，技术的路线有差别；另一方面，技术积累与创新合作意识需要一个过程，所幸两方虽然有差别但有一个共同点，都对氟有要求。

林建伟说：“我们对客户有一个原则－非氟不用。现在行业内也有使用其他新材料的，当初有人问我把尼龙材料来做背板行不行，我说不行，在高分子化学第一页就写着尼龙材料耐候性不行，但是现在行业内有企业在生产，那么未来将受到市场的考验。”

中来股份此次开发的新产品TFB－30是与杜邦公司合作完成的。在基于氟共识的基础上，中来TFB－30内层采用15um的氟涂层，生产出来的样品通过杜邦中国研发中心测试，杜邦光伏氟材料亚太区市场拓展总监卢跃东表示这款TFB－30产品满足了市场的需要，在抗紫外方面的表现比较卓越。

上市后的中来股份在产品开发理念上略有变化，与业内领先品牌公司合作开发新产品是迈出的一步，林建伟表示：“以牺牲质量的低成本只有死路一条，太低的成本和毛利无法支撑企业的研发，我们要做一个长跑型企业。现在的光伏行业真正意义上还不是一个产业，小荷才露尖尖角，发展的空间还很大。”

10月17日，中来股份发布2014年第三季度财报，报告显示公司实现营业收入12,545.97万元，较上年同期增加3769.41万元，同比增长42.95%。这是中来股份上市后发布的第一份财报，整体而言，交出的答卷还算令人满意。但是行业还很长，对立志做长跑型的企业而言，这仅仅还只是开始。