逆变器市场是有那么几个出身豪门的“世家子弟”的：ABB、西门子、GE、施耐德、TMEIC和艾默生都曾经或者正在这个领域一展拳脚。而仅以“血统”而言，TMEIC的光伏逆变器业务在这些豪门中也是佼佼者：2000年东芝和GE的工业系统部合并，2003年东芝三菱合资公司TMAE与其合并而成立东芝三菱电机产业系统株式会社，即TMEIC。当今TMEIC已形成以“电机与传动”、“自动化控制”、“生产线创新”和“绿色工业”四大核心产业板块作为其支柱产业的国际一流企业。
TMEIC是光伏逆变器最早的先行者之一，东芝在1983年成功研发了全球第一台MW级逆变器，应用于美国加利福尼亚州的大型地面电站。东芝在1985年安装在美国亚利桑纳州凤凰城的光伏逆变器，在2011年，去项目现场查看逆变器运行情况，发现除了期间更换了风机之外，逆变器仍然正常使用。当时的逆变器的功率器件还是采用东芝的GTO，过去这么多年，东芝的电子器件GTO技术在光伏逆变器领域已经被IGBT所取代，但在更大功率的大功率电力驱动设备中，仍然具备其独特的优势。
受益于日本市场的爆发式增长和北美市场的增长，TMEIC在日本牢牢统治了日本地面光伏电站逆变器市场份额的同时，也在全球光伏逆变器企业销售额排名中蹿升到第四位。2013年订单2GW，出货量约1.6GW。
占据日本大型逆变器市场半壁江山后，TMEIC将目光瞄准了中国，以日本企业特有的稳健和服务，力图在中国市场打开新的局面。
图： TMEIC中国区总裁徐仲新先生
采访人：《光能》杂志
被采访人： TMEIC中国区总裁徐仲新先生
《光能》：TMEIC是什么时候成立的？
徐仲新：TMEIC东芝三菱电机产业株式会社成立于2003年，由东芝和三菱的合资公司TMAE、东芝和GE的合资公司TGAJ合并后成立。TMEIC中国公司于2013年7月正式成立。
《光能》：请您介绍TMEIC在中国的业务分布。
徐仲新：我们在中国的业务分两大板块：系统业务和产品业务。系统业务最大的领域是冶金行业，冶金系统方面包括冶金所需的工业系统与传动系统，宝钢、首钢等国内主流的钢铁企业都与我们保持着紧密合作。电源板块属于产品业务板块，包括中高压变频器，UPS，变频器，光伏逆变器和风力发电变流器，应用范围很广。
《光能》：TMEIC在光伏行业的产品线是什么样的？
徐仲新：总体来说，TMEIC的产品，主要做大功率产品，从传统制造和新能源方面都是大功率产品，和其他中国光伏逆变器公司不尽相同。电压等级来分，600伏直流，和直流1000伏系列。我们已经导入了500千瓦和630千瓦的产品线，750千瓦的逆变器也计划引进到中国市场来。
《光能》：TMEIC出身豪门，除了资金优势，还有哪些？
徐仲新：TMEIC最重要的优势是其在电力电子产业技术和经验的积累。TMEIC的母公司东芝和三菱电机均是世界上知名的电子电器产品制造商，历史悠久。TMEIC的技术传承于其母公司悠久的电力电子控制产品的研发历史，TMEIC光伏逆变器的核心技术，多源自于成熟的工业领域产品，其可靠性和稳定性已经过多年的验证。TMEIC的产品以高可靠性著称，比如说逆变器中采用的逆变器模块单元，它是同UPS和变频器设备通用的结构设计，从2005年至今，已经有几万个模组投入运行，无一例核心的电子器件部分发生故障。TMEIC光伏逆变器也是世界上最早采用三电平技术的大功率集中型逆变器厂家之一，其优异的性能多年来一直获得客户的认可。
我们在光伏发电方面有很多年的应用经验。也是全球第一台MW级光伏逆变器的生产者。我们在日本市场上，地面电站项目中，TMEIC的占有率达到了60%以上。
《光能》：总的装机量和进展是怎样的？
徐仲新：TMEIC在光伏逆变器的业务上升很快，我们全球销量已经达到了2GW，2010-2013年累计2.14GW。
《光能》：行业公认和日本企业打交道要三年时间，但定下来以后进展很快，那么我们在光伏领域的计划也是这样的么？
徐仲新：日本公司比较稳健，虽然这个市场价格压力很大，但对我们来说还是稳妥起见，不影响质量的前提下尽量降低成本。在最近一年之内，TMEIC加大了在中国市场的投入和推广力度。你认为日本企业做的慢，但我们的流程和步骤是要坚持的。这并不意味着慢，我们需要的是稳健的发展，我们也要尽可能快的打开局面，但不能为此牺牲很多必要的质量和坚持。一个基业长青的百年企业，是不应该为短期的业绩而放弃产品的质量和技术创新的，这一点对TMEIC来讲，无论在哪个国家，那个行业，都应该坚持的。
《光能》：我们也很高兴看到外国企业进到中国，因为这才是意味着中国是全球性的市场。但账期和价格是如何去应对的？会不会从我们日系企业擅长的服务入手？
徐仲新：绝对是的，价格不是一个好的出发点，我们肯定会降低成本，前提是不影响性能和可靠性。同时，我们也不断地探索给中国客户提供性价比好的系统解决方案，不仅局限于产品，也把我们在海外其他市场的项目经验介绍给国内的客户。
资金方面也是一个在国内普遍存在的大问题，每个公司都会遇到。所以我们也会适当的对一些关键用户，给一些更好的方法解决资金困难入手。
《光能》：简要介绍TMEIC国内市场的动作。
徐仲新：面对竞争日益激烈的中国市场，TMIEC中国在不断加强本地化制造以降低成本的同时，也不断地探索灵活多变的市场策略，并不断加强同TMEIC其他海外公司和母公司东芝在全球范围内的合作。
同时，TMEIC总部也在考虑针对中国市场开发适合本地需求的产品系列。 TMEIC一直致力于技术的创新，以技术创新实现产品性能的提高和成本竞争优势，在未来的几年中，我们将会有更多的产品方案输送给市场。
《光能》：TMIEC在上海嘉定工厂的产能如何？
徐仲新：每年250-300MW，在条件成熟的情况下，可以做到300-500MW。日本总部的工厂每个月有300MW左右。同时嘉定工厂也生产一些中压变频器，中压变频器的产能可以调整生产逆变器，我们的逆变器产能有很大的弹性，随着业务的进展，可以快速的提升产能。同时我们也在考虑在国内的其他地区扩建逆变器和变频器的产能。
《光能》：TMEIC之前是否已经有技术储备？
徐仲新：TMEIC有多年的技术储备可用于现在的光伏逆变器的研制，我们的逆变器都是三电平技术，其核心的逆变模块单元与变频器和UPS是共用的，技术是共用的、产能也是共用。我们的元器件都是按照日本总部的制造标准的筛选，基于多年的展品制造和品质管控经验，TMEIC产品的故障率是绝对很低的。
《光能》：产品在性能上有哪些特点？
徐仲新：TMEIC的产品延续了其母公司东芝和三菱电机的技术和高品质优势，投放中国市场的逆变器全部采用三电平拓扑结构电路，采用TMEIC特有的三电平电路结构，IGBT采用三菱公司的第六代电子器件，具有世界领先的技术指标。这一代产品在全球多个市场已经安全运行超过五年以上，有极高的可靠性。而国内厂家的三电平产品今年才开始陆续推出。
《光能》：请您谈谈东芝的和三菱积累的品牌优势。
徐仲新：前面已经谈到，日本各大电力公司的大型光伏电站项目中，TMEIC的市场占有率第一，在1MW以上的光伏电站项目， TMEIC的市场占有率超过50%。日本的电网对产品的品质和馈电质量要求极为严格，TMEIC被认为是最受信赖的产品之一。日本不像中国有大片的土地可供装PV电站，所以单个电站的容量往往不像中国那样通常几十MW甚至100MW。在北美，拉斯维加斯，亚利桑那州，新墨西哥州的地区都有多个数十MW级的光伏电站案例。新一代的1.66MW户外型逆变电站SAMURAI刚面世，就已经受到了数十MW的订单。在今年德国展会组织方Intersolar组织的光伏产品技术创新评比中INTERSOLAR AWARD 2014，TMEIC的SAMURAI 1.667MW户外型逆变器，被授予技术光伏产品技术创新奖，是本次评比中唯一获奖的光伏逆变器产品。
《光能》：很多中国的厂商的都给客户找一些项目，进而实现销售，TMEIC是否有所准备？
徐仲新：我们在日本美国都有一些项目信息，可以和客户交流，现在一些日本以外的公司在日本投资的也会用我们的产品。国外的光伏电站投资中，银行放贷时，会十分关注重要的设备供应商是哪家公司。一方面银行会看产品性能，另一方面看的供应商的经营业绩稳定性和运维能力，即我们常提到的“bankability”，这方面TMEIC在海外市场上有很好的市场口碑。在日本，10MW以上的项目提起来，基本逆变器都是TMEIC的。
《光能》：未来在中国和全球的发展规划?
徐仲新：总的来说要实现产品多元化，制造本地化，在中国市场制造成本很关键。另外要符合中国市场的产品特性。另一方面眼借助TMEIC在其他产业成功的业绩，拓展合作伙伴关系，最大限度的发挥TMEIC的综合业务拓展的能力。
文章作者：曹宇
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