我国光伏产业系列分析之三：转折期的经营战略

目前，我国光伏产业到达了一个转型期的新阶段，也可以说到了一个转折期。这个转折，是从初期高速发展阶段到中期稳定发展阶段的转折，是一个新兴产业逐步向成熟产业的转折，是一个从暴利阶段到合理利润阶段的转折。在这个转折阶段，已经开始发生的洗牌不仅不会结束，还会愈演愈烈。尚德式的破产和超日式的债务违约还会不断发生，但也有不少新的企业会脱颖而出，成为新的弄潮儿。要想在这个转折期乘风破浪，我国的光伏企业必须遵循以下策略：

1）大胆进行技术创新，建立有中国特色的光伏先进制造体系

作为一个新兴产业，技术的领先和领先优势的保持对于光伏企业的竞争力尤其重要。过去二十年，我国成为了世界上的光伏制造大国，虽然我国现在还不能算是光伏制造强国，但是，不可否认的是，我国的制造水平、制造能力和制造理念都有了长足的进步，这些进步对于我国制造业进一步提高质量、提高精度、提高效率是必不可少的基础。借助我国光伏产业所拥有的世界上最大的组件制造能力，只要能够在工艺技术的研发上不断遵循“低成本、高效率”的原则，开发具有自主知识产权的装备和工艺流程，并在各个环节上进行制程的最大优化，进一步降低成本，提高效率，将使我国光伏产业的竞争力得到实质性的提高，从而真正引领世界光伏技术和产业的发展。
我国的光伏企业在光伏成为产业的不到十年中，开发出了许多“低成本、高效率”的光伏制造技术。例如，PM法多晶硅提纯技术，可以在实现99.99995%的纯度下，将成本降低到6万元/吨以下的程度，仅为国外西门子法多晶硅成本的1/2.5，而上海普罗所开发一炉四锭的铸锭设备，将铸锭成本降低了一半以上，铸锭质量也得到国际公认为世界最高水平，连续三年获得国际大奖；2010年并网运行的中国第一台兆瓦级光伏逆变器，并已经在宁夏太阳山成功并网运行了四年多；而N型铸造单晶技术和N型电池技术、干法制绒技术、无膜免焊和多层层压技术都代表了光伏产业未来的发展方向。由于光伏产业是个新型产业，中国的技术水平与国际本来差距就不大，只要我们坚持大胆创新，不要妄自菲薄，着力打造有中国特色的光伏制造体系，就一定能够很快处于国际领先地位，中国的光伏产业将逐渐摆脱对欧美市场与技术的依赖，而独自领跑世界。

2）大胆进行商业模式创新，建立中国光伏的品牌优势

近年来，随着信息技术和互联网的快速发展，制造业的发展模式已经产生了根本性的变化。但我国绝大多数光伏产业还是采用非常原始的经营模式来进行光伏产业的建设和扩张，许多企业的经营模式甚至还非常原始。

光伏产业作为战略性新兴产业， 既有作为能源产业中的战略性意义，又有新兴产业的幼稚和不成熟，同时，又具备快速大规模发展的特点，因此，先进的商业模式的选择和实施显得尤为重要。一个成功的光伏企业，要善于吸收信息技术、金融手段、先进制造技术和各种先进的营销模式，才能够充分利用各种优势条件，扬长避短，取得快速稳健的发展。

同时，光伏产业的制造需要对于矿石、电力和人力资源的优化利用，光伏发电需要日照资源和屋顶资源以及用户资源的占有。因此，我们在利用先进技术保证最优质的质量的同时，也要发挥商业模式的创新作用，将我国的全面深化改革的一些举措带来的优势充分发挥出来，及时占据各种优势资源，包括技术资源、信息资源、矿产资源和政策资源，为公司保持长期可持续的竞争力打下坚实的基础。
例如，上海市的自由贸易试验区的设立，将为上海以总部经济形式开展新型制造业带来巨大的发展机遇。针对光伏产业所具有的技术特点和产业发展特点，创造独特的商业模式和投融资模式，充分利用上海的自贸区的先发优势和总部经济的政策，充分利用各地的自然资源和经济条件，以终端应用拉动制造、以装备技术降低成本提高效率、以“再制造”降低装备制造成本和光伏制造的投资成本，以稳定发展的智能微电网群的发电业务带动各板块的发展，在全球范围内建立协调一致的“云制造”和“云服务”体系，打造出中国光伏的品牌优势，使我国光伏产业的整个产业链能够快速协调发展，实现业务的稳健扩张。

3）从保障能源供应的角度做好光伏发电应用

由于光伏发电与火电相比，具有不稳定的特点，因此，仅仅关注光伏发电本身的技术，无论是地面电站还是分布式电站，都是不够的。必须积极开发和融合先进储能技术、信息技术的微电网和智能电网技术，提高电网系统接纳光伏发电的能力，把满足用户的能源需求、保障用户的能源供应作为光伏发电的第一要求，才能使光伏发电获得长足的发展。光伏发电企业应当把智能微电网技术与光伏发电紧密结合，把先进的储能技术以及其它形式的新能源技术与光伏发电紧密结合，形成系统的、可靠的智能型微电网，这样，才能避开光伏发电不稳定、能源密度低的短处，使光伏发电真正起到减轻电网负担、稳定电网运行的作用，充分发挥光伏发电靠近用户的优势。

4）把发电、制造与资本市场有机地结合起来

光伏产业是个有着较长潜力的产业，但目前的发电成本还较高，因此短期内还要借助政府的补贴政策。但是，我国光伏企业必须同时利用新型商业模式和新式的产业体系发挥各地的资源优势，建立低成本的光伏制造模式，为迎接今后的完全市场化做好技术、资源和成本准备，以便在光伏产业的长期高速发展中始终保持较高的竞争力。

光伏电站需要的投资较大，回收期一般在八到十年左右，因此，资金渠道的畅通，对于光伏电站的建设举足轻重。而光伏电站具有收益稳定的特点，因此，也成为不少银行和资金青睐的资产，要通过微网电站的优质资产协助融资，通过融资再为光伏制造和后续的微网电力拓展提供资金，并保证有较好的投资收益率。

此外，分布式光伏电站比较分散，安装和服务量都比较大，因此，应当把组件的生产和系统集成以及安装公司分散到县级地域，利用当地的条件，通过投资光伏制造项目为当地带来的税收和就业换取当地的分布式发电市场，通过本地化服务使项目建设能够顺利开展，并保证顺利运营。

总之，我们必须把光伏制造、光伏发电和产业基金三个方面的优势有机地结合起来，形成互补，就能够保证各个板块的业务形成互相促进、共同发展的态势。