中亚环地：把太阳能产品推广到中亚

7月18日上午，记者走进了中亚环地新能源有限公司（以下简称“中亚环地”）销售部，只见该公司展示的各类产品琳琅满目。从代步汽车、数米高的路灯到几厘米大小的钥匙扣手电，不一而足。相同的是，这些大大小小的产品都以太阳能作为动力。它们也是“中亚环地”8年间发展的一个缩影。

　　作为一个小规模企业，“中亚环地”自2006年成立以来一直坚持创新，在新能源产品开发上不断进步；借着新农村建设的东风，在广阔的农村市场中大显身手，如今，已经在新疆小有名气的“中亚环地”，正在将太阳能的生意做到中亚去。7月18日，中亚环地新能源有限公司总经理张继明接受记者采访时，讲述了该公司被太阳能点亮的经历。

　　不创新等于自掘坟墓

　　2006年，张继明创办了中亚环地新能源有限公司，经过8年的发展，该公司目前已经拥有两个生产基地，总的年生产能力达25兆瓦，同时能够自主生产上百种太阳能产品；这一切的原动力，都来自该公司在技术创新上的努力。

　　“按我个人的看法，一个不具备创新的科技型公司，无异于自掘坟墓。”采访一开始，张继明就对记者说。创新的理念始终贯穿在“中亚环地”发展的过程中，从成立到现在，其一直因“新”而“兴”。2008年，该公司引进了新疆第一套太阳能组件生产线，填补了自治区空白，不久之后，他们又起草了自治区首份太阳能光伏路灯标准的蓝本，2010年，该公司成立了新能源应用技术研究院，并与中科院理化研究所合作，进行专门的技术研发。该公司项目经理杨军辉告诉记者，目前他们正在参与研发锂电池高低温下的通放电技术。

　　记者看到，该公司销售部的墙上展示着获得的各类荣誉，其中包括重要的专利证书。张继明告诉记者，专利证书是公司技术创新的一个具体体现，该公司2013年成功申请了8项实用新型产品专利，目前均已运用到产业化生产中。

　　在该公司销售部，一辆最新研制的太阳能代步车引人注目，据工作人员介绍，这款代步车将作为主要产品之一，在今年的中国—亚欧博览会上进行推广。此外，该公司的太阳能光伏电池组件业务，也将在实现了智能芯片控制后，登上中国—亚欧博览会的舞台；张继明说，创新不仅仅体现在产品和技术上，经营模式的创新对公司发展也大有裨益；EMC（合同能源管理）作为一种新型的市场化节能机制，是张继明目前正在着手引进公司的新经营模式，这也将作为该公司的主打推广项目在这届中国—亚欧博览会亮相。

　　农村天地宽，谋划走出去

　　中亚地环展示的“中国中小企业标杆企业”等各项荣誉见证着其取得的成绩。成绩的取得，源自该公司认准方向，在农村市场中走出了一条宽阔的路。目前，该公司60%以上的业务都集中在农村。张继明说，这始于2009年。

　　2009年之前，作为该公司主要产品的光伏电池并没有为其带来可观的利润。张继明说：“那时新疆精密焊接人才少，人力成本居高不下，加上原材料成本高，综合下来实际上我们并无利可图。”张继明告诉记者，从那时起，公司开始寻找适合自己的出路。张继明慢慢地发现，农村亮化市场潜力巨大。他说，新农村建设中基础设施建设不可或缺，农村晚上无亮光，照明设施亟待配置，少部分地区虽然装了路灯，但受限于电费开支，路灯形同虚设。看准了潜力巨大的农村市场，公司的路子开始慢慢地由光伏电池的生产，转变到太阳能路灯的研发和推广上来了。

　　“太阳能路灯不但便宜，而且节能环保，正好满足了农民的现实需求，很受欢迎。”张继明说，正是农村的无限潜力，让公司在太阳能光伏应用领域有了一展拳脚的空间。张继明给记者算了一笔账：按照每村20盏路灯的安装量来算，全疆共有4.15亿元的市场空间，而现在，全部的开发量加在一起还不到70%。“实际上，现实的市场空间远远大于这个数字。”他说。目前，该公司的太阳能路灯已经覆盖了全疆的所有地州，完成了400多个新农村的亮化工程。张继明说，到2020年，公司的太阳能路灯产品要力争实现全疆各乡镇的全覆盖。

　　今年4月，该公司第一单外贸生意谈成，虽然只有6000美元，但是，在向中亚推广太阳能产品的路上开了个好头。这是中亚环地“走出去”的第一步，太阳能产品在新疆的推广获得了不错的反响，张继明把目光投向了中亚。中亚多高山国家，农、牧区广阔，正是太阳能路灯和太阳能家用照明产品的用武之地。对于公司的发展方针，张继明概括为“立足新疆、东联西扩”。他说，公司要成为太阳能照明应用一体化服务式企业，首先要立足新疆，通过与沿海企业合作获取创新力量，最终将太阳能产品推广到中亚。