晶科能源如何拿到10亿分布式光伏电站贷款？

分布式光伏项目一直面临着拿不到银行贷款的困境。究其原因，主要是因为分布式光伏商业模式不成熟、运营收益不稳定等原因。7月16日，晶科能源宣布与中国民生银行股份有限公司（“民生银行”）签订为期5年，总额度为10亿人民币的融资战略合作协议。以下是能豆君与晶科公司就融资事宜的问答：

能豆君：这次战略合作签订的意义在于哪里？

晶科回答：说明银行对于分布式光伏的态度正在改变。虽然融资难仍是困扰行业发展的关键，但在大方向政策路线的确认下，在参考国外银行成功运作的经验结合国内情况，一些比较有前瞻性的银行愿意开始建立专门的业务工作机制，愿意投入并研究制定分布式光伏金融扶持细则，分布式光伏融资难门槛的破冰还是可能的。

能豆君：对于中国分布式市场，到底怎么看待？有潜力吗？

晶科回答：未来，分布式是光伏应用的必然趋势。相比于地面电站，分布式现在的申报程序，运行管理都简单了很多，接入方式也容易。现在就是融资难的问题，这个问题一旦解决，市场就会喷井式爆发。2013年，我国分布式比重仅占14%，而欧洲分布式系统比重要达到70%，按照我国屋顶资源总面积100亿平方测算，市场是巨大的。

能豆君：目前国内的几乎很少，甚至没有光伏企业能真正地，实实在在地拿到分布式项目贷款，为什么晶科能做到？

晶科回答：对于任何银行，特别是商业银行进行项目贷款一定是看项目收益，看项目风险。收益来自于项目发电量预测和财务建模得出的收益率计算，风险管控来自于判断你提供的这些数据的基础在哪里，你累计建造的电站数量和以往电站运营的品质，那些已建成电站的实际发电数据和预测值得比对，从而评估项目的质量和风险。晶科已经累计建造了近400兆瓦电站，在建还有200多兆瓦，所有电站的运行效率都达到甚至超出预期，这些工程实绩，实际电站数据和事实给予银行信赖度。它对你的那能力，经验和可信度以及你整体公司运营的高绩效产生信赖。当然这笔融资的获得也是不容易的，同仁付出很多心力。

能豆君：同样是电站，晶科和竞争对手比的优势在哪里？

晶科回答：和单纯的电站开发商想比，我们具有最完整的垂直一体化产业链，有产品优势，成本优势和供应链优势。和同样制造转型电站开发的同行比，我们的模式是所有自建电站都长期持有，不售卖，就像一套房子，你是用来租还是自己住，那你在选择建材上就不一样了，因为长期运营和持有，我们不允许工程品质和电站质量是表面工程，我们必须让电站25年的发电量都如预期的，因为我们要经营它25年。