东芝森田泰弘：改变模式有利于光伏行业未来发展

2011年3月，日本福岛核泄漏事件震惊世界，也敦促日本政府重新审视自身能源布局。随着核电被打入冷宫，在扶持政策的驱动下，日本可再生能源部门的发展显著提速。极为诱人的内部回报率（IRR）实在令人垂涎，吸引广大企业纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试，日本本土巨头东芝集团亦不例外。

　　半导体与核电曾一直是东芝的两大主营业务。然而，受到福岛事件的影响，该企业“2015年核电业务总销售额达1万亿日元”的目标只能延迟。随着光伏发电、风力发电等可再生能源影响力日益扩大，东芝决定打破原先战略格局，将环境与新能源业务视为公司重要营收来源。2011-2013年，该企业大手笔投资环境与新能源业务，总金额高达7000亿日元。2012年6月20日，东芝宣布在日本受灾的东北部海岸线建造装机总量达100兆瓦的光伏电站，建成后有望成为日本规模最大的太阳能项目。据悉，该电站总投资额已至300亿日元（3.796亿美元），高于日本京瓷鹿儿岛70兆瓦光伏电站的耗资金额（3.45亿美元）。

　　值得指出的是，作为商业大鳄，东芝的业务战略一直以“全球化”为视角。尽管本土光伏业务动作频频，但东芝海外市场的拓展步伐从未停止——老牌光伏市场德国当仁不让成为东芝全球战略布局中重要的一枚旗子。尽管近两年德国政府持续削减光伏上网电价补贴，但该国太阳能市场发展成熟，一直是全球光伏部门中的翘楚，而且德国当前的FIT补贴率对分布式的屋顶项目影响不大。从某种程度上而言，虽然德国光伏产业前景并不明朗，但屋顶市场仍是一块诱人蛋糕，亦是各国的发展重点。

　　2013年12月4日，东芝宣布正式进军德国光伏市场，将与今年3月与德国第二大不动产公司Gagfah SA （GFJ）建立战略合作伙伴关系，向德国家庭直接销售太阳能电力。在2014世界光伏产业投资峰会上，东芝商社（欧洲）总经理森田泰弘先生向记者表示，经过一段时间的准备，今年公司将正式向德国家庭出售太阳能电力。最初总发电量为3兆瓦，面向750户家庭。公司计划2016年之前在德国全境的发电总理扩展至100兆瓦。通过安装基础设施与销售电力，届时预计可获得190亿至240亿日元（1.84-2.33亿美元）的收益。

　　森田解释称，作为欧洲最大的能源市场，德国家庭电价高于欧盟第二位。据预测，德国每年电价的增幅会达到5-6%。东芝与GFJ此次开展的业务模式绕过电网，降低了成本，使东芝能够以低于配电企业的价格将能源出售给客户，且无需依赖政府的上网电价补贴。此外，在太阳能发电系统不工作的夜间等时段，由东芝直接从电力批发市场采购电力，以与太阳能发电相同的价格供给客户。




东芝商社（欧洲）总经理森田泰弘

　　“我们认为光伏发电应该是基础设施的一部分。就我们业务模式而言，光伏业务模式将构成未来智能社区的一部分。实现电网平价后，我们会力争实现屋顶自用模式，更佳的满足社区需求。我们要对社区进行优化，仅一栋楼是不够的，我们考虑的是打造智慧城市、智慧社区。当然，东芝对智能指标有着丰富的内涵，在管理社区也有良好经验，包含微型能源管理系统。首先，我们可以在某个社区进行试点，其次可以延伸到更多的社区。我们会打造数个能源系统，因此能源管理非常重要。居民楼里每家用户的耗电量并不相同，在非用电高峰期，如何将电能储存起来，或使用其它部件，例如热泵与蓄电池将之存储。这些均是我们需要考量的。”森田声称。

　　“我们清楚，这个模式无法凭一己之力完成，我们需要合作。我们需要与房地产公司合作，与供电公司合作，还需要多方协同。我们的模式不仅局限于德国，未来我们还希望将之延展至意大利以及部分亚洲国家。就中国市场的战略而言，首先要与房地产公司进行合作，或业主进行合作。此外，还需要跟当地政府建立良好关系，让大家了解到太阳能发电及其它可再生能源的优势。我们非常期待与中国企业建立良好的合作伙伴关系。”

　　最后，森田补充道：“倘若模式得以进一步改善，我们相信光伏产业的明天会更好。”