保利协鑫代冰：光伏行业 技术为王

工业制造，技术为王。从诸多案例中可以看到，没有核心技术的制造就是空中楼阁。纵观挺进世界500强的企业，他们均设有专门的研发机构，高度重视技术研发，持续加大技术创新投入，增加自身的核心竞争力。据统计，他们的研发开支占总营收额的比例已至5％～10％。中国企业欲在全球化竞争浪潮中长袖善舞，游刃有余，提升自身核心竞争力，乃不贰底线。

　　前些年，光伏产业身批光环，诸多企业乐此不疲地钻研成本降低之道，在低价竞争模式中愈行愈远。保利协鑫的成长，壮大，乃至傲视全球，让每一个光伏人意识到，技术为王，永不过时。

　　作为全球最大的多晶硅与硅片制造商，保利协鑫多晶硅与硅片出货量占全球市场的比例分别达到25%与30%。如今，保利协鑫市值已达52亿美元，超越美国光伏巨头51亿美元的市值，在全球光伏产业中荣居第一把交椅。

　　近两年，光伏产业遭遇前所未有的寒冬与危机，保利协鑫也无法幸免身陷亏损泥潭。不过，受到市场逐渐回暖的驱动，该企业去年业绩大幅改善，去年亏损大幅收窄至6.64亿元，去年下半年更扭亏为盈，整体毛利率亦升4.1个百分点至11.9%。据悉，今年首季，该企业多晶硅及硅片价格分别同比上涨16.6%与1.4%。考虑到产业集中度的提高和需求扩大，保利协鑫预计多晶硅和硅片的产量同比增幅会超出30%，即从去年的5万吨与9吉瓦分别提升至约6.5万吨与约11.5吉瓦。

　　短短七年时间，保利协鑫从一个以电厂为主营业务的企业壮大为光伏行业龙头，这与管理层重视技术研发密不可分。四年前，该企业将拥有雄厚技术背景的代冰先生收于麾下，为自身的研发能力添上浓墨重彩的一笔。

　　代冰毕业于清华大学，当年以接近满分的GRE、托福成绩被全美化工系最佳的明尼苏达大学化工系录取，并拿到博士学位。随后，在加州大学渡过为期一年的博士后生涯。之后，他加入美国洛斯阿拉莫斯国家实验室担任研究员。两年后投身工业界，在全球领先的多晶硅企业MEMC电子材料公司担任资深研发科学家。2010年10月，代冰强势加盟保利协鑫，最初担任保利协鑫里奇兰美国研发中心总监，现任首席技术官（CTO）一职。担任CTO不久，代冰便交出一份相当漂亮的“成绩单”——他的研发战略大获成功。本届世界光伏产业投资峰会，代冰作为演讲嘉宾发表了精彩演讲，笔者亦有幸采访到了这位尚未年满40岁意气风发的青年CTO。

　　“全球最佳”

　　代冰指出，在同类产品中，保利协鑫的鑫多晶S系列已是全球最佳——这点毋庸置疑。“S“系列，以英文单词“superior”第一个字母命名，寓意“卓越”。2013年，第二代高效多晶硅片鑫多晶S2出货量高达10亿片，相当于4.3吉瓦，成为史上最畅销的硅片产品。

　　“我们对未来制定了非常清晰路线图。去年，S系列成为市场上最具统治力的高效多晶硅片产品。我希望今年S系列发货量超过10亿片。此外，今年年底之前我们将推出第4代S系列，也许我们不用4，可能会用5来代替，因为4在中国不吉利。S系列是保利协鑫的主打产品。目前，我们有两个系列的产品，第一个是我们的高性能产品，这是多晶硅的多元，包括S2、3系列的产品，还有G2产品。我们ADV代表的是先进的技术，在整个行业当中G和S系列提供的都是行业最优的解决方案。”代冰微笑着坚定的说道。

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　　谈及近年剑拔弩张的光伏贸易纷争，代冰正色道：“我们是做硅料与硅片的，‘双反’对我们影响不大。此外，我们20%的出货量销往中国台湾地区，10%销往海外，余下70%的量均在中国大陆市场出售。虽然此前中国已对美韩多晶硅征收‘双反’税率，但不少海外企业仍可以通过来料加工的方式向中国市场出售产品。倘若中国进一步反制，来料加工的途径很可能就此关闭，海外多晶硅将无法进入中国市场。”

　　“坦率而言，我们并不希望贸易战继续下去，我们提倡公平竞争。中国当前的情况，成本较低。如果中国发展到一定的程度，劳动力成本上升，不适合发展这些产业，行业很可能转移至东南亚，或者其它便宜的区域——这就所谓的‘Globalization’。然而，美国这类行为，显然是对全球化的阻碍。我们支持全球公平竞争，这对于推动自由企业制度至关重要。”

　　“灿烂未来”

　　展望未来，代冰充满信心。他声称，保利协鑫政策较为独特。目前有6万5千吨改良西门子硅产品，这意味着成本还有进一步下降的空间。如果产能改变，以前采用西门子法硅的方法成本很可能将于今年年底之前降到14块。尽管此类水平仍较中国西部地区高出很多，但公司并不完全依赖电价成本的下降。公司正努力打造自身的流化床技术。此系列产品有望于今年9月份推出。

　　“未来，我们会面临诸多挑战。例如，竞争对手的单晶产品效率非常高，多晶硅与晶硅之间是有区别的，单晶硅能够去打败传统P字头的数据，这仍需要深入的调研和实验。这块我们正非常努力的提升自身技术，未来，会有新的模型展示出来，对此我很有信心。不过，我坚信，危中含机，变压力为动力，化挑战为机遇，这些挑战对我们将是一个推动力，亦有益于整个行业的水涨船高。这两年，光伏产业内忧外患，遭受重创，但如果行业尽快完成整合与并购，持续进步，茁壮成长，我相信光伏产业的未来会愈加灿烂。”

　　笔者印象：

　　眼前的代冰，眼神坚韧，嘴角的弧度点到为止，言谈举止依然饱含创世少年般的自信与热情。

他外表朴素，为人随和，话语不多，典型的中国知识份子形象。只是一开口，浸淫美国多年的自信风格展露无疑。

　　翻开他的履历，你会看到一个几乎完美的励志大片。从清华到明尼苏达，从MEMC到GCL，铁一般的信念，支撑着他一次又一次的华丽转身。

　　他的字典里，没有“可能”、“也许”以及“恐怕”，重复频率最高的是“肯定”、“最佳”以及“当然”——没有任何中国式的模棱两可，字字句句，铿锵有力，始终保持高昂状态。

　　自助者天助。当一位强大、智慧、勤奋且极具亲和力的俊朗男子，向全世界宣布“我坚信”的时候，不要怀疑，他终将心想事成。