光伏名企英利世界杯营销能否被复制？

中国足球难进世界杯，但中国企业走进了世界杯。作为巴西世界杯上唯一的中国赞助商，英利绿色能源的广告出现在6月13日凌晨巴西对克罗地亚的揭幕战中，“中国英利、光伏入户”等中国汉字在赛场边的广告栏上交替出现，在一大堆诸如索尼、现代、百威等世界500强的英文商标中显得很是耀眼。

广告宣传怎么做才最有效，这是个伤脑筋的问题。世界杯是全球体坛盛事，也是最吸引眼球的商业盛事，2010年南非世界杯的全球观看人数达到32亿人，预计今年的巴西世界杯的全球观看人数将超过南非世界杯。在这样一个盛会上展示自己的形象，效果可想而知。英利并不是第一次赞助世界杯，2010年南非世界杯它就成为赞助商，从2010年2月至7月世界杯前后，英利的 “媒体关注度”提升800%，英利官方网站点击率增长了5倍。同年6月7日至7月23日，英利在美国纽交所的股价上涨了3.8美元，总市值增长了5.6亿美元。比较起这个效益，赞助世界杯的8000万美元起步价就显得比较划算了，按英利自己的说法，凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。

正是尝到了这个甜头，英利继续赞助了巴西世界杯。除了给钱，英利集团还为巴西世界杯多个赛场提供了超过5000块光伏组件和30套离网系统，为本届世界杯全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏系统，并在包括圣保罗在内的6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站。这种广告的延伸效益也是不言而喻的，中国光伏的大市场都在海外，通过世界杯的赞助身份，英利可以快速打进更多的海外市场，这对其光伏产品的推广也是事半功倍。因此，英利就算是亏损，也要咬牙赞助世界杯，就为了进场展示形象，精神可嘉。

不过，真正有胆量走进世界杯球场的中国企业并不多，英利是唯一的，其它的都是外围合作居多。这里面，有一个市场划分的问题，如哈尔滨啤酒，它是百威旗下的品牌，百威又是世界杯的赞助商，于是它顺理成章地成了合作伙伴。但与英利不同，哈尔滨啤酒的主要市场在国内，于是它更多是以合作伙伴的身份在国内电视转播频道展示形象，而不是走进世界杯赛场。那么，那些希望自己产品走向世界的中国企业，为什么不可以多利用奥运会、世界杯这样的赛场宣传自己呢？比如华为、三一这些海外市场甚至大于国内市场的企业，更应该勇敢走进赛场。