通威刘汉元：光伏技术革命是下一个互联网

　在我们这个领域要适当分工，有所侧重，倡导大家差异化的发展和差异化的竞争，不要简单地走同质化的重复竞争模式。从资源与能源角度来讲，在新能源方面需要真正形成有差异、有协作的健康生态；从商业文化角度来讲，我们怎样形成真正符合我们改善人类生态环境的发展方式，我们怎么样率先带出一个好的商业生态环境。你死我活，死去活来的竞争，这样的商业生态环境一定是最残忍、最残酷、最不人道的！

　　　　我们新能源企业，每一个都是那么大的块头，每一个立足的高度都是那么高。为什么我们连这个常识都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少铜板就端多少铜板出去，采取恶性竞争有这个必要吗？弄得全世界都不喜欢我们，连我们自己也不喜欢我们自己，恶不恶心？美国人和你过不去，欧洲人和你过不去，日本人和你过不去，印度人和你过不去，我们自己看自己也过不去，恶不恶心？

　　　　走别人的路，让别人无路可走，回过头来看自己的路，自己的路前面一定是大象腿和牛腿，你也一定无路可走；吃别人的饭，让别人无饭可吃，回过头来看自己的碗，自己的碗里面一定什么东西也没有，你也一定无饭可吃。因为别人也是这么想的，这是很简单的逻辑和道理，大家要有生态观念、共生观念。如果我们在这个领域没有这样的胸怀和高度维护这个行业的市场生态环境，我们不配说我们去改善人类的自然生态环境！

在四川刘姓企业家中，作为十一届全国政协常委、通威集团董事局主席的刘汉元是无法被忽视的一位。作为四川本土成长起来的两大企业巨头，他经常被拿来与刘永好比较，两个人都是发家于饲料行业，一个是主攻鱼饲料，一个是主攻猪饲料。但在转型路径上，刘永好选择了金融和房地产，刘汉元选择了新能源。但刘汉元坚信自己的选择没错，晶硅光伏聚沙成金，他只需要时间。

　　短暂的光伏惊喜

　　刘汉元是一个聪敏的人，4年读完小学，2年读完初中，求学期间奖状多到只能摞起来钉在墙上。19岁发明了渠道金属网箱式养鱼技术，赚到了人生第一桶金，22岁建成了渔用配合饲料厂，23岁成为中国整个水产行业最年轻的高级工程师。28岁通威牌饲料广告在全国打响，2001年刘汉元以11亿元身家首次进行胡润排行榜，位列21，一时为人侧目。

　　光伏曾经给过刘汉元惊喜。那是在最开始的时候。2006年，多晶硅价格一路看涨，这种用砂子制成的半导体材料，受下游光伏市场拉动，价格急剧攀升，巨大的利润刺激面前，许多从未涉足光伏业务的企业纷纷上马多晶硅生产线，刘汉元也是其中之一。

　　2006年刘汉元终于下定决心进入多晶硅领域，由通威集团旗下的四川永祥股份有限公司负责，此后一切快马加鞭，到了2008年9月，通威第一炉多晶硅卖出了330万元/吨的高价，净利润达到270万元/吨左右，而当时行业的平均利润都在250万元/吨以上，整个多晶硅行业进入一种亢奋状态。

　　刘汉元回忆当年的暴利令人咂舌。“毛利280万元，销售价格是生产成本的8倍！”9月的两单业务通威进账1.5亿元。

　　但行业疯狂之后是急转直下。刘汉元已经察觉到危机，所以他争分夺秒地建设投产，不分昼夜地生产多晶硅，但市场的转折点来的比预料中更快。2008年10月，美国次贷危机突如其来，全球经济萎缩，多晶硅需求骤降，价格从330万元/吨一路高速下挫，最后降到30～40万元人民币(6.2292, -0.0105, -0.17%)一吨。

　　刘汉元感慨市场的无情，如果能够早投产四五个月，永祥股份一期1000吨多晶硅6.5亿元的投资就可以完全收回。

　　危机来临之后，一些抱着投机心态进入多晶硅领域的公司选择了陆续关闭多晶硅生产线，在光伏行业，他们曾经像海浪一样凶猛地扑来，又像海浪一样迅速地褪去。

　　由于成本控制较好，通威的多晶硅生产线在2009年全年生产天数达到352天，2010年7月延后的永祥多晶硅二期项目也正式建成投产，但此后多晶硅行情一直没有好转，刘汉元万吨多晶硅项目根据市场形势暂按照4000吨量级建设。

　　与投机客不同的是，刘汉元始终没有选择退出光伏行业，他对光伏依旧保有巨大的热情，上游亏钱，那就往中游或下游走。

---

　　能源革命的坚定信奉者

　　战争年代川人善战，商场社会中川人性格中不服输的特点也十分明显。2013年三季度，光伏行业开始回暖，刘汉元火速向光伏板块再投巨资，9月通威集团以8.7亿元的价格受让合肥赛维100%的股权，全面进军中游制造环节。

　　合肥赛维更名为通威太阳能(合肥)有限公司占地面积1000亩，曾经属于赛维的全球太阳能电池片项目单体规模最大企业归通威所有，该项目一期拥有太阳能电池片产能2000兆瓦，太阳能组件产能500兆瓦。

　　通威太阳能(合肥)有限公司自2013年9月接手以来，到2014年1月13日，员工从80余人发展到1600余人，16条生产线全面恢复生产。

　　和所有光伏同行一样，虽然受制于当前的行业和市场形势，但刘汉元并不服输。尤其是有一点可以肯定，刘汉元非但不会退出光伏，在此领域还将进一步提速。

　　“它的方向没错。”刘汉元对此十分笃定。这几乎成为每一个深入涉足光伏领域的企业家的共同信念，光伏才是未来能源的主要利用方式。

　　无论时下行业形势多么困难，市场开拓如何艰辛，但只要说到未来，光彩就会出现在每一个光伏企业家的脸上。刘汉元也不例外，他说：“未来这个产业是集发电、储能、智能电网等一体，它将会改变人类的衣食住行等生产生活方式。”

　　曾经在上海APEC峰会上，刘汉元在和搜狐的创始人张朝阳对话时说道：“我们在传统行业里，辛辛苦苦干了10年、20年，你不过就干了三四年就超越了我们。”

　　现在，刘汉元感觉自己就像曾经站在互联网大门前的年轻企业家一样，看到了来自未来的光明。“这一轮以太阳能利用为基础的能源革命将会超过上一轮信息技术的革命。”

　　这样的判断在光伏行业初兴之时风投机构也有过，然而上一轮危机似乎浇灭了他们的信心，只有企业家还在坚守。

　　过去，中国的光伏企业家多从事多晶硅、硅片、电池片、组件等产品制造加工，现在他们开始思考到底要如何才能启动中国的光伏市场。

　　刘汉元认为，集团农业和新能源两大板块是完全可以结合起来的，而这也将是通威未来的竞争优势之一。“鱼塘上面可以用光伏板遮掉一半或者三分之一，有些品种可以全部遮掉。我们测算了一下，100万亩池塘如果用起来的话可以支撑30GW装机容量，这个数字比去年全国十二三个GW的总装机容量多得多。我们把它叫做渔光互补。”

　　但时下并网难、补贴发放不及时、电价结算流程繁琐，都是阻碍中国光伏市场启动的现实难题。

　　市场的残酷和美好同时存在，企业家需要从没有路的荆棘丛中闯出一条路。进入下游市场不久的通威已经先后完成河北丰宁30kw和5kw太阳能电站及灌溉系统、四川理塘绒坝乡阿宗村12kw离网太阳能发电项目和长青春科尔寺成尼学院8kw离网太阳能发电项目、理塘县若拉村300kw、新疆阜康1MW的光伏并网发电项目。

　　更长远的规划是，刘汉元希望在四川及全国光照光热资源丰富的地区建设5GW的太阳能大型光伏电站，并开始规划在全国农村、城镇布局推广太阳能分布式中小型家庭发电站。其中渔光互补已经在广东、安徽、江苏等全国五个地方同时做了试验。“农户、农村市场的分布式应用的推广试点工作，现在做的如火如荼。”刘汉元说。

---

　　光伏市场低价厮杀让人恶心

　　曾经在充分竞争的饲料行业里摸爬滚打过来，也经历过恶性的低价竞争，但刘汉元对光伏领域维持多年的低价厮杀状态还是觉得难以接受。

　　“我们新能源企业，每一个都是那么大的块头，每一个立足的高度都是那么高。为什么我们连这个常识都想不明白呢？家里面有多少血就放多少血，有多少铜板就端多少铜板出去，采取恶性竞争有这个必要么？弄得全世界都不喜欢我们，连我们自己也不喜欢我们自己，恶不恶心？美国人和你过不去，欧洲人和你过不去，日本人和你过不去，印度人和你过不去，我们自己看自己也过不去，恶不恶心？”访谈过程中，刘汉元的调门忽然拔高了几度，即便这样，他还是要面带笑容地去批评。

　　刘汉元不是一个带刺的企业家，他爱笑，姿态放得低，万通集团董事局主席冯仑评价他保持平衡的能力非常好。“就像他站在这儿，形象端端正正，不高不低，不胖不瘦，一切都恰如其分。”

　　除了为人上的平衡之外，刘汉元也一直很懂得商业平衡之道，既要给客户留出盈利空间，也要给自己留出利润，同时还要确保这一平衡定价能够狙击到竞争对手。靠着这样的平衡之术，刘汉元的通威牌饲料在1985年到1994年的10年时间，养殖户可以排队7天7夜只为购买通威的饲料。

　　刘汉元认为通威的利润来源于公司为用户带来的新增使用价值的一部分。但在光伏行业，“我们做的事情是为了一个最美好的目标，但却偏偏是最残忍、最残酷的方式。”刘汉元感慨道。

　　“总想自己把价格放下去，得利益。当你回头的时候，会发现别人也是这么想的。这是一个重复博弈过程，谁先下手，谁先得到这块奶酪。可是下一次别人下手比你还狠。”刘汉元说，“如果我们在这个领域没有这样的胸怀和高度去维护行业的良好市场生态，相互之间各自不实现差异化发展和理性竞争，我们不配去说我们要改变人类的生态环境，这是应有的胸怀。”

　　从事光伏行业的企业家都对未来抱有最美好的想象，但挡住中国光伏市场快速发展的除了企业家自身的胸怀不够之外，垄断企业的恶性竞争、政策执行力度不够也是主要阻碍因素。但刘汉元认为最大的阻碍是人们对新能源革命的认识不够，绝大多数人对于以可再生能源为基础的能源结构仍旧信心不足。

.